原標(biāo)題：新華保險(xiǎn)山東分公司優(yōu)秀代理人系列報(bào)道③東營中支王洪英：心無旁騖 17年來只專注一件事

來源：山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)

人物檔案

姓名：王洪英

職務(wù)新華保險(xiǎn)東營中支東營支公司鴻鑫總監(jiān)區(qū)資深區(qū)域總監(jiān)

從默默無聞的公務(wù)員，到育成8個(gè)營業(yè)部率領(lǐng)600人團(tuán)隊(duì)的資深總監(jiān)，對入職新華保險(xiǎn)17年的王洪英來說，加入保險(xiǎn)業(yè)真正讓她實(shí)現(xiàn)了人生的“華麗轉(zhuǎn)身”。17年來，正是因?yàn)閷ΡｋU(xiǎn)行業(yè)的始終如一的專注、心無旁騖的熱愛，讓王洪英這個(gè)外地人在東營這片共和國最年輕的土地上闖出屬于自己的一片天地。

辭去公職扎根保險(xiǎn)業(yè)

王洪英是日照五蓮人，2003年她辭掉在老家的公職來到東營。那一年，是東營建市20周年。在此之前，王洪英了解的東營，是黃河三角洲中心城市，是中國重要的石油基地，也是黃河入海的地方，但對她來說，沒有親人好友的東營，其實(shí)算是一座完全陌生的城市，“除了我老公，別人誰也不認(rèn)識。”

來到這里面臨重新找工作，王洪英的擇業(yè)目標(biāo)很明確，“當(dāng)時(shí)我就想，有沒有這樣一個(gè)行業(yè)，能有無窮大的市場？”幾番考察之后，王洪英選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，在她看來，當(dāng)時(shí)的東營壽險(xiǎn)市場剛起步?jīng)]多久，市場潛力巨大。

跟很多初入行的從業(yè)者一樣，王洪英結(jié)識客戶從陌生拜訪開始，不過她沒有選擇一根筋的盲目拜訪，而是動(dòng)腦子分析市場，“我去寫字樓里找上班族，尤其是女性上班族拜訪。”

這一招收效甚好，因?yàn)橥鹾橛槿苏\信，講解清楚，服務(wù)好，給人留下深刻的印象，通過陌生拜訪，積攢了不少客戶，又陸續(xù)有客戶把親朋好友推薦給她。

王洪英說自己是個(gè)性格簡單的人，一眼就能被人看懂，恰恰因?yàn)槿绱耍吹故艿娇蛻舻南矏郏A得了好口碑，“很多客戶的閱歷比我深，你想做什么事情，即使偽裝的再好，他們也能看得清。”

第一年踏入保險(xiǎn)行業(yè)，王洪英就憑借自己的誠信專注實(shí)現(xiàn)了持續(xù)績優(yōu)，“上臺領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)有掌聲還有鮮花，這在以前的工作單位，是不可能的事情。”這讓王洪英覺得自己沒有選錯(cuò)行業(yè)，更覺得自己可以做得更好。一年時(shí)間，從對保險(xiǎn)行業(yè)的不認(rèn)可到認(rèn)可，再到熱愛，王洪英思想上完成了巨大的轉(zhuǎn)變，她立志要在這個(gè)行業(yè)里扎根下去。

坐火箭般的晉升之路

擁有著好口碑的同時(shí)，王洪英決心從專業(yè)方面發(fā)掘并提升自我價(jià)值，“只有自己不斷進(jìn)步，才能更好的服務(wù)客戶。”王洪英一有時(shí)間就鉆研和摸索專業(yè)知識，專心專注于保險(xiǎn)這一件事，并以“坐火箭”般的速度成長著。

2004年開始，在保持個(gè)人業(yè)務(wù)績優(yōu)的同時(shí)，王洪英走起了組織發(fā)展道路。2004年12月，晉升營業(yè)部主任；2005年9月，晉升高級主任；當(dāng)年12月，晉升資深主任；2006年3月，晉升營業(yè)部經(jīng)理。

那一年，王洪英28歲，是新華保險(xiǎn)東營中支最年輕的營業(yè)部經(jīng)理。

2007年，她榮獲新華保險(xiǎn)山東分公司功勛經(jīng)理；2007年、2011年，她所率領(lǐng)的營業(yè)部榮獲系統(tǒng)內(nèi)全國百強(qiáng)營業(yè)部。

2017年，王洪英晉升營業(yè)部總監(jiān)，2018年晉升區(qū)域總監(jiān)，并育出多個(gè)營業(yè)部，2019年，晉升高級總監(jiān)，2020年資深總監(jiān)。

截至2021年2月，王洪英總監(jiān)區(qū)所轄8個(gè)部，團(tuán)隊(duì)人力接近600人，2020年，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)達(dá)到5100萬元。

從業(yè)17年，王洪英服務(wù)著近千名客戶，這些年來，她的手機(jī)從來沒有關(guān)過機(jī)，為的就是客戶有需求時(shí)隨時(shí)能聯(lián)系到她。

王洪英是個(gè)對自己要求極其嚴(yán)格的人，以保險(xiǎn)從業(yè)者都希望拿到的IDA、MDRT為例，她說這是自己的年度工作目標(biāo)。在這樣的高標(biāo)準(zhǔn)下，她連續(xù)133個(gè)月獲得總公司全明星金質(zhì)會員；連續(xù)入圍十屆東營市“十大保險(xiǎn)明星”；連續(xù)13年榮獲新華保險(xiǎn)東營中支新單保費(fèi)第一；連續(xù)9年東營營業(yè)部新單保費(fèi)第一；連續(xù)八年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會IDA銅龍獎(jiǎng)；2020年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會“優(yōu)秀主管銅龍獎(jiǎng)”；連續(xù)三年達(dá)成全球壽險(xiǎn)百萬圓桌會議MDRT會員；

拓展自身素養(yǎng) 熱心公益事業(yè)

“保險(xiǎn)不僅是一份保單，更是一份傳遞愛與責(zé)任的工作，是一份與人打交道的工作。”王洪英的客戶中，高凈值客戶占比很高，“他們的危機(jī)感、風(fēng)險(xiǎn)意識更強(qiáng)。”

王洪英意識到，對于這個(gè)客群而言，一定需要高素質(zhì)且專業(yè)的代理人提供更為專業(yè)和個(gè)性化的風(fēng)險(xiǎn)保障以及相關(guān)服務(wù)解決方案，“從客戶需求出發(fā)，我們不僅要掌握全生命周期人身風(fēng)險(xiǎn)保障知識，也要懂得駕馭家庭理財(cái)規(guī)劃、家族信托等理論與實(shí)踐。”

在專業(yè)度上提升自己的同時(shí)，王洪英注重多方面拓展自身素養(yǎng)，從客戶的需求出發(fā)，“只有真正站在他們的角度考慮問題，才能在遇到相同的事物或者事件時(shí)，與他們產(chǎn)生共鳴。”

王洪英一直熱心公益事業(yè)，每年資助2個(gè)貧困孩子上學(xué)，從2014年開始，她每年都榮獲愛心救助慈善公益貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。也正是這樣的慈善捐助讓她意識到，保險(xiǎn)是個(gè)有大愛的行業(yè)，“慈善的幫助有限，畢竟是事后幫助；保險(xiǎn)則不同，它會在人們碰到大病等困難時(shí)出手相助。”

“年齡不重要、學(xué)歷不重要，熱愛最重要，當(dāng)你真正熱愛這個(gè)行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)挫折不是挫折。”王洪英說，自己堅(jiān)信保險(xiǎn)真正的價(jià)值和客戶需求，帶領(lǐng)這支高產(chǎn)能有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，做保險(xiǎn)行業(yè)的精兵強(qiáng)將，“不管團(tuán)隊(duì)發(fā)展到多大，不論職級晉升到多高，我始終記得自己是一名新華保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人，為千家萬戶帶去保險(xiǎn)保障是我一生的使命。”

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山東商報(bào)·速豹新聞?dòng)浾?馮云云

山東商報(bào)·速豹新聞編輯 李迪

[責(zé)任編輯：崔中連]

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