業(yè)績逆勢上揚的秘訣何在？——一家化妝品企業(yè)的市場“保鮮配方”

來源：新華網(wǎng)

作者：

2020-09-08 15:06:09

新華社南昌9月8日電　題：業(yè)績逆勢上揚的秘訣何在？——一家化妝品企業(yè)的市場“保鮮配方”

新華社記者陳毓珊

客戶遍布全球65個國家和地區(qū)，每天12萬把化妝刷發(fā)往世界各地……即便受疫情影響，江西魅絲蔻化妝用品公司今年1至8月的銷售額仍實現(xiàn)40%的逆勢增長。公司董事長江期勝說：“秘訣只有一個，就是不斷創(chuàng)新‘保鮮’。”

走進魅絲蔻，首先映入眼簾的不是一條條生產(chǎn)流水線，而是一個個直播間。“晚上七八點最為熱鬧，公司‘美妝主播’集體上線推銷化妝刷。”江期勝說，“公司業(yè)績逆勢上揚，主要得益于‘電子商務(wù)+生產(chǎn)制造’這一全新經(jīng)營模式。”

從5000元本金起家，到今年銷售額預(yù)計達(dá)4.5億元，“85后”江期勝從創(chuàng)業(yè)之初，就將電商確定為公司的主要營銷渠道。商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的他發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，向海外銷售過錄音筆、移動硬盤、T恤衫等。2010年，江期勝瞅準(zhǔn)南昌市進賢縣文港毛筆產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新思路，一門心思做起化妝刷生產(chǎn)和銷售。“當(dāng)你深入鉆研一個行當(dāng)，越是專注、專業(yè)，就越能贏得客戶的信任。”他說。

“如果不是抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，我現(xiàn)在也許只在商品批發(fā)市場開一個檔口。”江期勝說，“但僅僅通過電商銷售做‘倒?fàn)敗卜情L久之計，隨時都有被替代的可能。”

“我常常問自己，魅絲蔻是否老矣？”積極擁抱市場變化，創(chuàng)新成了江期勝心中的頭等大事。為跟上飛速變化的市場節(jié)奏，公司核心管理層已引進“95后”新生力量。

平均每兩天出1款新品，每個月內(nèi)申請外觀專利5項……江期勝說，疫情之下企業(yè)訂單不降反升，從根本上說，這是企業(yè)以線上驅(qū)動線下、堅持長期創(chuàng)新的結(jié)果。

受疫情影響，外貿(mào)訂單有所減少，深諳外貿(mào)“招數(shù)”的魅絲蔻公司轉(zhuǎn)型練起“內(nèi)功”，加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐，如今內(nèi)銷占比已達(dá)到七成。

直播帶貨成為當(dāng)前企業(yè)推廣產(chǎn)品、打造品牌的新渠道。在南昌市青山湖區(qū)，一個聚集了網(wǎng)紅夢工廠、網(wǎng)紅學(xué)院、直播新零售平臺等的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)園正逐漸成形，未來可打通形成“短視頻+直播+新零售+供應(yīng)鏈+實體”的產(chǎn)業(yè)鏈。

談及下一步打算，江期勝表示，公司將組建智能化工廠，提升生產(chǎn)韌性，讓產(chǎn)品更具市場競爭力。