盡管各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)已開(kāi)始復(fù)工，但線下銷售卻十分冷清，于是商戶紛紛轉(zhuǎn)向線上銷售。電商平臺(tái)更是直連產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)，給商戶直播賣貨帶來(lái)更多機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。

本報(bào)記者陳晴

目前，服裝批發(fā)市場(chǎng)已陸續(xù)復(fù)工。但與疫情前相比，線下客流仍未恢復(fù)。商戶紛紛瞄準(zhǔn)線上，開(kāi)啟直播賣貨。電商平臺(tái)也伸出援手助力商家解困。那么，對(duì)于服裝批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線上銷售是門好生意嗎？

服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

往年此時(shí)，各地服裝批發(fā)城早已客商云集、人潮涌動(dòng)。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場(chǎng)還未開(kāi)門營(yíng)業(yè)。而已經(jīng)營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)里也沒(méi)太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購(gòu)商也不多。

沒(méi)有客流，無(wú)疑給商戶和工廠帶來(lái)沖擊。貨品銷售不出去，導(dǎo)致商戶庫(kù)存增加，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。與此同時(shí)，還占用了倉(cāng)儲(chǔ)，增加了管理成本。而庫(kù)存消化不出去也導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個(gè)季度的采購(gòu)與良性周轉(zhuǎn)。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，商戶迫切需要一個(gè)銷售渠道將產(chǎn)品售出。于是，服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開(kāi)啟直播賣貨模式。

中國(guó)商報(bào)記者了解到，廣州白馬服裝市場(chǎng)通過(guò)直播、微信等線上形式積極開(kāi)展“云賣貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽(yáng)市五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)的每個(gè)商戶幾乎都注冊(cè)了快手賬號(hào)，直播銷售額占到實(shí)體店銷售比例約20%。

商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)啟直播賣貨，這是門好生意嗎？中國(guó)商報(bào)記者了解到，電商平臺(tái)直播賣貨不僅保障了互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋性，同時(shí)也縮短了用戶的決策時(shí)間，提升了效率。但對(duì)于沒(méi)有電商直播經(jīng)驗(yàn)的實(shí)體商戶而言，做線上直播賣貨也會(huì)遇到很多困難。

做三級(jí)市場(chǎng)服裝批發(fā)生意的朱先生告訴記者，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，自己也跟風(fēng)做起了直播生意。但朱先生表示，直播賣貨的商戶越來(lái)越多，如何在平臺(tái)上獲得更多公域流量的權(quán)限，是當(dāng)下面臨的最大難題。“沒(méi)有組織，沒(méi)有好的流量入口，僅憑一己之力在線上直播賣貨并非易事。”朱先生說(shuō)。

平臺(tái)直連產(chǎn)業(yè)帶促共贏

與朱先生的單打獨(dú)斗不同，產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)商戶直播賣貨則迎來(lái)了更多機(jī)遇。中國(guó)商報(bào)記者了解到，拼多多、快手等平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始直連產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)基地走播、產(chǎn)地直播等形式，將產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)的源頭好貨組織到一起，給予流量支持，統(tǒng)一輸出。其中，拼多多聯(lián)合廣東省東莞市大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶、山東省菏澤市曹縣漢服原產(chǎn)地等在拼多多平臺(tái)舉辦了線上“拼交會(huì)”。據(jù)拼多多介紹，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶有126家頭部企業(yè)開(kāi)設(shè)了專門的直播展廳。

但隨著入場(chǎng)商家變多，公域流量空間的競(jìng)爭(zhēng)也變大了。如何為商家打造更優(yōu)的流量入口也是平臺(tái)急需解決的問(wèn)題。

“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機(jī)構(gòu)（一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）設(shè)置了獨(dú)屬的私域流量空間。”拼多多拼交會(huì)負(fù)責(zé)人李鼎表示，“每一個(gè)直播展廳都和獨(dú)立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。”

記者注意到，拼多多為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開(kāi)通了專門的流量入口。用戶通過(guò)搜索“多多美麗”，曹縣漢服、虎門套裝、東莞毛織、海寧皮草等產(chǎn)業(yè)帶直播都會(huì)展現(xiàn)在頁(yè)面中。消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求選擇頻道觀看，并直接鏈接到店鋪購(gòu)買。

同時(shí)，這里也是女性服飾衣帽的精華商品集合頁(yè)。李鼎表示，每一次展銷會(huì)后，都會(huì)充分借鑒數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者花幾個(gè)小時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價(jià)比的商品。

記者看到，在“多多美麗”頻道內(nèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶銷量靠前的產(chǎn)品都會(huì)顯示在頁(yè)面，為消費(fèi)者的購(gòu)買決策提供更多參考。電商直播賣貨讓商戶多了一個(gè)銷售渠道的同時(shí)，也為商戶提供了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

一位在拼多多平臺(tái)售賣工裝的商家告訴記者，自己有服裝加工廠，但現(xiàn)在實(shí)體商場(chǎng)租金高，生意不好做。對(duì)于像拼多多這樣的平臺(tái)，目前施行“0傭金”和0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)政策，讓自己有了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

有數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺(tái)幫助商家年均節(jié)省的經(jīng)營(yíng)成本約為500億元。

在商戶獲益的同時(shí)，用戶還能買到實(shí)惠。一方面，像拼多多這樣的平臺(tái)，為商家節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，使商家有更大余地向消費(fèi)者提供更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶是產(chǎn)品的源頭，涵蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等全流程服務(wù)體系，所以資源集聚、服務(wù)配套齊全，也具有相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。除去中間商，價(jià)格便宜，必然會(huì)提升商品的成交量。

中國(guó)商報(bào)記者在拼多多女裝產(chǎn)業(yè)帶直播間看到，商戶將自家工廠的服裝直接拿到檔口進(jìn)行直播，一件針織開(kāi)衫僅售21.9元。而在拼多多平臺(tái)曹縣漢服原產(chǎn)地專場(chǎng)直播中，一晚就吸引了160多萬(wàn)人次圍觀，半小時(shí)內(nèi)賣出了3000多件漢服。

市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)萬(wàn)億

毫無(wú)疑問(wèn)，直播賣貨愈發(fā)受到大眾認(rèn)可。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。

根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。超過(guò)60%的用戶表示，直播帶貨能夠非常大或者比較大地引發(fā)消費(fèi)者欲望。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，電商直播賣貨模式前景可觀。與此同時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場(chǎng)參與到電商直播帶貨中也符合市場(chǎng)發(fā)展需要。

中國(guó)商報(bào)記者了解到，為了進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，去年2月，商務(wù)部等12個(gè)部門下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。指導(dǎo)意見(jiàn)顯示，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，圍繞集聚資源、便利交易、提升效率，構(gòu)建平臺(tái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展。

而電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，恰好為企業(yè)提供了數(shù)字化的產(chǎn)銷解決方案。線上的數(shù)據(jù)資源將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)化。以拼多多為例，拼多多平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，能推動(dòng)企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)等方面迭代升級(jí)。

比如一家服裝廠，對(duì)接電商平臺(tái)之后，獲得了一系列的消費(fèi)數(shù)據(jù)，之后，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確地預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢(shì)，如用戶消費(fèi)行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化等，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢(shì)，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

此外，電商平臺(tái)對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)一直是廣州商貿(mào)業(yè)的重要組成部分。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，去年，廣州市將專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型疏解列為市九項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。一方面，廣州市政府希望通過(guò)電商、現(xiàn)代分銷等新商業(yè)模式推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)；另一方面，批發(fā)市場(chǎng)也存在硬件設(shè)施差、交易手段落后、同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)，以及對(duì)城市治理帶來(lái)壓力等問(wèn)題。電商平臺(tái)積極與產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接，也讓企業(yè)多了一個(gè)承接地。

電商直播賣貨，既讓用戶在平臺(tái)買到了實(shí)惠，又讓商戶獲得了新的銷售渠道。同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播賣貨還為其創(chuàng)造了更多流量。以快手這種短視頻平臺(tái)為例，它們有更多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

由此可見(jiàn)，直播帶貨讓用戶、商戶、平臺(tái)都獲得了效益。但隨著直播帶貨的火爆，入場(chǎng)商戶越來(lái)越多，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，未來(lái)哪個(gè)平臺(tái)更適合批發(fā)市場(chǎng)商戶的發(fā)展，電商直播賣貨的出現(xiàn)又會(huì)對(duì)服裝批發(fā)行業(yè)帶來(lái)哪些新變局？中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。