原標(biāo)題：不辦卡、不推銷成優(yōu)勢(shì) 10元快剪有自己的活法

來源：北京晚報(bào)

是10塊錢的利落快剪，還是幾百元的精細(xì)美發(fā)？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在與傳統(tǒng)美發(fā)店的較量中，價(jià)格便宜、方便快捷的“快剪”業(yè)務(wù)重回理發(fā)“江湖”，大有崛起之勢(shì)。

短平快

10塊錢、10分鐘成賣點(diǎn)

早晨8點(diǎn)30分，物美超市石景山區(qū)沁山水店入口處不遠(yuǎn)，“十分有型”快剪店剛開門不久，已經(jīng)排起了隊(duì)。店里的四個(gè)理發(fā)師，利索地打理著顧客的頭發(fā)。掃碼交費(fèi)，按號(hào)排隊(duì)，收費(fèi)10塊錢，用時(shí)10分鐘，是這家快剪店的賣點(diǎn)。

店面不大，裝修屬于極簡(jiǎn)風(fēng)格，跟傳統(tǒng)美發(fā)店不同，這里只剪發(fā)，不做燙染美發(fā)，連洗頭都免了。店里用類似吸塵器的吸發(fā)器來處理碎發(fā)，再用消毒柜給工具消毒。整個(gè)店面的風(fēng)格就是短平快。

“我覺得快剪的技術(shù)水平，達(dá)到美發(fā)店的九成了?！毙∶先畾q上下，以前也在美發(fā)店辦卡，“石景山這一帶的美發(fā)店，辦完卡也得60塊錢左右一次。”他說，如果考慮到性價(jià)比，自己心里的評(píng)價(jià)天平，就完全傾向快剪了。

在早晨，理發(fā)店的顧客以男性居多，有青年、有中年，最多的是老年人。盧大爺帶著一張快剪的預(yù)訂單子進(jìn)了店——不習(xí)慣用智能手機(jī)的老年人，可以去超市服務(wù)臺(tái)用現(xiàn)金買單。

“我覺得這種好，我不愛去美發(fā)店。他們跟我說的那些，我也不懂。還是這種快剪，簡(jiǎn)單明了?！北R大爺?shù)陌l(fā)型一看就是剛修過不久，但他對(duì)自己的儀表非常在意，打算再修一次，“10塊錢一次，我一個(gè)月可以修三次。”據(jù)了解，該快剪連鎖店已在北京200多家物美超市營(yíng)業(yè)。

離這家快剪店不遠(yuǎn)，還有兩家傳統(tǒng)的美發(fā)店。兩家店開業(yè)的時(shí)間比較晚，10點(diǎn)才正式迎客。和快剪不同，早晨似乎不是美發(fā)店的上客高峰。記者走進(jìn)一家門店，店內(nèi)沒有顧客，打扮時(shí)髦的理發(fā)小哥笑盈盈走過來，“先洗一下吧，哦，對(duì)了，您有卡嗎？”這個(gè)問題很關(guān)鍵。在店里的價(jià)格公示牌上，剪發(fā)，從128元到388元不等。如果充值500元辦了卡，價(jià)格就可以降低到79元到299元。大概是看出記者有些猶豫，小哥毫不避諱地推薦：“物美那邊有個(gè)10塊的?！敝劣谡l家手藝好，小哥說：“那您得嘗試，我說的不客觀。”

附近另一家美發(fā)店的裝修更豪華，雖然門可羅雀，但價(jià)格一樣堅(jiān)挺。剪發(fā)，最貴的一檔達(dá)到580元，充值辦卡可以打8.5折。這里的小哥對(duì)店里手藝非常自信，談到與快剪的競(jìng)爭(zhēng)，小哥說：“客戶類型不一樣，我們這里手藝當(dāng)然更細(xì)一點(diǎn)，而且還有燙染美發(fā)項(xiàng)目?！?/p>

少麻煩

不辦卡、不推銷變優(yōu)勢(shì)

推薦辦卡這個(gè)行為，每一個(gè)走進(jìn)過美發(fā)店的市民都熟。在行業(yè)內(nèi)，這叫“拓客”。辦卡和不辦卡，也成為快剪和傳統(tǒng)美發(fā)店的一大區(qū)別。

45歲的劉海燕，在傳統(tǒng)美發(fā)店打過工，也自己開過店，現(xiàn)在是十分有型快剪沁山水店的店長(zhǎng)。到上午10點(diǎn)半，店里三個(gè)伙計(jì)還在忙，她有時(shí)間坐下來歇一歇。第一波客流高峰暫時(shí)過去了，另外兩波分別是午飯后和晚飯前后。

她坦率地說，10塊錢一個(gè)快剪，她大約掙5塊錢，每個(gè)月收入一萬多元，跟她原來在美發(fā)店工作收入類似。不同的是，快剪節(jié)奏快，手上忙，但心情要輕松很多?！安挥猛乜桶?，拓客太累了，顧客很容易不高興。但老板要求，必須拓客，不然我們掙不到錢。”現(xiàn)在，劉海燕理一個(gè)發(fā)掙一份錢，清清楚楚。

“我就不喜歡理發(fā)師老在耳朵邊跟我推銷?！眲倓偧敉觐^發(fā)的趙先生說，“又煩，又浪費(fèi)時(shí)間?？赡芘勘容^適合去美發(fā)店。像我們男的理頭發(fā)，沒那么麻煩，嘁里喀嚓，完事了?！?/p>

記者在舊宮永輝超市內(nèi)的一家快剪店看到，為了鮮明表達(dá)自己店面的立場(chǎng)，店家直接在廣告牌上寫：“只需15元，不辦卡、不推銷、專注剪發(fā)”。店門口坐著五六個(gè)等待的顧客，還不斷有人來問：“排隊(duì)還有多少人？”店里的小哥忙得不亦樂乎，頭都沒空抬，“您自己看吧，門口那些，都是。”

本報(bào)記者 孫毅

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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