雙11是消費達人的購物狂歡節(jié)，也是電商較量的戰(zhàn)場。雙11前夕，記者采訪了臨沂市臨沭縣、費縣、蘭山區(qū)等多家電商，看看他們是怎樣準備和“戰(zhàn)斗”的。記者了解到，線上線下聯(lián)動、多個平臺運作，為了雙11收獲更多戰(zhàn)果，臨沂電商們使出“十八般武藝”。

線上線下都參加，爭取聯(lián)動雙贏

“今年我們備足了200萬元的貨，雙11的銷售目標是180萬！”9日，臨沭縣金柳工藝品有限公司經(jīng)理徐靜對記者說。今年雙11，該公司天貓上的金柳家居旗艦店參加了平臺上的9折活動和滿400送50代金券活動，算下來商品價格也就8折。“推出的爆款有收納箱、收納筐、園藝花盆等5個品種，活動后的價格都在20多元。我們的產(chǎn)品分為傳統(tǒng)類、節(jié)慶類、時尚類、家具類四大系列，有鄉(xiāng)村風、現(xiàn)代風、北歐風、青年風四大風格，有草、柳、木、藤、蒲、竹、鐵制品等300多個種類，很受消費者歡迎。”

據(jù)徐靜介紹，今年上半年公司出口額349萬美元，產(chǎn)品主要銷往德國、美國、意大利、法國、英國、韓國等60多個國家和地區(qū)，今年雙11，公司不僅參加線上活動，還參加線下的第四屆中國(臨沭)柳編產(chǎn)業(yè)交易會，爭取線上線下聯(lián)動實現(xiàn)雙贏。

柳編是臨沭縣的特色產(chǎn)業(yè)，臨沭縣商務局提供的數(shù)據(jù)顯示，去年該縣柳編等農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)在線銷售額近3億元。柳編產(chǎn)品雖然具備綠色環(huán)保等特點，符合目前城市中產(chǎn)階級的消費理念，但依然有很多人對柳編產(chǎn)品缺乏了解，為了做好柳編產(chǎn)品的推介和宣傳工作，11月11日，該縣將舉辦第四屆中國(臨沭)柳編產(chǎn)業(yè)交易會，做好柳編銷售的線上和線下宣傳結(jié)合，共同推動雙11電商促銷活動圓滿成功。

據(jù)了解，早在今年1月10日，臨沭縣就與淘搶購、天貓美家共同舉辦“中國匠人——臨沭柳編發(fā)布會”，發(fā)布會通過天貓APP在線直播，短短2個小時的時間里，共贏得440萬網(wǎng)友點贊和2.2萬條留言，直播高峰線上觀看人數(shù)過500萬，線上同步開展“中國匠人柳編產(chǎn)品專場促銷活動”，促銷活動實現(xiàn)柳編銷售額150萬元。

提前準備，多個平臺出擊戰(zhàn)雙11

金柳家居不僅在天貓上戰(zhàn)雙11，在淘寶、京東都參加今年的雙11大促活動。“我們發(fā)展了近300多家淘寶C店分銷商，上線產(chǎn)品擴展到200多款，平時每天銷售額達5萬多元，2016年實現(xiàn)國內(nèi)電商銷售額2000多萬元，跨境電商銷售額80多萬美元。”徐靜說。

記者了解到，我市很多電商都是多平臺出擊雙11。醉夢紅酒總經(jīng)理李瑞東向記者介紹，他們在30多個電商平臺同戰(zhàn)雙11，包括多個酒類的專業(yè)電商平臺，“隨著平臺搞打折、促銷和會員活動，我們參加雙11的運作模式比較成熟了，不像頭幾年那樣比較匆忙。”

“我們也是參加多個平臺的雙11大促，并且在自有平臺‘齊尚優(yōu)農(nóng)’也搞了雙11促銷活動，爭取全面開花、結(jié)果！”費縣電商齊尚電子商務有限公司負責人閔超告訴記者，“今年我們的預售做得比較好，從11月2日開始到現(xiàn)在，板栗、地瓜制品、山楂制品等每個單品都訂了數(shù)千單，加起來約有3萬單了！”齊尚電商是我市較早從事網(wǎng)絡銷售平臺業(yè)務的專業(yè)公司，在淘寶網(wǎng)申請了我市第一家淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)零售店鋪。企業(yè)有自建縣域農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“齊尚優(yōu)農(nóng)”，銷售“齊尚”牌地瓜干、煎餅、紅糖、蜂蜜、五谷雜糧、堅果零食及南北干貨類農(nóng)副產(chǎn)品。該公司擁有兩個自建生態(tài)農(nóng)場，第一生態(tài)農(nóng)場位于大田莊鄉(xiāng)三連峪村，占地面積800畝，主產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果有蘋果、山楂、板栗、大櫻桃、藍莓等，第二生態(tài)農(nóng)場位于馬莊鎮(zhèn)芍藥山村，占地700畝，主產(chǎn)農(nóng)作物是核桃、玉豐地瓜、富硒黑花生、黑芝麻、谷子以及各種有機雜糧。

臨沂電商發(fā)貨或破百萬單

中國臨沂商城國際電子商務產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理鄭韋預測，今年雙11，臨沂本地電商發(fā)貨量或許突破100萬單。臨沂電商近幾年來參加雙11活動越來越常態(tài)化，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的電商企業(yè)和一大批由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功的電商企業(yè)，本地電商企業(yè)不僅參加淘寶、天貓的雙11，還參加京東的雙11和其他一些線上活動。

“2017年雙11為周六，預測流量高峰期會在下午4點以后，11日零時將進入賽馬階段，根據(jù)往年經(jīng)驗，前兩小時的銷量占全天的60%-80%，前期準備越充分、越大的商家集中度越高，上午10點前后為白天的高峰期，晚上8點為再次流量高峰，進入直播互動倒計時。”臨沂商城國際電子商務產(chǎn)業(yè)園電子商務公共服務中心主任劉辛鎧說，“快遞物流企業(yè)的快遞小哥日常配送量為200單左右，雙11期間會增加一倍甚至兩倍的派送量，快遞小哥的家人經(jīng)常也會加入派送行列；貨物發(fā)出快遞公司與本市電商企業(yè)也有良好的溝通，增加了班車與人力投入。”

據(jù)劉辛鎧介紹，中國臨沂商城國際電子商務產(chǎn)業(yè)園電子商務公共服務中心與京東集團山東分公司合作的臨沂車品商家招商會，10月12日在京東北京總部舉行，我市車品top商家組團前往，京東集團總部車品事業(yè)部相關負責人、小二給予政策講解、優(yōu)惠條件與流量扶持展開了討論，現(xiàn)場達成入駐意向商家20余家，10月25日前后完成入駐手續(xù)并上架產(chǎn)品，趕上京東雙11大促。

此舉組團式入駐，除汽車用品以外，后續(xù)將組織臨沂商城五金、勞保等市場陸續(xù)進行招商入駐、產(chǎn)品策劃、運營規(guī)劃、推廣計劃、人才孵化等一系列工作，為臨沂商城從傳統(tǒng)批發(fā)市場商戶到專業(yè)電商團隊的轉(zhuǎn)型升級做有效的服務工作。

臨沂市汽車用品、五金、體育用品、食品、農(nóng)產(chǎn)品等類目top商家，都具有較多大促經(jīng)驗，上述準備都比較充分，各商家除準備好了營銷策略同時也準備了人員調(diào)休安排，保證了雙11前期準備與后期發(fā)貨售后的人力。

[責任編輯：楊凡、賈曉宇]

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