瞪羚是一種善于跳躍和奔跑的羚羊，業(yè)界通常將具有高科技和高成長性的中小企業(yè)形象地稱為“瞪羚企業(yè)”。據(jù)悉，能夠成功步入瞪羚企業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)比例很低，一個地區(qū)瞪羚企業(yè)的數(shù)量直接反映了這一地區(qū)的創(chuàng)新活力和發(fā)展速度。

2018年，濟南高新區(qū)有38家企業(yè)入圍了國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)如何才能長成“瞪羚”？瞪羚企業(yè)又會經(jīng)歷怎樣的成長煩惱？本期“聚焦”欄目帶您走近一家從8平方米地下室里走出來的估值6.2億的“瞪羚”企業(yè)：萬騰科技。

萬騰科技總裁張國棟接受記者采訪

創(chuàng)業(yè)艱難，蝸居地下室搞研發(fā)

2013年3月，在濟南盛福花園的一處8平米的地下室里，張國棟和他的兩名小伙伴組成了“三人組”，開啟了自主創(chuàng)業(yè)的序幕。

“我們仨，一個是學嵌入式軟件的，一個是學結(jié)構(gòu)設(shè)計的，一個是做電路設(shè)計的，從技術(shù)角度而言，完全可以完成一個產(chǎn)品。”如今已是山東萬騰電子科技有限公司（后稱“萬騰科技”）總裁的張國棟回憶起剛創(chuàng)業(yè)那會，仍飽含激情，剛創(chuàng)業(yè)時的情景依舊歷歷在目。

創(chuàng)業(yè)做什么？三人從各自的專業(yè)特長出發(fā)，決定研發(fā)一種集人工智能、自動化、數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)于一體的機器設(shè)備，取名“云臺”。然而，剛開始創(chuàng)業(yè)，啟動資金不足是三人組最頭疼的事。“那時候啟動資金只有6000塊。我們?nèi)俗饬艘粋€8平方米的地下室，每月租金230元。”張國棟回憶，當時研發(fā)產(chǎn)品需要買芯片，為節(jié)省都是一片兩片的買，當時最貴的結(jié)構(gòu)設(shè)計外殼就要幾千塊。

功夫不負有心人，經(jīng)過7個多月的不懈努力，“云臺”產(chǎn)品研發(fā)出來了，可是賣給誰呢？怎樣才能有訂單呢？“當時石家莊54所的朋友在做雷達天線，我們這個產(chǎn)品應用在那上面，可以遙測無人機。他們當時定了4臺，一臺大概一萬六。”張國棟說，那時候感覺掙了幾萬塊錢，簡直就是天文數(shù)字了。

機遇青睞，高鐵上獲第一桶金

賣了4臺產(chǎn)品后，創(chuàng)業(yè)三人組有了充足的啟動資金，就從地下室搬到了一處三室兩廳的民房。為了獲取更多訂單，三人組還通過搭建網(wǎng)站推銷自己的產(chǎn)品，并依托別的公司接訂單。

機遇總是留給有準備的人。2014年，一個電話開始改變“三人組”的命運，有一個機車廠需要“云臺”設(shè)備。接到機車廠的電話后，張國棟等人立即根據(jù)要求對產(chǎn)品進行調(diào)整，帶領(lǐng)同事熬了幾個通宵，終于做出了符合機車廠要求的“云臺”產(chǎn)品。

“我記得當時我們帶著樣機去北京測試，產(chǎn)品非常成功，當天下午就給我們下了20臺訂單。”張國棟說，這些產(chǎn)品是要應用在高鐵動車組上，做受電弓監(jiān)控，當時能做出符合要求產(chǎn)品的全國沒幾家。

當聽說機車廠首批總共需要60臺設(shè)備時，在從北京返回濟南的火車上，張國棟給機車廠打了一個電話，不厭其煩地介紹其設(shè)備的優(yōu)點。最后，對方將訂單增至40臺。這在當時可是一筆大單。

如今，萬騰科技每年要給國內(nèi)高鐵動車供給1200多套“云臺”產(chǎn)品，全國高鐵動車上一半以上的“云臺”設(shè)備都是萬騰科技生產(chǎn)的。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場估值是6.2億

2015年，萬騰科技的業(yè)績80%依賴高鐵生意，但這顯然不能滿足萬騰科技繼續(xù)發(fā)展的需求。一場工博會讓萬騰科技找到了新的發(fā)展方向。

2015年10月，張國棟參加了一個工業(yè)博覽會，他說，他是第一次深層次地感受到智能制造在當下中國工業(yè)發(fā)展的火熱和渴求，工博會回來之后張國棟就決定轉(zhuǎn)型。“安防、軌道交通這幾個行業(yè)，從我們自身來講很難再做大。在不放棄老業(yè)務的同時，我們決定轉(zhuǎn)型智能制造。”

轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)？技術(shù)人才是關(guān)鍵。于是，萬騰科技開始籌劃組建新的團隊。然而，吸引人才離不開資金支持。2016年初，萬騰科技籌劃A輪融資2000萬，當時市場給出的估值是6.2億。有了2000萬融資，萬騰科技不僅從中興、百度等企業(yè)里挖到了科技人才，充實了自己的人才團隊，而且用這筆錢進一步搞科研、做產(chǎn)品、跑市場、做宣傳，公司人員從2015年底的13人一度達到最多時的240多人，產(chǎn)品不斷迭代，業(yè)務不斷擴展，企業(yè)利潤從1000萬不斷增長至4000萬，子公司從省內(nèi)的濟寧、濰坊、煙臺、臨沂等擴展到上海、寧波、浙江等。

業(yè)務聚焦，瞄準工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，一大堆榮譽也紛至沓來。去年底，萬騰科技獲評我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的首批“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)秀技術(shù)供應商”，在工信部2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目中，萬騰科技的“面向工業(yè)多源異構(gòu)數(shù)據(jù)邊緣智能分析平臺”項目入選工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺集成創(chuàng)新應用試點示范項目。今年年初，山東省工信廳公示了2018年度山東省瞪羚企業(yè)（第二批）名單，萬騰科技赫然在列。

榮譽的取得并沒有讓萬騰科技沉浸在過往。如今的萬騰科技正在提煉自己的業(yè)務，從“什么都做”開始做減法，將業(yè)務從之前的自動化、信息化、大數(shù)據(jù)分析等的各個方面聚焦到數(shù)據(jù)采集以及工業(yè)控制軟件等方面，并走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。張國棟介紹，當下中國正走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的是數(shù)據(jù)采集和設(shè)備組網(wǎng)，而這也正是萬騰科技最核心最擅長的領(lǐng)域。

在張國棟看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是通過設(shè)備組網(wǎng)和采集設(shè)備數(shù)據(jù)，通過工業(yè)控制分析來提高設(shè)備利用率，降低設(shè)備故障率，提高產(chǎn)品的良品率，最終的目的是提高整體效率。“就相當于工廠有了個黑匣子，以后工廠老總要了解工廠運轉(zhuǎn)情況，就沒有必要問車間主任了，通過手機APP，就可以看到工廠運行的各種數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)，就能更好地優(yōu)化生產(chǎn)，做出決策，從而提高產(chǎn)能，降低能耗。”張國棟說。

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38家企業(yè)入圍國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)

高新區(qū)將設(shè)“瞪羚企業(yè)”動態(tài)培育庫

今年初，濟南高新區(qū)發(fā)布了《濟南高新區(qū)加快創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展 助力新舊動能轉(zhuǎn)換若干政策（試行）》。其中，高新區(qū)將設(shè)立“瞪羚企業(yè)”動態(tài)培育庫，對新認定的瞪羚企業(yè)，一次性給予20萬元獎勵。

為加快創(chuàng)新企業(yè)主體的培育，濟南高新區(qū)將設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)動態(tài)培育庫，簽訂培育發(fā)展目標協(xié)議書，采取入庫獎勵、貸款貼息、政府扶持資金配套等形式，給予庫內(nèi)企業(yè)最多連續(xù)3年的培育獎補支持，用于企業(yè)研發(fā)。其中，國家級產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)優(yōu)先納入培育庫。

據(jù)悉，濟南高新區(qū)對新入庫企業(yè)一次性將給予最高10萬元創(chuàng)新發(fā)展獎勵；有融資的按照融資貸款當年實繳合法范圍內(nèi)利息的50%予以補助，補助金額每家每年最高不超過10萬元；獲得市級及以上政府資金支持的，給予30%—50%的資金配套。

根據(jù)政策，高新區(qū)還將對認定的全國“獨角獸”企業(yè)，一次性給予1000萬元獎勵。對新認定的瞪羚企業(yè)，一次性給予20萬元獎勵。對首次認定的高新技術(shù)企業(yè)，一次性給予20萬元的獎勵。

“瞪羚企業(yè)”是指那些跨越死亡谷、進入快速成長期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一個地區(qū)瞪羚企業(yè)的數(shù)量直接反映了這一地區(qū)的創(chuàng)新活力和發(fā)展速度。2018年，濟南高新區(qū)就有38家企業(yè)入圍了國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)。

據(jù)悉，早在2016年，濟南高新區(qū)就啟動了“瞪羚計劃”，每年遴選一批“瞪羚”企業(yè)。根據(jù)“瞪羚計劃”，從2016年開始，高新區(qū)每年將遴選認定一批“瞪羚企業(yè)”，并通過出臺專項扶持政策，聚焦培育，助力“瞪羚企業(yè)”持續(xù)快速發(fā)展。

（壹點號 今日高新）

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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