編者按

突如其來的新冠肺炎疫情讓不少中小企業(yè)的發(fā)展遇到困難，但我們也看到，很多企業(yè)即使受到?jīng)_擊卻依然堅守本分、復工復產(chǎn);即使艱難運轉，卻仍不忘反思企業(yè)的痛點難點;即使賬面資金緊張，卻仍然努力為明天的生機尋求科技與商業(yè)力量。

即日起，大眾網(wǎng)·海報新聞將推出“明天會更好·中小企業(yè)成長故事”系列報道，關注疫情影響下的中小企業(yè)。關注他們如何臨危不懼，積極應對?他們如何尋求模式創(chuàng)新，逼迫自己升級?他們如何積極自救，探尋花開的力量?

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大眾網(wǎng)·海報新聞濟南2月16日報道

記者 吳爽

這個春節(jié)假期，李強終于有時間靜下來讀讀書，寫寫文章，提升一下自己。“平時做企業(yè)太忙，每天見客戶、忙生產(chǎn)，也沒整塊時間好好看看書，這次反而是個機會。”

李強有一個企業(yè)家夢，他在創(chuàng)業(yè)初期就為企業(yè)定了“三個十年”的發(fā)展計劃，并穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個腳印地努力著。

今年是企業(yè)成立的第八年。他為企業(yè)制定的第一個十年規(guī)劃中有關搭建一支規(guī)范化凈化設計、施工、管理團隊的設想提前完成。雖然此次疫情所帶來的影響，將使他的企業(yè)家夢不知延遲多久實現(xiàn)，但李強并不悲觀。

“做企業(yè)本就是九死一生，早在創(chuàng)業(yè)時就已做好準備。現(xiàn)在唯一的想法就是，不冒進，降成本，只要企業(yè)活著，就得努力干好每天的事。”

在自己的領域堅守好本分，沒必要出現(xiàn)危機就恐慌

相比于企業(yè)家，李強更愿將自己定位為小微企業(yè)主。

2012年，34歲的他從工作了10年的外企辭職創(chuàng)業(yè)，成立了濟南昌耀工程技術有限公司。公司主營業(yè)務是做凈化廠房和一些耗材銷售，企業(yè)雇員不超過16人，是典型的小微企業(yè)。

2016年，他意識到很多人由于不了解凈化知識，對凈化行業(yè)不重視。于是，他決定建立企業(yè)公眾號和由客戶、同行組成的齊魯凈化微信群，每天公眾號定期推出凈化行業(yè)知識，并把知識在群里分享，培養(yǎng)企業(yè)的粘性用戶群體，擴大企業(yè)的知名度。

近年來，昌耀凈化企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢很好，在業(yè)內小有名氣。2019年年末，李強剛在河北某地簽下2000多平方米的潔凈廠房訂單，卻因為疫情影響，導致工程進度被一再推遲。

“甲方本打算正月十五后投產(chǎn)，因為我們不能完工，影響了他們的進度。雖然特殊時期人家理解，但不能交工，工程款一時半會收不回來。”李強說。

盡管如此，相比很多小企業(yè)主的焦慮，經(jīng)歷過非典的李強，仍顯得頗為淡定。

春節(jié)假期，李強雖然每天待在家里，卻并沒有閑著，他通過公眾號分享凈化知識，還針對疫情口罩急缺的情況，在公眾號分享了防疫口罩的生產(chǎn)標準，得到了客戶的認可和點贊。

“我一直堅信，專業(yè)東西出來了，無知謠言就少了。企業(yè)沒必要出現(xiàn)危機就恐慌，而應該在自己的領域堅守好本分。”李強透露，通過每天不間斷分享和推薦，以及在喜馬拉雅的音頻節(jié)目推廣，他有了很多粉絲，也因為這些粉絲為自己帶來不少業(yè)務。

微信群分享凈化知識

“做工程類項目有一定隱蔽性，需要靠信譽才能生存。他們認可我的理念，信任我這個人，才會放心跟我簽合同，所以每天的分享，是建立客戶對品牌的信任和依賴，對日后發(fā)展是有利的。”李強笑著說。

即使借錢也堅決不裁員

企業(yè)已經(jīng)走過了8個年頭，有了一定的積累。李強對此感到很欣慰，他告訴記者，任何大企業(yè)都是從小企業(yè)做起來的，任何NO.1的企業(yè)也有衰敗、甚至消失的那一天。昌耀凈化團隊正在逐步的壯大，只要生存一天，就要努力做好企業(yè)該做的事。

2月9日，拿到企業(yè)的復工許可后，10日企業(yè)正式復工。他帶領員工們準備好防疫消殺用品，每天做好辦公場所的消毒，并上報復工員工的體溫。而對于不能復工的員工，他也堅持全額發(fā)放工資。

疫情沒有打亂企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，李強一面讓員工做好老項目的維護，對于不能及時完工的項目，一定要和甲方做好解釋和說明;另一面，針對疫情導致口罩、防護服凈化車間及各類醫(yī)院的傳染病負壓隔離病房需求增加，他讓員工不間斷的用微信、電話和客戶聯(lián)系，持續(xù)拓展一些新項目。

“只要想干，沒有什么困難解決不了，不能見面拓展客戶，你可以打電話、微信溝通。實在不方便線上拓展客戶，你也可以趁機做品牌宣傳、思考企業(yè)以后怎么發(fā)展，辦法總比困難多。”李強說。

“全副武裝”出差見客戶

李強坦言，和很多小微企業(yè)一樣，他目前能夠維持公司開支的賬面資金很緊張。他給記者算了一筆賬：企業(yè)固定辦公人員16個人，每個月的人工費用支出是10萬，每個月房租1萬，加上辦公費用等，一個月差不多十幾萬元。而銀行貸款二百多萬，一年光利息就是十多萬。雖然，企業(yè)的應收欠款有600-700萬，但這個時候想要收回來也很困難，他對此并不抱任何希望。

“企業(yè)不能惦記著朝過去要錢，而是向未來要利潤。與其費力討債還不如開拓新業(yè)務。”為此，李強利用專業(yè)的凈化知識，聯(lián)合凈化產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)成功開發(fā)了防疫產(chǎn)品——智能高效消毒滅菌艙，產(chǎn)品被列入濟南市工業(yè)信息局的推薦產(chǎn)品名錄，得到了社會和政府的高度認可。

安設在濟南市東環(huán)國際的滅菌倉

人們經(jīng)過滅菌倉消毒

當記者問他，有沒有想過像其他企業(yè)一樣，通過裁員來減少成本?李強搖搖頭。

“企業(yè)不能只想著自己賺錢，也要記得自己的社會屬性。這時候裁員，他們不好找工作。試著想想，如果一個家庭3-4個月沒收入，有多少可以頂?shù)米　！崩顝娬f，“只要我賬面上有錢，我就不裁員。即使沒錢了，想辦法，哪怕借錢我也不裁員。”

企業(yè)只有強化內功才活得長久

在這次疫情面前，不知多少創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家夢破滅，但作為小微企業(yè)主代表，李強依然樂觀并堅持創(chuàng)業(yè)的初心，冷靜尋求自救辦法。

他告訴記者，天災人禍這些不可抗力無法避免。疫情來了國家也不容易，對于企業(yè)而言，國家給點政策就是輔助作用，想解決實際問題、長遠發(fā)展，企業(yè)還是要靠自己，并加強內功地修煉。

“我個人認為，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰需要用市場的規(guī)則來辦，這樣才有利于形成更好的良性循環(huán)。現(xiàn)在各地都推出了中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，如果能夠減免租金、稅費固然好，但企業(yè)自身問題不解決，也只是活得了一時而已。”

據(jù)李強介紹，全國像他這種類型的小型企業(yè)非常多，很多公司業(yè)務都處在高投入階段，疫情期間情緒焦慮難免，不過還是應該在現(xiàn)有的情況下做點有意義的事情。

“從我所在的行業(yè)來看，在不裁員不招人的情況下，公司需要做好內部結構優(yōu)化，降低損耗。同時，要積極尋找原材料供應商，提高人效，降低管理成本，使員工和企業(yè)形成命運共同體。這樣，公司才可以健康有序地發(fā)展。”李強說。

[責任編輯：楊凡、武云泉]

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