用“小紅花”就能在平臺(tái)換取物品 小程序“享物說(shuō)”在山東悄然走紅

山東用戶最愛(ài)分享 年輕女性是送和拿的主力軍

生活中大量物品舍不得丟、賣起來(lái)又很難怎么辦？“享物說(shuō)”提供了另一種物盡其用的解決方案：積分制好物互送。近半年時(shí)間，小程序“享物說(shuō)”在山東悄然“走紅”。

5月24日，閑置物品互送平臺(tái)享物說(shuō)在濟(jì)南召開(kāi)媒體溝通會(huì)，正式與山東用戶見(jiàn)面并“曬出”山東半年分享數(shù)據(jù)：在全國(guó)所有省份當(dāng)中，山東人民最愛(ài)分享，半年內(nèi)送出物品數(shù)萬(wàn)件，年輕女性則是“送送拿拿”的主力軍。

記者體驗(yàn)

用“小紅花”就能在平臺(tái)上換取物品

如今隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，閑置物品相信每家都不少，賣二手物品的平臺(tái)也不在少數(shù)，那么用“送”這種方式來(lái)?yè)Q取積分竟是如何操作？記者進(jìn)行了體驗(yàn)。

首先，在微信中小程序一欄中搜索“享物說(shuō)”，就可以進(jìn)入享物說(shuō)小程序，登錄授權(quán)后，便可以進(jìn)入主界面看到其他用戶正在送出的物品。值得注意的是，

享物說(shuō)使用的并不是金錢支付的方式，而是通過(guò)“小紅花”連接起贈(zèng)予者和獲得者，在平臺(tái)上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈(zèng)予的用戶，只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi)；平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達(dá)成。

記者授權(quán)登錄后，平臺(tái)自動(dòng)送了200朵花，用這些花可以在平臺(tái)上換一些價(jià)值比較低的物品。而如果需要更多的小紅花，就需要分享給好友賺花或者送出自己的閑置物品來(lái)?yè)Q。

記者嘗試將自己隨身的一支鋼筆分享在平臺(tái)上，整個(gè)操作過(guò)程十分快捷，送出也分為“競(jìng)拍”和“一口花”兩種方式。“如果選擇一口花，比如200朵，那么就會(huì)被愿意出200朵花的用戶拍走；如果選擇競(jìng)拍，那么就會(huì)被24小時(shí)之內(nèi)出花最多的用戶得到。”享物說(shuō)團(tuán)隊(duì)介紹。除了普通用戶的分享，平臺(tái)上也有一些品牌商家贈(zèng)送商品。

模式高效

平臺(tái)80%的物品能夠在3天內(nèi)送出

2017年10月18日，享物說(shuō)小程序正式上線?？恐捌诜N子用戶自發(fā)的傳播，每天涌進(jìn)用戶幾百上千人。“種子用戶中，就有不少人來(lái)自山東，大家送和拿的行為都非常踴躍。”享物說(shuō)介紹，截至2018年5月，享物說(shuō)小程序已擁有用戶數(shù)超800萬(wàn)，日成交單量近萬(wàn)單。

這種交易模式極為高效。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)二手交易平臺(tái)上一件物品的成交周期大概是20多天，一年只有不到20%的物品能夠順利成交；與之相對(duì)比，享物說(shuō)平臺(tái)上80%的物品能夠在3天內(nèi)送出。

省事省時(shí)又可以免打擾，對(duì)送出日常生活中的閑置物品來(lái)說(shuō)，形式恰到好處，很多用戶一來(lái)便成了享物說(shuō)的“忠粉”，接近七成的用戶會(huì)重復(fù)贈(zèng)予。而平臺(tái)上也設(shè)計(jì)了一些感謝機(jī)制，很多用戶收到別人贈(zèng)予后，會(huì)在平臺(tái)上發(fā)送視頻表示感謝。

分享數(shù)據(jù)

山東人民最愛(ài)分享 年輕女性是主力

溝通會(huì)上，享物說(shuō)也發(fā)布了山東地區(qū)一些分享“大數(shù)據(jù)”。享物說(shuō)介紹，在全國(guó)的各個(gè)省份之中，山東用戶最愛(ài)分享，活躍用戶在享物說(shuō)全國(guó)活躍總用戶中占比10%，這其中，濟(jì)南市民又是山東整體用戶中最愛(ài)分享的群體。

“在濟(jì)南眾多用戶當(dāng)中，最愛(ài)送送送、拿拿拿的女性占比超過(guò)60%，其中年齡主要集中在25-35歲，她們送和拿最多的是母嬰類和小家電類物品。”

更為有趣的是，農(nóng)家的蘋果、大棗、自釀的蜂蜜也經(jīng)常出現(xiàn)在山東用戶的分享列表里”這些土特產(chǎn)一般都會(huì)成為平臺(tái)上的“搶手貨”，被其他地區(qū)的用戶爭(zhēng)相搶走。

而在時(shí)間上，山東用戶平均每天“逛”享物說(shuō)的時(shí)間超過(guò)半小時(shí)，去享物說(shuō)上去“淘”一些喜歡的東西成為他們的日常。

愛(ài)心圖書館

呼吁更多山東品牌和用戶參與進(jìn)來(lái)

贈(zèng)予與收獲賦予了享物說(shuō)最基本的工具價(jià)值，然而更難能可貴的是，在享物說(shuō)平臺(tái)，很多陌生人通過(guò)一個(gè)物件有了交流的機(jī)會(huì)。“我們?cè)谧鲇脩粽{(diào)研時(shí)，很多山東用戶反應(yīng)，看到自己已經(jīng)閑置的東西，在平臺(tái)上如此受歡迎，并在新的主人生活中發(fā)揮了更重要的作用，會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心也很欣慰。”

“如果做一件事情能夠改變世界，那就遠(yuǎn)比光能賺錢的樂(lè)趣要大的多。”享物說(shuō)想要建立起的不光是一個(gè)物品交易平臺(tái)，更是能夠發(fā)揮巨大社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。自2017年11月起，依托平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，享物說(shuō)開(kāi)始開(kāi)展“你送一本書，我為你建圖書館”的長(zhǎng)期愛(ài)心活動(dòng)。迄今為止，享物說(shuō)百萬(wàn)用戶攜手摩拜、獵聘、漢庭酒店等企業(yè)一起為邊遠(yuǎn)山區(qū)兒童和社區(qū)無(wú)償捐建了20余個(gè)圖書館，書的數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)本，影響了成千上萬(wàn)孩子的生活。

本月，享物說(shuō)也聯(lián)合哈羅單車、麥田計(jì)劃為山東沂蒙山區(qū)孩子贈(zèng)送的圖書館正在籌備當(dāng)中，也歡迎接下來(lái)更多山東本地的品牌和用戶能夠參與其中。

《《《新聞鏈接：

享物說(shuō)緣起

由處理閑置剛需痛點(diǎn)到“免費(fèi)送東西”的社群實(shí)驗(yàn)

物質(zhì)生活水平的日益提升，閑置物品交易需求飛速增長(zhǎng)。對(duì)于享物說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO孫碩來(lái)說(shuō)也不例外，在一個(gè)有老人、有小孩、有保姆的大家庭里，閑置讓生活空間變得越來(lái)越擁擠：幾千元一套的兒童桌椅想要送出去，可鄰居卻并不需要；掛在二手交易平臺(tái)上的物品，卻反復(fù)被當(dāng)作商家一樣質(zhì)疑真假、討價(jià)還價(jià)……

即便市場(chǎng)上有那么多二手交易的平臺(tái)，閑置交易的痛點(diǎn)仍然如此突出。那么能不能搭建一個(gè)不使用現(xiàn)金交易贈(zèng)送、讓贈(zèng)與者和獲得者同樣感到輕松的平臺(tái)，高效地實(shí)現(xiàn)物盡其用？

“我們抱著公益的心態(tài)直接開(kāi)工了。”去年夏天，孫碩和合伙人們拉起了一個(gè)微信群，群名很簡(jiǎn)單，“免費(fèi)送東西”：成員可以將自己的閑置分享在群里，誰(shuí)有需要就可以免費(fèi)拿走。而在這個(gè)群中，有上海各寫字樓里上班的白領(lǐng)，有便利店的店主，賣水果的商販，送外賣的小哥……短短的一段時(shí)間內(nèi)，人越來(lái)越多，群也越來(lái)越火爆。     

那么“送”的模式會(huì)不會(huì)真的有市場(chǎng)？事實(shí)上，在“免費(fèi)送東西”群里，無(wú)論有人送出什么東西，都會(huì)相應(yīng)地有人需要。而慢慢地，他們發(fā)現(xiàn)，即便是贈(zèng)予，也需要引入規(guī)則——“積分”便成為贈(zèng)予和接收人之間的紐帶，這也是后來(lái)享物說(shuō)平臺(tái)上“小紅花”的雛形。

而在這個(gè)群內(nèi)，那些拿到了別人贈(zèng)送物品的人，一般都會(huì)在群里發(fā)個(gè)紅包表示感謝。“我們發(fā)現(xiàn)人都是有感恩的心，這也是后來(lái)在做享物說(shuō)時(shí)設(shè)計(jì)感謝視頻的由來(lái)。收到別人贈(zèng)予的物品，可以上傳一段感謝視頻來(lái)表示感謝。”

這種“顛覆性”之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，其實(shí)是享物說(shuō)團(tuán)隊(duì)基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、用戶心理以及積分體系的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，有國(guó)內(nèi)外十?dāng)?shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書，蘑菇街、百度……大家共同用理論經(jīng)驗(yàn)與積分實(shí)踐構(gòu)筑了享物說(shuō)的開(kāi)創(chuàng)性模式。

深受用戶和合作伙伴喜愛(ài)的同時(shí)，享物說(shuō)也得到了眾多資本的親睞。2017年9月，團(tuán)隊(duì)成立之初便獲得了險(xiǎn)峰、真格、一號(hào)公路等知名投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)家的天使投資。2018年1月，享物說(shuō)完成GGV、經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資，原有投資方繼續(xù)跟進(jìn)；2018年2月，享物說(shuō)又完成IDG領(lǐng)投，全部現(xiàn)有投資方跟投的A+輪融資；4月，享物說(shuō)再次獲得由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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