“千畝萬(wàn)戶大市場(chǎng)，全國(guó)建材第一城”這是山東華強(qiáng)集團(tuán)早已定下的發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)最大的建材市場(chǎng)是如何一步步成長(zhǎng)起來(lái)的？在市場(chǎng)中長(zhǎng)期堅(jiān)守奮斗的商戶最有發(fā)言權(quán)。

謝萬(wàn)銀(左)向顧客介紹新上市的大管道抽水馬桶。

27家商戶撐起臨沂陶瓷市場(chǎng)“半邊天”

1993年，來(lái)自費(fèi)縣的謝萬(wàn)銀成為華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)首批27家商戶之一。25年來(lái)，他從一名初出茅廬的農(nóng)村小伙漸漸成長(zhǎng)為靠實(shí)力說(shuō)話的品牌山東總代理，在闖出一片天地的同時(shí)，也見證了華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)的成長(zhǎng)壯大。

當(dāng)時(shí)的謝萬(wàn)銀還只是費(fèi)縣馬賽克場(chǎng)的一名開拖拉機(jī)的送貨員，一臺(tái)五菱拖拉機(jī)，每月300塊的薪水，一開就是十幾個(gè)小時(shí)，甚至有一次整整跑了七天七夜，困了就席地而睡。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽鄰居說(shuō)臨沂有機(jī)會(huì)掙大錢，于是他借了10塊錢，坐上了到臨沂的長(zhǎng)途汽車，剛出車站，就收到路邊有人發(fā)傳單。“當(dāng)時(shí)新建的魯南陶瓷市場(chǎng)(后更名為華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng))正在招商，我一尋思，這不就是我在找的商機(jī)嗎？”拿著傳單，謝萬(wàn)銀走進(jìn)了市場(chǎng)招商辦公室。

“我當(dāng)時(shí)一窮二白，租金啥的壓根交不起，后來(lái)招商的經(jīng)理非常開明，說(shuō)只要我能有貨，就給我個(gè)門頭，等賺到錢再補(bǔ)租金。”謝萬(wàn)銀說(shuō)。有了這樣的支持，謝萬(wàn)銀的信心就更足了，他回到廠子找到負(fù)責(zé)人，憑良心和誠(chéng)信，從廠子里賒下了一車貨，開了一個(gè)店面，賣完馬賽克后，他拿著錢到淄博進(jìn)了十幾噸“陰陽(yáng)磚”。“就是一種裝飾瓷磚，那是當(dāng)時(shí)的潮流，很快就銷售一空，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)把生意做起來(lái)了。”他說(shuō)。

與謝萬(wàn)銀一起攜手奮斗的，還有其余26家商戶。謝萬(wàn)銀說(shuō)，當(dāng)時(shí)大家齊心協(xié)力，有貨一起賣，抱團(tuán)找銷路，生意越做越順手，市場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大。“那時(shí)候從早上開門到晚上關(guān)門，到處都是烏泱烏泱的人，一車貨快的時(shí)候幾天就賣完了，我店里甚至一天就能賣兩三萬(wàn)的貨。”他說(shuō)。到了2000年左右，魯南陶瓷市場(chǎng)已經(jīng)成為臨沂陶瓷潔具產(chǎn)品最核心的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，影響力擴(kuò)大至魯南蘇北地區(qū)。

市場(chǎng)搬遷升級(jí)催生“品牌是競(jìng)爭(zhēng)力”

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的壯大，魯南陶瓷市場(chǎng)漸漸不能滿足越來(lái)越多的業(yè)戶的需求。2007年，華強(qiáng)集團(tuán)投資3000萬(wàn)元，在王莊路與解放路交會(huì)處建設(shè)了全新的華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)，市場(chǎng)建成后，包括謝萬(wàn)銀在內(nèi)的原魯南陶瓷市場(chǎng)100多家業(yè)戶進(jìn)行了集體搬遷。

對(duì)于謝萬(wàn)銀來(lái)說(shuō)，這次搬遷不僅僅是店鋪從原先不足100平方米擴(kuò)張到200多平方米，更意味著品牌的升級(jí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的商戶涌入市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越凸顯，如何在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“突圍”？謝萬(wàn)銀冥思苦想，四處取經(jīng)。在一次走訪客戶的時(shí)候，客戶提出家里的抽水馬桶老是堵塞，這給了謝萬(wàn)松靈感，于是他只身前往廣東潔具生產(chǎn)廠家考察，最終確定和佛山市九牧王建材有限公司合作，共同研發(fā)“大管道”抽水馬桶。

“在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，要讓生意長(zhǎng)盛不衰，就必須鉆研客戶需求，走品牌化競(jìng)爭(zhēng)的路子，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。”謝萬(wàn)銀說(shuō)，2015年，經(jīng)過(guò)3年的研發(fā)，6.0口徑的大管道抽水馬桶終于面世，這種馬力強(qiáng)勁的產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，立刻引發(fā)了廣泛關(guān)注。謝萬(wàn)銀也順利成為九牧王的山東總代理。

進(jìn)入2018年，謝萬(wàn)銀和他所在的華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)，又將迎來(lái)第二次升級(jí)。為響應(yīng)市委、市政府加快老市場(chǎng)提升搬遷轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召，促進(jìn)臨沂商城國(guó)際化，由華強(qiáng)集團(tuán)投資興建的中國(guó)(華強(qiáng))建材倉(cāng)儲(chǔ)物流園項(xiàng)目建設(shè)提上了日程。該項(xiàng)目是市政府重點(diǎn)工程，選址在臨西十二路至臨西十四路之間，沿育才路兩側(cè)，占地533畝，設(shè)計(jì)建筑面積50萬(wàn)平方米，容納1000戶。同時(shí)，根據(jù)廣大商戶的迫切要求，華強(qiáng)集團(tuán)黨委決定在物流園建成后，整體搬遷潔具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、石材市場(chǎng)3個(gè)市場(chǎng)。

“跟著華強(qiáng)走，既是市場(chǎng)的要求，也是城市發(fā)展的見證。”謝萬(wàn)銀說(shuō)，作為第一批交納定金的商戶，他已經(jīng)做好了入駐新市場(chǎng)的準(zhǔn)備。據(jù)悉，華強(qiáng)建材倉(cāng)儲(chǔ)物流園將打造一站式樣品展示、品牌代理、倉(cāng)儲(chǔ)配送、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等建材批發(fā)現(xiàn)代化物流園區(qū)，同時(shí)項(xiàng)目采用最前沿的理念打造市場(chǎng)，全面升級(jí)臨沂專業(yè)市場(chǎng)的新模式。

為華強(qiáng)建材品牌譜寫新篇章

謝萬(wàn)銀的致富路就是華強(qiáng)集團(tuán)前期由弱到強(qiáng)的一個(gè)縮影。上世紀(jì)90年代，伴隨著改革開放的進(jìn)程，華強(qiáng)集團(tuán)作為社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典型代表，從名不見經(jīng)傳的宋家王莊村辦企業(yè)，成長(zhǎng)為臨沂商城市場(chǎng)集群建設(shè)的領(lǐng)航者和骨干力量。

臨西五路(現(xiàn)改名為蒙山大道)顧名思義是臨沂城西第五條馬路，華強(qiáng)集團(tuán)所在社區(qū)宋家王莊就坐落在馬路西側(cè)。臨沂批發(fā)市場(chǎng)是從上個(gè)世紀(jì)80年代起步。宋家王莊的當(dāng)家人王順銀看到鄰近城里的水田、西關(guān)等村市場(chǎng)很是紅火，便決心隨著臨西五路的修建進(jìn)行舊村改造，騰出土地辦市場(chǎng)。

從此一發(fā)不可收拾，20余年來(lái)，華強(qiáng)集團(tuán)始終秉著“誠(chéng)信、實(shí)干、包容、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，先后大規(guī)模建設(shè)了華強(qiáng)建材物流城、華強(qiáng)水暖管件市場(chǎng)、華強(qiáng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、魯南家具城、臨沂燈具城、臨沂裝飾城等大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)23處。如今，華強(qiáng)集團(tuán)已形成了以建筑用材和家居裝飾用材為經(jīng)營(yíng)主體，各具經(jīng)營(yíng)特色的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群，市場(chǎng)年成交額達(dá)460億元。市場(chǎng)科學(xué)規(guī)劃，合理分布，匯集國(guó)內(nèi)外名優(yōu)產(chǎn)品，是目前全國(guó)最大的建筑材料批發(fā)基地，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，被譽(yù)為“千畝萬(wàn)戶大市場(chǎng)、全國(guó)建材第一城”。各市場(chǎng)繁華興旺、車水馬龍，規(guī)模效益位于全國(guó)建材行業(yè)首位。

“2018年集團(tuán)提出了‘轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展’的新目標(biāo)、新要求，華強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流園的建設(shè)就是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。”華強(qiáng)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王順銀說(shuō)。據(jù)悉，目前中國(guó)華強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流園一期二期工程已經(jīng)進(jìn)入裝飾階段，力爭(zhēng)將于年底前竣工。

除了老市場(chǎng)改造提升，華強(qiáng)集團(tuán)還將擴(kuò)大品牌影響力作為重要任務(wù)之一。王順銀表示，華強(qiáng)集團(tuán)將積極實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，扎實(shí)推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)家八部委，利用市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)的政策，建設(shè)融涉內(nèi)涉外“一站式綜合性”行政服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易、電子商務(wù)服務(wù)為主的展貿(mào)大廳，逐步完善市場(chǎng)國(guó)際化元素。同時(shí)，積極為工程物資建材系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)廠家做好跨境電商、商品展示展銷，物流配送，組織商戶參加境內(nèi)外展會(huì)，品牌代理代銷等服務(wù)工作。打造集市場(chǎng)采購(gòu)、外綜服企業(yè)、跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，實(shí)體、電商、物聯(lián)網(wǎng)共同繁榮，內(nèi)外貿(mào)齊發(fā)展的華強(qiáng)品牌，實(shí)現(xiàn)“世界建材看中國(guó)，中國(guó)建材數(shù)華強(qiáng)”時(shí)代飛躍，奮力譜寫華強(qiáng)集團(tuán)現(xiàn)代化新征程的壯麗新篇章。

魯南商報(bào)記者 邵琳 實(shí)習(xí)生 徐秋敏 宋春雨

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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