新華社北京8月19日電（記者陳旭 陳鐘昊）從事農(nóng)業(yè)25年，成立合作社12年，47歲的張亞利最近又創(chuàng)業(yè)了。疫情期間，她帶著合作社再度創(chuàng)業(yè)，把平價(jià)蔬果送進(jìn)幾十個(gè)社區(qū)，幫農(nóng)民義務(wù)賣(mài)蔬果，帶領(lǐng)245戶(hù)注冊(cè)農(nóng)戶(hù)、35名員工的合作社穩(wěn)定增收。

在北京市順義區(qū)龍灣屯鎮(zhèn)一處蔬菜育苗棚內(nèi)，張亞利一邊照料菜苗，一邊向記者介紹：“這是靈芝、那是菇類(lèi)，這片是專(zhuān)供兒童體驗(yàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的栽培區(qū)。”47歲的張亞利是北京龍灣巧嫂果品產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)。2008年，她帶領(lǐng)本村婦女成立合作社，種植蔬菜水果。到現(xiàn)在，合作社已發(fā)展成為國(guó)家級(jí)示范社，2019年，社員戶(hù)均增收2600元。

今年初，突如其來(lái)的疫情打亂了合作社致富的腳步，有些村民的蔬菜面臨沒(méi)有銷(xiāo)路的風(fēng)險(xiǎn)。張亞利告訴記者，正當(dāng)她心急如焚時(shí)，此前聯(lián)系過(guò)的一些街道主動(dòng)打電話反映社區(qū)居民面臨買(mǎi)菜難題。

“咱又不能光幫這個(gè)不幫那個(gè)，干脆就都做起來(lái)。”張亞利說(shuō)，得知社區(qū)面臨的問(wèn)題后，她連夜打電話和店員商量對(duì)策，為減少人員聚集，決定把菜點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到社區(qū)門(mén)口，有一單送一單，有兩單送兩單。“送一單就是幫助一家人解決買(mǎi)菜難題。”張亞利說(shuō)。

位于順義區(qū)勝利街道的“巧嫂”直營(yíng)店疫情期間從未關(guān)門(mén)。每天早晨5點(diǎn)，店員都會(huì)把菜送到社區(qū)門(mén)口。附近居民反映“巧嫂”送的菜不僅新鮮，價(jià)格還便宜。

“剛開(kāi)始只有6個(gè)社區(qū)，后來(lái)發(fā)展到了25個(gè)社區(qū)。”張亞利說(shuō)，起初團(tuán)隊(duì)人手緊缺，最困難的時(shí)候只有兩名員工可以上崗；配送中他們還會(huì)遇到各種各樣的情況，比如居家隔離人員需要扔垃圾，社區(qū)老人需要采購(gòu)商品。他們克服困難咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，還成了社區(qū)的“跑腿”服務(wù)員。

從種菜賣(mài)菜到“宅配”，張亞利摸索出了都市農(nóng)業(yè)電商的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。一位合作社社員告訴記者，當(dāng)年村里流行創(chuàng)辦合作社，張亞利帶頭號(hào)召村里留守婦女成立合作社。農(nóng)忙時(shí)一些留守婦女家庭缺勞力，她就帶著社里的婦女去“支援”……“她總有一股不服輸?shù)膭艃海　鄙鐔T們說(shuō)。

“好馬追不上青菜行。”順義區(qū)龍灣屯鎮(zhèn)張中塢村村委書(shū)記李得全說(shuō)，村里150多畝菜地是農(nóng)民的主要收入來(lái)源，往年大蔥、菜花、生菜都不愁銷(xiāo)。疫情期間，正趕上村里的生菜成熟，受物流影響，一時(shí)間4萬(wàn)多斤生菜找不到銷(xiāo)路。他找到了張亞利，希望幫忙賣(mài)菜。

“當(dāng)時(shí)村民都在虧本賣(mài)。”張亞利說(shuō)，她長(zhǎng)年從事農(nóng)業(yè)，熟悉蔬菜的成本價(jià)。“這忙一定得幫！起碼讓農(nóng)民把菜籽錢(qián)賺回來(lái)。”

生菜、線椒、蘋(píng)果……疫情期間，張亞利整合渠道資源，通過(guò)合作社、電商、朋友圈、社區(qū)群、直營(yíng)店推廣，采取社區(qū)直送、菜地直營(yíng)、拓寬貨源、低利保價(jià)等方式，幫助合作社外的周?chē)迕褓u(mài)出29萬(wàn)斤蔬菜水果。

“現(xiàn)在直營(yíng)店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了兩倍多，最多時(shí)一天賣(mài)7000多元。”張亞利說(shuō)，“靠種菜賣(mài)菜”穩(wěn)住了收入，但是要增收還是要靠“服務(wù)業(yè)+農(nóng)業(yè)”。“今年我們還招了兩名大學(xué)生做循環(huán)農(nóng)田和園藝，希望能夠培養(yǎng)后繼力量，在都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)道路上不斷發(fā)展下去。”

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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