獵頭這個職業(yè)從默默無聞到成為網(wǎng)紅，只隔著一部《獵場》的距離。

時間：12月11日;坐標(biāo)：解放路燕山大廈。

坐落于此的山東濟(jì)南人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園匯集著當(dāng)前全市排名最靠前的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，是名副其實(shí)的濟(jì)南“獵場”。如鄭秋冬般衣著光鮮亮麗的帥哥獵頭很難在大廈里見到，因?yàn)椤矮C場”高手不是在“狩獵”就在尋找“獵物”的路上。

狩獵高手 半年獵到整支韓國專家團(tuán)隊(duì) 特地編寫“山東生活指南”

記者從市人社局了解到，目前全市人力資源企業(yè)總數(shù)在200家左右，一般以中小企業(yè)為主，大型的人力資源企業(yè)數(shù)量較少，起步較晚的濟(jì)南“獵場”還處于成長壯大的過程中。

男女比例3:7，是“賈衣玫”而不是“鄭秋冬”撐起了濟(jì)南“獵場”的大半邊天;獵頭的日常奔波辛苦，并非電視劇中那么有閑暇能談多角戀;獵頭項(xiàng)目很少短短幾天搞定，多數(shù)大項(xiàng)目都是數(shù)月之功;高端獵頭的平均顏值與胡歌相去甚遠(yuǎn)，但實(shí)力絕對經(jīng)得住考驗(yàn)……那些從業(yè)十幾年的濟(jì)南獵頭們，向記者揭秘了一個真實(shí)的“獵場”。

“一些最近看了《獵場》的朋友，三天兩頭地向我打聽真實(shí)的獵頭跟電視里演的是不是一樣。”倫念紅笑著對記者說。她是中智人力山東分公司的法人執(zhí)行董事，十幾年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使她被譽(yù)為“業(yè)內(nèi)高人”。而中智也是唯一進(jìn)入世界人力資源行業(yè)500強(qiáng)前十名的中國企業(yè)，業(yè)內(nèi)稱它為國內(nèi)獵頭行業(yè)的開山鼻祖。

倫念紅說，她更愿意把獵頭行為描述成“人才引智”，因?yàn)楸猾C頭盯上的人都是某一領(lǐng)域里的專業(yè)人才，而需求方看重的也是人才們那顆充滿智慧與技能的大腦。

今年年初，他們接到一個國內(nèi)知名汽車制造公司研發(fā)機(jī)構(gòu)的大單——全球撒網(wǎng)，尋找汽車設(shè)計(jì)專家，年薪是200萬-300萬元人民幣。倫念紅并不著急撒網(wǎng)，世界知名的汽車設(shè)計(jì)專家、團(tuán)隊(duì)她幾乎是了然于胸，甚至哪些風(fēng)頭正勁絕無跳槽之心，哪些專家心有不甘試圖人生再上一個臺階，她都能如數(shù)家珍。這些信息和資源的掌握，來源于她十幾年廝殺獵場的積累。

海外獵專家，除了專業(yè)水準(zhǔn)必須符合甲方要求，兩國的文化背景、生活習(xí)慣、子女教育差異都是需要深層考慮的問題。幾番篩選后，倫女士將獵頭的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了韓國現(xiàn)代汽車的一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“韓國距離山東很近，在山東的韓國人也多，條件得天獨(dú)厚，加上同屬東方文化體系，文化背景差異更小。”她說，從瞄準(zhǔn)獵頭目標(biāo)到“獵人”成功，這個項(xiàng)目耗時半年時間。“在‘獵場’里，挖一個專家已是難事，要撬動整個團(tuán)隊(duì)，就得有點(diǎn)東方智慧。”

倫念紅對于“獵人”的具體細(xì)節(jié)秘而不宣，在記者的一再要求下，她悠悠地念了一句詩“射人先射馬，擒賊先擒王”。原來，整個團(tuán)隊(duì)先花費(fèi)大量時間與該團(tuán)隊(duì)的帶頭人接觸，半年間在山東與韓國之間奔波游走。帶頭人同意后，這支12人團(tuán)隊(duì)全部“被獵”，一班飛機(jī)，12名專家一起來了山東。薪資、住房自不必說，為了讓韓國專家適應(yīng)中國環(huán)境，中智還給他們聘請翻譯，安排漢語課程。此外，更是組織一個五人小分隊(duì)為他們編寫了一本厚約4厘米的山東生活指南，怎么交電費(fèi)、怎么購物、哪里有韓餐、哪里有韓國超市非常詳盡，一條龍服務(wù)周全周到。半年辛苦也終有收獲，這一個項(xiàng)目，他們賺了目標(biāo)人年薪的30%。

同行過招 看人要準(zhǔn)下手要穩(wěn) “獵物有專攻”才能出奇效

與國內(nèi)頂尖高手出手就放大招不同，濟(jì)南本土成長起來的獵頭更富有儒家文化沉靜內(nèi)斂的內(nèi)力修為。班雪是華杰人力的總經(jīng)理，她的辦公室里全是古雅的中式家具，來客看茶，邊品茶邊聊。她隨意地往座位上一坐，平易近人得像個鄰家大姐。

班雪把自己的獵頭生涯稱之為“攢人品、聚人脈”。她不無驕傲地說，這十幾年來，她從沒打過一次廣告，全靠“酒香不怕巷子深”的苦心經(jīng)營。聞香而來的人，多來請她獵科研人員，而這正是她多年來積攢較多的人脈。“需要獵的，都是專業(yè)人才。越是新興行業(yè)，這些人才越稀缺;越是傳統(tǒng)行業(yè)，這些人才越經(jīng)得起歲月的檢驗(yàn)”。

近期，濟(jì)南一家科研院所請班雪尋找?guī)酌履茉捶矫娴难芯咳藛T，這一行業(yè)在國內(nèi)成長時間尚短，滿足甲方需要的人才數(shù)量非常有限，儲備的人才庫里遍尋不著。此時，經(jīng)營多年的人脈為班雪提供了獵頭方向——一名相交多年的高校校長向她推薦了自己的同窗好友。獵好友的好友，最重要的“獲取信任”環(huán)節(jié)就省下了一個多月時間，盡占天時地利人和。原本需要3個月的項(xiàng)目，在強(qiáng)大人脈支持下，她一個半月就完成了。

“獵場”里，頂尖人才是所有獵頭追尋的目標(biāo)。既然目標(biāo)一致，高手過招就大有看頭。“為了保證獵頭項(xiàng)目的成功，過程基本都是保密的，但也有發(fā)現(xiàn)自己的獵頭目標(biāo)被同行盯上的時候。”倫念紅說，此時更能檢驗(yàn)一個人力機(jī)構(gòu)實(shí)力的高低，而此時的較量就是與時間賽跑。

“看人要準(zhǔn)、下手要穩(wěn)，獵場上唯快不破。”倫念紅說，一旦遇上對手就沒有猶豫和躊躇，一支行動力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，賽過一百個華麗的解決方案。

行動快占據(jù)先機(jī)，能不能一舉拿下，還得看專業(yè)素養(yǎng)。《獵場》里胡歌能拿下張嘉譯、胡兵，還得靠他深諳金融業(yè)的發(fā)展規(guī)律，能給他們描繪一個看得見的未來。記者采訪中，無論中智還是華杰，兩家公司都提到獵頭的專業(yè)性。“有人專門獵金融人才，有人專獵房產(chǎn)人才，還有人專獵政府人才，每個頂級獵頭都是獵物有專攻的人。”中智運(yùn)營總監(jiān)呂培明說。

獵場新秀 微信好友1400多個 大部分人生日能記住

28歲的鄭新營是獵場新秀，入職已經(jīng)2年，除了跟著高手滿世界跑，他也在一個個項(xiàng)目中打怪升級。

“我微信好友就有1400多個。”他喜歡結(jié)交朋友，更愿意見證他們的成長。“我的朋友中一半是年輕人，他們現(xiàn)在可能還是職場‘小白’或者小中層管理者，我相信十年后，他們中的一些人肯定是被獵的對象。”鄭新營有一套自己的識人之術(shù)，持續(xù)學(xué)習(xí)的人、堅(jiān)持鍛煉的人、善于專研的人在他眼里都是未來的獵頭資源。

“你相不相信我能記住大部分人的生日?”鄭新營信口背出幾個人名和生日后看了一眼自己的備忘錄，“全對了。”他堅(jiān)持給每個人的生日都送去祝福，有機(jī)會就當(dāng)面拜訪。因?yàn)樗膸煾蹈嬖V他，獵頭是個放長線釣大魚的行業(yè)，沒有十年功力，就算釣到大魚能不能拖到船上還不得而知。“坐不得冷板凳的人不要想做好獵頭。”他奉勸年輕人，也這樣規(guī)勸自己。

“獵場是個‘需供關(guān)系’，有需求的地方才有獵場。濟(jì)南科研院所、大型企業(yè)總部數(shù)量都不算多，因此需要獵頭的企業(yè)比不上北上廣多。”班雪說，自己的小人力資源公司能做大，沾了濟(jì)南是省會很大的光。省會容易聚集省級企業(yè)總部，且不說頂尖人才一般是企業(yè)高層所需，就算是招聘外包，省級總部一下單就是全省招聘業(yè)務(wù)的大單子。“如果政府能多招進(jìn)國家級企業(yè)總部甚至世界五百強(qiáng)，那我們接的就是國際大單!”說到最后，班雪眉飛色舞。

獵個人五步走

明白需求

確定區(qū)域及目標(biāo)

接觸目標(biāo)

甲方與目標(biāo)人

雙選

說服目標(biāo)

中國獵頭行業(yè)梯隊(duì)劃分

【第一梯隊(duì)】海德思哲 億康先達(dá)史賓沙 光輝國際

羅盛咨詢服務(wù)高端客戶，收費(fèi)較高

【第二梯隊(duì)】伯樂 翰德 瀚納仕米高蒲志 科銳國際

大瀚咨詢善獵尋中高層人才,項(xiàng)目周期較短

【第三梯隊(duì)】本土規(guī)模較小的公司業(yè)務(wù)集中在中低端職位

看過11月24日胡歌、章齡之上的那期《天天向上》的觀眾，也許對“真假獵頭”環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的三位獵頭和一位業(yè)余紅娘還有印象。其中提到的光輝國際和羅盛咨詢屬于國際五大頂級獵頭公司之二，也處身中國獵頭公司的第一梯隊(duì);而來自伯樂公司的那位，不好意思，您的公司還在第二梯隊(duì)奮斗。

獵頭又稱管理人員搜尋，是一項(xiàng)網(wǎng)羅高學(xué)歷、高職位、高價位人才信息資源，為企業(yè)介紹實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才的工作。

《獵場》中客串的孫紅雷說的臺詞是事實(shí)，目前，國際五大頂級獵頭公司就是他提到的海德思哲、億康先達(dá)、史賓沙、光輝國際和羅盛咨詢。曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高(尋聘的職位高)”+“貴(收費(fèi)貴)”，“五大”向企業(yè)客戶收取聘用費(fèi)，億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取所獵職位年薪的三分之一。

獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展始于1992年，直至1996年均處在初期階段;1996年至2003年，為行業(yè)的發(fā)展階段;2004年后為擴(kuò)張階段。得益于信息互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本土新生代獵頭企業(yè)紛紛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，衍生多種新的商業(yè)模式。

未來，利用大數(shù)據(jù)和人工智能，獵頭企業(yè)將全方面服務(wù)于不同需求的企業(yè)和不同水平的人才。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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