原標(biāo)題：動輒數(shù)萬元 毛利三四成 海外游學(xué)團(tuán)背后的“生意經(jīng)”

20日，在濟(jì)南市文化西路一家英語機(jī)構(gòu)的廣告牌上，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者看到，“美國常青藤名校游學(xué)營”等游學(xué)團(tuán)廣告被放在醒目位置。隨著各類暑期培訓(xùn)班陸續(xù)結(jié)束，8月中旬是繼7月畢業(yè)季后暑期另一出游小高峰，其中出境游學(xué)產(chǎn)品更屬“爆款”。

那么，費(fèi)用動輒幾萬元的游學(xué)值不值？報名參加游學(xué)到底圖的啥？面對目前游學(xué)安全與監(jiān)管等諸多問題，家長如何選擇才能讓孩子真正“游出去、學(xué)回來”呢？

跟風(fēng)攀比海外“打卡”

20日，剛剛從美國“名?！庇螌W(xué)回到濟(jì)南的高一學(xué)生柳青，在朋友圈曬了曬自己在耶魯大學(xué)校園的倩影。中考時柳青考入了山東省內(nèi)某重點(diǎn)高中的國際班（準(zhǔn)備大學(xué)階段直接去美國留學(xué)），進(jìn)入高中后卻發(fā)現(xiàn)，自己是班里為數(shù)不多沒有出過國的學(xué)生。

“當(dāng)時身邊有不少同學(xué)參加了學(xué)校組織的游學(xué)活動，真心希望自己也可以去美國看看?！绷喔嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，這次出國的費(fèi)用是15天49800元，不僅尋訪了美國的知名學(xué)府，還去了不少旅游景點(diǎn)，尤其是與美國高中生和寄宿家庭的交流，讓她感覺很興奮。

但是柳青的父母一開始有些擔(dān)憂，一方面孩子從未如此長時間離開過父母，氣象以及交通的不確定因素著實(shí)讓人擔(dān)心；此外，游學(xué)團(tuán)的費(fèi)用確實(shí)不低，孩子在15天內(nèi)能夠?qū)W到什么？值不值這個價錢？不過柳青的父母最終還是同意孩子去游學(xué)。他們表示，“既然女兒愿意去，她的幾個同學(xué)也一同前往，索性就讓她去吧?！?/p>

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者從柳青提供的相關(guān)宣傳單頁上看到，其參加的所謂“美國高端名校暑期游學(xué)項(xiàng)目”，與目前市場上的游學(xué)項(xiàng)目相比并無特殊之處。15天的行程中，組織者安排參觀了西點(diǎn)軍校、耶魯大學(xué)等名校，此外安排游覽了紐約和波士頓的一些博物館與景點(diǎn)，在行程中也安排了與寄宿家庭的交流，但是并沒有比較深入的浸入式教學(xué)和體驗(yàn)美國課堂的活動。

在柳青的母親王虹看來，與教育機(jī)構(gòu)相比，學(xué)校組織的游學(xué)團(tuán)有老師帶隊(duì)，自然對學(xué)生更為了解，而且學(xué)生之間相對熟悉，要比市場上的游學(xué)團(tuán)“規(guī)矩”。

除了線下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等推出的游學(xué)項(xiàng)目，不少OTA平臺以及旅行社也紛紛推介歐美、澳洲以及東南亞等地的游學(xué)項(xiàng)目。經(jīng)過咨詢，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到，旅游機(jī)構(gòu)大多采取和學(xué)校以及教育機(jī)構(gòu)合作的方式，通?！耙粓F(tuán)一價”，但費(fèi)用均不菲。

市場營銷觸角伸向“小飯桌”

途牛旅游網(wǎng)近日發(fā)布的《在線海外游學(xué)市場消費(fèi)分析2017》顯示，越來越多的年輕爸媽想讓孩子“開眼看世界”，青少年成為當(dāng)下海外游學(xué)市場的主力，這一群體中初中生占比高達(dá)49%，高中生占比24%，小學(xué)生占比達(dá)11%。

“目前游研學(xué)低齡化的現(xiàn)象確實(shí)是一個客觀事實(shí)，考慮到高中學(xué)習(xí)相對緊張，初中和小學(xué)的學(xué)生自然成了不少機(jī)構(gòu)的‘主攻對象’。”一位在教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)游學(xué)項(xiàng)目的主管李瑞向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者透露，目前美國、英國游學(xué)最大的賣點(diǎn)是名校和插班課堂，這些看似能夠讓孩子們參與到當(dāng)?shù)亟逃h(huán)境中的游學(xué)項(xiàng)目，其實(shí)大多并不深入，更多還是以“體驗(yàn)”為主。很多機(jī)構(gòu)也在營銷上下功夫，比如聯(lián)系學(xué)校家委會、“小飯桌”等托管機(jī)構(gòu)或采取與學(xué)校合作的模式，基本上只要有一兩個孩子報名，其他同學(xué)也會紛紛回家“游說”父母。

李瑞透露，自己曾經(jīng)帶隊(duì)的一個團(tuán)中，有一個六年級的小學(xué)生，他的兩個同學(xué)報名去美國游學(xué)，感覺自己沒有去有些“丟人”，竟然回家“威脅”父母說，“如果不去參加游學(xué)就再也不上學(xué)了”。最終，他的父母無奈之下只能交了兩萬多元的費(fèi)用，讓孩子去游學(xué)。

“暑期出行交通費(fèi)用確實(shí)高，很多機(jī)構(gòu)與旅行社合作能夠拿到打折票，其實(shí)在美國當(dāng)?shù)貐⑴c活動的費(fèi)用很少，基本上就是吃住行和人員成本等費(fèi)用。一般來說，人均3萬多元的團(tuán)，毛利率能夠達(dá)到30%至40%。有的品質(zhì)團(tuán)費(fèi)用更高，利潤也就更高。”李瑞說。

“從眾心理確實(shí)是目前游研學(xué)的一個問題所在，很多學(xué)生不知道要‘游’什么，更不知道要‘學(xué)’什么。機(jī)構(gòu)老師主要是負(fù)責(zé)紀(jì)律和食宿，但是每個人對知識的吸收和學(xué)習(xí)能力參差不齊，尤其是英語能力，導(dǎo)致每個孩子的接受程度和收獲程度會有很大差別?！崩钊鸨硎?，由于出境游學(xué)需求大、市場火，各類組織者不斷冒出，其中既有旅游機(jī)構(gòu)也有教育機(jī)構(gòu)，還有二者相互融合的新興機(jī)構(gòu)，因此在質(zhì)量上確實(shí)無法把關(guān)，很多游學(xué)團(tuán)甚至把重金砸在了營銷手段上。

游學(xué)還應(yīng)回歸本質(zhì)

“目前來看，游學(xué)的承辦主體既有旅行社，也有教育機(jī)構(gòu)，還有學(xué)校，使得監(jiān)管部門權(quán)責(zé)不明晰；國外游學(xué)產(chǎn)品來到國內(nèi)需經(jīng)過層層代理，造成價格虛高；而游學(xué)既有旅游也有學(xué)習(xí)的內(nèi)涵?！鄙綎|省瑞祥觀光旅行社研學(xué)教育部部長程欣對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，目前對于游學(xué)項(xiàng)目確實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，游學(xué)市場還處于發(fā)展的初級階段。

一位學(xué)生家長對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者“吐槽”說，很多游學(xué)項(xiàng)目層層分包，代理機(jī)構(gòu)尋找的老師也是臨時“組隊(duì)”，這些游學(xué)機(jī)構(gòu)的老師、領(lǐng)隊(duì)的資質(zhì)無從審查，有些之前是做戶外的，有些是做教育咨詢的，這樣組成的隊(duì)伍，安全性幾乎無從保障。

中國旅游研究院院長戴斌認(rèn)為，規(guī)范游學(xué)市場，關(guān)鍵是盡快制定相關(guān)規(guī)范性文件和服務(wù)性標(biāo)準(zhǔn)。明確教育、工商和旅游部門的職能范圍，加大教育監(jiān)管，以“學(xué)”和“獲”為依據(jù)建立游學(xué)評價指標(biāo)體系，定期考核相關(guān)游學(xué)機(jī)構(gòu)，確保游學(xué)質(zhì)量。

“目前，現(xiàn)有的法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未對游學(xué)作出明確規(guī)范，對其監(jiān)管的相關(guān)部門較多導(dǎo)致監(jiān)管不到位。山東教育主管部門已明確表示，公立學(xué)校不得參與組織，但是很多教育機(jī)構(gòu)偷偷和家委會以及一些老師合作，導(dǎo)致出現(xiàn)了游學(xué)市場的不正規(guī)競爭?！背绦缹?jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，面對層出不窮的游學(xué)機(jī)構(gòu)和游學(xué)項(xiàng)目，家長應(yīng)謹(jǐn)慎選擇，多比較，建議選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)，切實(shí)了解和考察所選機(jī)構(gòu)推出項(xiàng)目的安全保障措施，以及以往該機(jī)構(gòu)出行的安全系數(shù)。

李瑞建議，中國的游學(xué)可以參考部分國家成熟的海外游學(xué)監(jiān)管方法。在日本，主辦單位必須在游學(xué)前做好活動規(guī)劃，闡明活動目的和預(yù)期教育成效，務(wù)必在出行前做好學(xué)生的安全教育，活動結(jié)束后對每個細(xì)節(jié)作出評價；在美國，游學(xué)夏令營領(lǐng)隊(duì)老師須參加相關(guān)資質(zhì)培訓(xùn)，持證才能上崗。

教育專家王敏表示，游學(xué)應(yīng)理性對待、量力而行，其本質(zhì)上是讓孩子通過體驗(yàn)不同文化、生活和教育提升自身綜合素養(yǎng)，應(yīng)結(jié)合孩子特點(diǎn)、需求選擇，讓孩子“游得出去，學(xué)得回來”才能回歸教育的本真。

（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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