紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷往美國、歐洲等海外市場。面對日趨復(fù)雜的國際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺以及金融機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動下，打破出口依賴，拓展內(nèi)銷市場的？

記者來到合肥時，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行安徽站活動舉辦。活動通過搭建供需對接平臺，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。

會場上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人童彪。活動還沒結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。童彪經(jīng)營一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等海外市場。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家酒店達(dá)成采購意向。

由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設(shè)計、合同條款擬定到簽約儀式的籌備，每一個細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評。

多方聯(lián)動破解企業(yè)“訂單荒”

對很多深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來說，拓展內(nèi)銷市場無異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準(zhǔn)找到國內(nèi)買家。安徽省商務(wù)部門主動作為，找訂單，送電商服務(wù)上門，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。

童彪告訴記者，為了開拓國內(nèi)市場，他們專門搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國內(nèi)客戶采買時能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了設(shè)計出國內(nèi)適銷對路的羽絨制品，企業(yè)還聘請了專業(yè)設(shè)計師，專門開發(fā)國內(nèi)客戶喜歡的款式，但效果一直不理想。

在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷市場不順，遭遇“訂單荒”，商務(wù)部門及時上門走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對接會，尋找潛在的國內(nèi)客戶。

同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術(shù)荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場銷售，如何讓更多的流量進(jìn)直播間，一度讓這家企業(yè)負(fù)責(zé)人感到一籌莫展。關(guān)鍵時刻，當(dāng)?shù)卣鲃訝烤€搭橋，把電商平臺請進(jìn)了企業(yè)。

宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長 朱之堯：針對企業(yè)提出來的在直播以及相關(guān)電商領(lǐng)域的知識短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺的合作，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。

政府部門、平臺企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)增強(qiáng)了信心和底氣。

銀企對接讓拓內(nèi)銷更有底氣

拓內(nèi)銷，除了訂單關(guān)，企業(yè)還要面臨的一項(xiàng)難題是資金關(guān)。安徽加強(qiáng)銀企對接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷更有底氣。

做外貿(mào)市場，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。

但是做內(nèi)銷市場，企業(yè)難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積壓，貨款不能及時回來，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。

當(dāng)銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷的信心。

今年安徽省商務(wù)廳計劃舉辦30場外貿(mào)培訓(xùn)和銀企對接活動，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務(wù)。

“雙針工藝”打造更好的羽絨被

記者調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識到，不能完全寄希望于關(guān)稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷市場，內(nèi)外兼修，才是長期發(fā)展之道。

在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。

在日趨復(fù)雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動擁抱國內(nèi)國際兩個市場，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。

安徽企鵝羽毛有限公司董事長 韓炬：我們始終講，雞蛋不能放在一個籃子里，兩條腿走是必須的。因?yàn)閲鴥?nèi)的經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，家庭的消費(fèi)能力都在上升。

（總臺央視記者 趙曙光 蔣勇 王利 邵鑫揚(yáng) 周少軍）

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