膠東在線2月29日訊(通訊員 黃鵬)“招遠支部追加中化化肥11噸”“龍口支部追加金天豐化肥20噸”……一通通化肥追量電話，打響了中石油煙臺分公司2020年春季化肥銷售的“第一槍”。

突出銷售重點，提前做好謀劃

結(jié)合山東公司2020年非油業(yè)務(wù)重點工作，中石油煙臺分公司將化肥業(yè)務(wù)作為提升銷售收入的主要增長點，第一時間分解指標(biāo)到支部、到油站，形成人人肩上有指標(biāo)、心里有目標(biāo)。各支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團隊，分兵多路對農(nóng)業(yè)大戶進行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達成購買意向的12%。將化肥業(yè)務(wù)列入“三快三治三保兩完成”勞動競賽內(nèi)容，通過支部級、站級、客戶經(jīng)理級視頻會議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

創(chuàng)新培訓(xùn)媒介，加緊實施推進

受“疫情”影響，廠家人員無法選派培訓(xùn)師深入支部，無法近距離組織人員開展專業(yè)培訓(xùn)。為進一步加強油站人員的理論知識、推銷技巧的掌握，中石油煙臺分公司積極創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展手機視頻教學(xué)、互動。同時，培訓(xùn)師針對煙臺地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點，為客戶的精準(zhǔn)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

注重督導(dǎo)執(zhí)行，政策落地顯效

結(jié)合春季是化肥銷售旺季的特點，中石油煙臺分公司安排支部人員提早對品牌口碑、產(chǎn)品性價比等開展市場調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價、區(qū)間內(nèi)的價格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實做到“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時，汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗，安排專人對商品的采、配、卸、存進行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接服務(wù)。

通過機關(guān)、支部、油站三線發(fā)力，截止2月底，中石油煙臺分公司首批次化肥訂購量突破300噸，實現(xiàn)化肥業(yè)務(wù)“開門紅”。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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