身處在這個(gè)信息轟炸的時(shí)代，相信大多數(shù)人和小編一樣，每天都會(huì)被來(lái)自各大城市的推銷電話搞得頭昏腦脹，其中更是以售樓推銷電話居多。雖然電話打得勤，但大多數(shù)人并不會(huì)選擇將信息聽(tīng)完，被掛斷、拉黑更是常態(tài)。因此，真正能約到購(gòu)房者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的記錄并不高。

這不，在銷售壓力下，搶客方式更新?lián)Q代啦。近日，小編在走訪時(shí)就幸運(yùn)地享受到了一次超級(jí)VIP服務(wù)。這究竟是怎么一回事兒呢？

同片區(qū)內(nèi)樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈有樓盤專車接送、提供微笑服務(wù)

俗話說(shuō)“金九銀十”，但反觀目前的青島樓市，成交量卻一直略顯低調(diào)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商們?yōu)榇俪山灰妆阒荒苁钩鰷喩斫鈹?shù)，在挖掘客戶上下功夫。

前不久，小編去高新區(qū)看房，在了解完魯商藍(lán)岸新城項(xiàng)目的房源信息后，剛出售樓處的大門，就被來(lái)自僅一條街之隔的融創(chuàng)北岸壹號(hào)院售樓處工作人員熱情的“接待”了。

他一邊耐心地向我推銷樓盤最新信息和價(jià)格，一邊仔細(xì)詢問(wèn)我接下來(lái)的看房打算。同時(shí)，還告知我他們項(xiàng)目的車就停在路邊，如果我有意向可以帶我去他們家的新盤看房。在他們的熱情勸說(shuō)下，小編隨車來(lái)到了該項(xiàng)目售樓處。

（圖為售樓處工作人員撐著遮陽(yáng)傘向小編走來(lái)）

業(yè)內(nèi)：與限價(jià)政策、價(jià)格和樓盤熱度高度相關(guān)

我們都知道開(kāi)發(fā)商在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，真誠(chéng)的服務(wù)也是提高樓盤競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要方式。但有些樓盤明明只有一街之隔，服務(wù)態(tài)度卻相差較大，有些甚至直接去別家樓盤“守株待兔”。為此，小編專門采訪了一位資深業(yè)內(nèi)，想聽(tīng)聽(tīng)他的看法。

某品牌中介的經(jīng)紀(jì)人黃先生表示，高新區(qū)在政府限價(jià)政策影響下，因高性價(jià)比的房源、大牌開(kāi)發(fā)商云集、完善的區(qū)域大規(guī)劃等因素已經(jīng)成為眾多置業(yè)者的首選之地。但高新區(qū)的區(qū)域劃分界限卻十分明確，魯商藍(lán)岸新城受限價(jià)政策影響，無(wú)論是定價(jià)還是區(qū)位，都較為符合置業(yè)者的需求，再加上戶型比較有優(yōu)勢(shì)，最小的戶型有87㎡，所以在服務(wù)方面就可以少花些心思。

小編上文提及的兩個(gè)項(xiàng)目就是這樣的情況?！捌鋵?shí)單從價(jià)格來(lái)看就很好理解，魯商均價(jià)13000元/㎡帶精裝，融創(chuàng)北岸壹號(hào)院均價(jià)在14500-16000元/㎡之間，哪個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力就顯而易見(jiàn)，拼不過(guò)價(jià)格的項(xiàng)目，就只能在服務(wù)方面取勝了，去其他樓盤門口’引流’也就很好理解了。這也是目前樓市競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的真實(shí)寫照”，黃先生在接受小編采訪時(shí)表示。

當(dāng)被問(wèn)及目前樓市狀況時(shí)，黃先生認(rèn)為整體而言確實(shí)略有降溫，但這與“搶房”現(xiàn)象是同時(shí)存在，只是投資性置業(yè)者在慢慢退出市場(chǎng)。大戶型房源現(xiàn)階段顯得有些滯銷，小戶型卻依舊十分火爆。加之，各大樓盤都爭(zhēng)相在“金九銀十”開(kāi)盤，使得島城在售、待售房源十分充足，逐漸由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”在過(guò)渡。

小編有話說(shuō)：

有的樓盤萬(wàn)人排隊(duì)，有的樓盤無(wú)人問(wèn)津。雖然，除價(jià)格外，區(qū)位、配套都是重要的影響因素。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商屢屢上演“搶客”戲碼，對(duì)置業(yè)者而言是一件好事。同片區(qū)樓盤競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，為了盡快促成成交，完成資金回籠，開(kāi)發(fā)商勢(shì)必將在價(jià)格和其他方面采取一定的讓利措施。小編建議，還在觀望的剛需置業(yè)者正好可以借助國(guó)慶假期，在自己心儀的片區(qū)精挑細(xì)選，買得高性價(jià)比房源。

[責(zé)任編輯：楊凡、韓薇]

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