“最近每天都能接到五六個賣房的電話，簡直不堪其擾。”市民李先生去年經(jīng)常去樓盤看房，在不少樓盤留下了電話，沒想到最近頻繁接到各大樓盤的推銷電話。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入八月份后，樓市悄然降溫，不少新盤帶看量明顯下滑，于是電話營銷、發(fā)傳單等消失已久的營銷方式“重出江湖”。

調(diào)查：電話營銷成了“任務(wù)”

市民林女士也有類似的煩惱，去年，她打算買一套新房，就去不少樓盤實(shí)地看房并留下了電話，但由于種種原因遲遲沒有下手。由于當(dāng)時(shí)樓市相對較火，林女士很少接到賣房電話，可最近一個多月，她發(fā)現(xiàn)賣房電話突然多了起來，有時(shí)候一天能接到十幾個，即墨的、膠州的……賣公寓、賣別墅、賣商鋪……“我女兒剛生了寶寶，我?guī)兔春⒆樱謾C(jī)時(shí)不時(shí)響起來，老是把寶寶嚇醒，沒辦法我只能把手機(jī)調(diào)成靜音，可又擔(dān)心漏掉重要電話。”林女士感到有些奇怪，“莫非是現(xiàn)在樓市行情不好了，否則為何賣房電話突然多了起來？”

其實(shí)，不少細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間以來，賣房電話確實(shí)多了起來。城陽惜福鎮(zhèn)一個高端樓盤的銷售人員向記者透露，該項(xiàng)目目前主打洋房和高端別墅產(chǎn)品，產(chǎn)品戶型較大，總價(jià)相對較高，動輒四五百萬元甚至上千萬元，銷售壓力很大，“現(xiàn)在市場不像去年了，高端客戶本身就少，加上限購限貸等政策的影響，我們的高端房源銷售情況不太樂觀，只能采取電話營銷這種老辦法了。”該銷售人員透露，她每天至少要打100個電話，而且公司要求，“通話時(shí)長不少于3分鐘的電話不能低于10個，否則就算沒完成任務(wù)。”

探訪：傳統(tǒng)營銷方式齊出場

除了電話銷售這種傳統(tǒng)的賣房方式外，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到商場內(nèi)擺放攤位、沿街發(fā)小廣告等較長時(shí)間不見的營銷手段也再次出現(xiàn)，成為不少開發(fā)商的選擇。

上周末，在萬象城大廳內(nèi)，就有兩個樓盤“擺攤”推銷，看到有市民駐足，銷售人員會熱情地上前介紹。記者注意到，其中一個項(xiàng)目以節(jié)日概念為主打，稱凡是節(jié)日當(dāng)天到項(xiàng)目看房的顧客均可獲贈禮品；另外一個位于城陽的樓盤則打出了“雙地鐵”噱頭，主推MI－NI墅和疊拼產(chǎn)品。

還有部分樓盤重新祭出沿街發(fā)小廣告的傳統(tǒng)營銷手法。連續(xù)幾日，在城陽區(qū)正陽中路大轉(zhuǎn)盤處，每當(dāng)紅燈亮起時(shí)，就有一男一女向排隊(duì)的車輛挨個發(fā)放小扇子，上面印有某樓盤的廣告，車流穿梭之中，顯得比較危險(xiǎn)。“現(xiàn)在開發(fā)商學(xué)聰明了，發(fā)個小扇子大家還愿意要，之前都是發(fā)傳單，很多人直接就扔了。”經(jīng)常開車經(jīng)過這條道路的市民周先生告訴記者，最近經(jīng)常見到開發(fā)商雇人發(fā)放小廣告，有時(shí)候車停在停車場一個小時(shí)，車窗都能塞進(jìn)好幾個樓盤的廣告單。此外，也有一些樓盤通過各種活動吸引購房者到項(xiàng)目參觀。

態(tài)勢：新房市場悄然降溫

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷套路重出江湖是有原因的，今年下半年，樓市逐漸降溫，尤其是新房市場，帶看量明顯下滑。據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著“4·18樓市新政”出臺，樓市調(diào)控加強(qiáng)；進(jìn)入5月，樓市新政調(diào)控作用日益明顯，當(dāng)月新房成交15781套，新建商品住宅成交11669套，成交套數(shù)、成交面積均明顯下滑；進(jìn)入6月，島城樓市成交繼續(xù)下滑，當(dāng)月新房成交12248套，新建商品住宅成交8443套。7月份新房成交量雖然環(huán)比微漲，但依然難以阻擋市場整體降溫的態(tài)勢。“以前每天能接待十幾組客戶，有些客戶看一兩次就決定買房了；而現(xiàn)在一天也就接待四五組，至少下滑了一半，感覺看房的人明顯減少了。”位于即墨藍(lán)谷片區(qū)的一個樓盤的銷售人員告訴記者，目前樓盤也不再“守株待兔”，而是派出營銷人員到佳世客等商場“擺攤”賣房。

記者調(diào)查了解到，近期青島樓市開盤或加推已難現(xiàn)上半年開盤就售罄的情形。樓市悄然降溫，加上下半年沖刺業(yè)績的壓力，開發(fā)商采取主動營銷的手段也就不足為奇了。

說法：樓市區(qū)域冷熱不均

對于電話賣房現(xiàn)象的增多，青島銳理數(shù)據(jù)總經(jīng)理馬光明表示，最近推銷樓盤的電話確實(shí)多了，但電話目前還是以商服類項(xiàng)目（包括商鋪、寫字樓、公寓）及位置偏遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目為主，“說明市場出現(xiàn)了分化，部分熱門區(qū)域的樓盤依然不愁賣，但是一些較偏的區(qū)域、一些非住宅產(chǎn)品則遇冷。”

此外，平安好房山東運(yùn)營總監(jiān)張斌也認(rèn)為，隨著市場調(diào)控的逐步深入，房地產(chǎn)市場加速降溫，一些不太具備優(yōu)勢的區(qū)域和項(xiàng)目受到影響較大，重新祭出傳統(tǒng)營銷方式也是無奈之舉。（青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)記者 李德銀）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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