“原來(lái)計(jì)劃五一前后開(kāi)盤(pán)的，這一出新政策，計(jì)劃全打亂了，很有可能得延期。”章丘一樓盤(pán)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示，意向客戶已經(jīng)預(yù)約了好幾百組，本來(lái)是鐵定開(kāi)盤(pán)售罄，突然出臺(tái)最為嚴(yán)厲的調(diào)控政策，客戶至少跑了八成。

數(shù)百客戶排隊(duì) 原計(jì)劃開(kāi)盤(pán)售罄 該樓盤(pán)位于章丘區(qū)，近期即將推出一棟高層住宅，趁五一前后對(duì)外銷售。銷售經(jīng)理表示，前期一直賣得很好，近半年以來(lái)幾乎每次都是開(kāi)盤(pán)就一搶而空。最多的時(shí)候差不多5個(gè)人搶一套房，房?jī)r(jià)也是節(jié)節(jié)走高。特別是傳出山東大學(xué)遷到章丘的消息之后，他們加推過(guò)一次房源，計(jì)劃蓄客一個(gè)月再開(kāi)盤(pán)，結(jié)果不到一個(gè)星期認(rèn)籌人數(shù)就超出可售房源的一倍多，被迫緊急封籌。

受制于工程進(jìn)度，拿到預(yù)售證的房源有限，該樓盤(pán)近期又趕出一棟樓，可以申請(qǐng)預(yù)售證了。由于前期排隊(duì)買房的客戶已經(jīng)多達(dá)數(shù)百人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出房源總量，按以前的經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)盤(pán)鐵定一套不剩。該項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人坦言：“因?yàn)檎虑鹨恢辈辉谙拶?gòu)范圍之內(nèi)，所以，我們的客戶大多是在濟(jì)南那邊沒(méi)法再買房的，看到章丘的房?jī)r(jià)最近漲得很快，紛紛過(guò)來(lái)投資買一套。”

限購(gòu)來(lái)得迅猛 客戶跑了八成 “之前，我們預(yù)感到章丘市場(chǎng)這么火，可能要出限購(gòu)政策，也想趕緊賣。但是蓋房不是想快就能快的，工期趕不上。沒(méi)想到限購(gòu)政策來(lái)得這么快，而且力度這么大。就像一鍋熱騰騰的餃子，一下子切換到了冷凍模式。”該樓盤(pán)銷售人員梳理了一下前期預(yù)約的客戶，差不多半數(shù)被限購(gòu)了，另外相當(dāng)一批投資客是想貸款買房的，原來(lái)首付三成就可以。現(xiàn)在限貸政策一收緊，投資門(mén)檻提高到了六成首付，這些投資者幾乎全被嚇跑了。還有一批外地客戶，在濟(jì)南市區(qū)沒(méi)資格買，退而求其次轉(zhuǎn)移到章丘，結(jié)果現(xiàn)在和主城區(qū)一個(gè)政策了，這一群體肯定也得撤。

“去掉這些客戶群，剩下的就沒(méi)幾個(gè)了。這盤(pán)還怎么開(kāi)？如果冷了場(chǎng)，以后就不好賣了。我們覺(jué)得，要么推遲開(kāi)盤(pán)，要么只開(kāi)一個(gè)單元試試。”該項(xiàng)目銷售經(jīng)理直搖頭，令他更頭疼的是，還有相當(dāng)一批客戶沒(méi)來(lái)得及網(wǎng)簽，19日晚上得知20日開(kāi)始執(zhí)行新的限購(gòu)政策后，還想著連夜安排人手加班，不料網(wǎng)簽系統(tǒng)壓根就打不開(kāi)，突擊網(wǎng)簽也沒(méi)成功。現(xiàn)在還不知道該怎么處理，鬧不好就只能退房。

主城區(qū)樓盤(pán)也降溫 不少客戶忙退房 事實(shí)上，不僅章丘的樓盤(pán)迎來(lái)當(dāng)頭一棒，濟(jì)南主城區(qū)的不少樓盤(pán)也急劇降溫。歷城區(qū)一家大型樓盤(pán)也計(jì)劃在6月開(kāi)盤(pán)，加推一批房源。21日，置業(yè)顧問(wèn)集體接到通知，開(kāi)盤(pán)時(shí)間無(wú)法確定，很可能延遲。主要原因就是前期預(yù)約的意向客戶大批流失，要么不符合新的限購(gòu)政策，要么接受不了限貸。該樓盤(pán)一名置業(yè)顧問(wèn)稱：“我們是剛需盤(pán)，大部分客戶都不是本地戶口，首套房就要60%首付，這個(gè)門(mén)檻太高了。不光是我們一家，其他的樓盤(pán)情況也差不多。”

按照目前的監(jiān)管政策，房企在拿到預(yù)售證后10天內(nèi)就必須公布所有可售房源及價(jià)格。因此，大批客源流失之后，開(kāi)發(fā)商可以先暫不申請(qǐng)預(yù)售證，避免捂盤(pán)惜售的嫌疑。

21日，市民徐偉趕到售樓處，退回了首付款。他告訴記者：“我這屬于二套房，原來(lái)40%的首付，東挪西借還能湊個(gè)差不多，現(xiàn)在60%了，實(shí)在是拿不出來(lái)。售樓處財(cái)務(wù)室好幾個(gè)等著退款的。”

市場(chǎng)降溫 但房?jī)r(jià)難以“跳水” 濟(jì)南從去年9月底開(kāi)始推出樓市調(diào)控政策，隨后多次加碼，步步升級(jí)，但截至4月19日之前，樓市成交量降了，但房?jī)r(jià)似乎沒(méi)感覺(jué)到降。這次大殺招祭出之后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供給、需求兩頭打擊，市場(chǎng)肯定迅速降溫，但現(xiàn)在談拐點(diǎn)還為時(shí)過(guò)早。

從官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，3月份濟(jì)南市成交一手住宅8500套，相比去年同期銳減四成多，日均成交僅270多套，有時(shí)一天只網(wǎng)簽幾十套。但是，買房者感受得到，房?jī)r(jià)并沒(méi)有下跌。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，3月新建住宅價(jià)格環(huán)比上漲0.6%，二手房上漲1.3%。

成交量在下滑，價(jià)格沒(méi)降下來(lái)。從去年9月底開(kāi)始，濟(jì)南的限購(gòu)政策一再升級(jí)，房?jī)r(jià)只微跌兩個(gè)月，就重新回到上漲通道。同時(shí)，各大樓盤(pán)通過(guò)捆綁車位、儲(chǔ)藏室等辦法，變相漲價(jià)，規(guī)避監(jiān)管。各地樓市在限購(gòu)壓力下進(jìn)入了量跌價(jià)漲的怪象，政府不得不再出狠招。和多數(shù)熱點(diǎn)城市一樣，濟(jì)南市再次“打補(bǔ)丁”，4月20日起執(zhí)行史上最嚴(yán)厲的限購(gòu)限貸限售政策。這一輪的限購(gòu)政策升級(jí)，勢(shì)必明顯遏制濟(jì)南房?jī)r(jià)上漲的勢(shì)頭，起碼成交量將會(huì)顯著減少。

這一次政策升級(jí)之后，購(gòu)房者最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是，省城樓市是否會(huì)迎來(lái)向下的拐點(diǎn)呢？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，現(xiàn)在談拐點(diǎn)言之尚早。

省城地產(chǎn)界一位資深人士認(rèn)為，濟(jì)南房?jī)r(jià)目前仍不具備“跳水”的基礎(chǔ)。理由是開(kāi)發(fā)商存貨不多，資金壓力也不大，短期內(nèi)沒(méi)有降價(jià)的動(dòng)力。至于二手房，要看房東的具體情況，正常的個(gè)人買賣不會(huì)主動(dòng)大幅降價(jià)，當(dāng)然也不排除部分賣家急需資金或者投資客不看好后市，存在降價(jià)拋售的可能。

濟(jì)南一家連鎖中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人稱，預(yù)計(jì)濟(jì)南的二手房?jī)r(jià)格基本上維持在目前水平，買方和賣方進(jìn)入新的博弈狀態(tài)，買方觀望、賣方惜售，只有小部分人會(huì)選擇降價(jià)出售，投資也更加謹(jǐn)慎。樓市的話語(yǔ)權(quán)正逐漸從賣方轉(zhuǎn)移到買方，二手房議價(jià)空間或加大。在此之前，二手房市場(chǎng)上實(shí)際上還是賣家的話語(yǔ)權(quán)更大。特別是一些配套比較好的房源，往往是看房客排隊(duì)，有的掛出來(lái)一天就成交。

假如原來(lái)一套二手房有10個(gè)購(gòu)買意向客戶，限購(gòu)限貸之后，起碼砍掉6個(gè)。賣房難度勢(shì)必加大，成交周期會(huì)有所延長(zhǎng)。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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