“雙11”是網(wǎng)民購物的狂歡節(jié)，而對電商來說，既是一個商品促銷大集，又是一場眾商家間的暗戰(zhàn)，在線上的比拼與較量中，實力最強、營銷策劃最棒的電商將是“雙11”的最大贏家。距“雙11”還有近半個月，淘寶、天貓、京東等各大電商平臺的促銷紅包、廣告等早已占滿屏幕，而臨沂市電商也積極籌備：精準備貨、增加客服、搞各種各樣的促銷模式……使出渾身解數(shù)，迎接一年一度的促銷大戰(zhàn)。

在倉庫內，多派網(wǎng)絡為即將到來的“雙11”備足了5萬單的貨量。

5萬單庫存?zhèn)鋺?zhàn)“雙11”

10月26日上午，在位于臨沂經濟技術開發(fā)區(qū)的北方國際家居建材城內，多派網(wǎng)絡總經理王子考正和員工一起，為“雙11”的爆款商品提前裝好箱子。王子考有自己的工廠，主要生產塑料家居用品，包括整理類、清潔類、廚房類等幾大類300多個品種，也有自己打造的網(wǎng)絡平臺，線上線下都有市場。

“我已為今年的‘雙11’線上備足5萬單庫存，主推各系列20余個爆款，其中一部分已提前裝好箱了。”王子考告訴記者，公司去年“雙11”當天接了近4萬單，銷售額達20多萬元，“我們不僅在淘寶、阿里巴巴上做‘雙11’活動，也在我們自有平臺塑派網(wǎng)上搞‘雙11’，今年我們推出更多品類爆款，‘雙11’折上折，期待屆時能達到預期效果。”

據(jù)王子考介紹，10月初他們就開始籌備“雙11”大促，通過微淘、軟文推送各種營銷方式為店鋪和產品進行宣傳造勢，增加產品的曝光度，對客戶進行精準化營銷，促進“爆款”形成；同時，設置優(yōu)惠活動內容、贈券等喚醒老客戶，根據(jù)自身產品特點通過第三方平臺進行推廣；做好圖文、評測等“內容營銷”模式，為商品營造“雙11”的良好促銷氛圍。“為應對‘雙11’當天暴增的客戶量，我們增加了倉管人員和客服人員，光客服我們就比去年增加了10名。”王子考說。

“雙11”臨沂電商發(fā)貨或達百萬單

今年是王子考的多派網(wǎng)絡第二年參加“雙11”大促，他的實體企業(yè)“觸網(wǎng)”才1年多時間，多派網(wǎng)絡通過淘寶、阿里巴巴、拼多多等平臺和自營電商平臺塑派網(wǎng)，以年均逾50%的增速快速發(fā)展，不僅帶動了大批人就業(yè)，還為經開區(qū)及我市多家塑料制造企業(yè)打開了銷路，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的轉型。

電子商務帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術的應用，重塑產業(yè)價值鏈體系，加速供給側商業(yè)模式進化。記者從經開區(qū)了解到，該區(qū)實體企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，以電子商務為突破口打開供給側結構性改革的新通道。翔宇實業(yè)集團投資成立的山東翔宇醫(yī)藥電子商務有限公司2016年3月正式運營，集團線下近500家仁和堂連鎖藥店全部開展O2O電商業(yè)務，線下倉庫供應鏈的支持與線上互聯(lián)網(wǎng)品牌的渠道管控及推廣業(yè)務相結合，使翔宇醫(yī)藥零售O2O業(yè)務短期內實現(xiàn)爆發(fā)式增長，去年銷售額1600萬元，2017年全年預計完成銷售額2600萬元，同比增長63%。

臨沂商城跨境電商創(chuàng)業(yè)園總經理鄭韋表示，臨沂電商近幾年參加“雙11”活動越來越常態(tài)化，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的電商企業(yè)和一大批由傳統(tǒng)企業(yè)轉型成功的電商企業(yè)，這得益于臨沂商城商貿物流發(fā)達的優(yōu)勢和政府對電子商務的重視及推動引導。鄭韋預計，今年雙11當天臨沂本地電商發(fā)貨量將達90-100萬單。

商城電商構建“自循環(huán)模式”

今年我市電商參加“雙11”活動更積極，籌備周期拉長，備戰(zhàn)更充分。據(jù)了解，經開區(qū)電商商家在“雙11”前一個月甚至兩個月便進入備戰(zhàn)狀態(tài)，根據(jù)商品銷售積累的大數(shù)據(jù)調整產品配比，及時調整供貨量和庫存，避免長尾產品大批量進貨，造成貨款積壓。

在天貓平臺，我市商家主要以汽車用品、五金、小商品為主，據(jù)電商專家透露，在汽車用品類目中，TOP前三的年營業(yè)額在6000萬-1.2億之間，今年“天貓雙11”當天的目標銷售額為300萬-1200萬元。為達成銷售目標，臨沂商城電子商務公共服務中心近半年做了大量籌備工作，讓電商注重對老客戶的維護，構建讓客戶重復購買和轉介紹的自循環(huán)的商業(yè)模式。

“‘讓更多人來，讓來的人都買，讓買了的人再來買，讓買了的人再介紹人來買’，這就是自循環(huán)商業(yè)模式。”據(jù)臨沂商城電子商務公共服務中心負責人劉辛鎧介紹，日益高企的營銷成本讓絕大部分企業(yè)依靠客戶的第一次消費已經不能實現(xiàn)盈利。“電商要開發(fā)客戶持續(xù)消費價值，包括提升購買頻次、提升客單價和延長客戶生命周期；還要開發(fā)客戶的社交資源，包括推動客戶轉介紹和把客戶發(fā)展成為分銷商。”

[責任編輯：楊凡、彭芳]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。