原標(biāo)題：濟(jì)寧農(nóng)商銀行:聚焦零售轉(zhuǎn)型 推動(dòng)實(shí)體貸款投放量增質(zhì)優(yōu)

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

2021年，濟(jì)寧農(nóng)商銀行緊緊圍繞支農(nóng)支小市場定位，充分發(fā)揮自身在政策貸款利率、辦貸效率及信貸產(chǎn)品等優(yōu)勢，大力開展“四張清單”客戶對接營銷，不斷提升貸款營銷的廣度、深度、精度，加大貸款投放力度，推動(dòng)該行實(shí)體貸款投放再上新臺(tái)階。截至2021年末，該行實(shí)體貸款余額152.15億元，較年初增長24.8億元，增幅19.22%，其中零售貸款較年初增長24.4億元，增幅26.9%。

發(fā)揮政策性貸款優(yōu)勢，推廣特色貸款產(chǎn)品。利用政策性貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢，大力推廣“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“退役軍人創(chuàng)業(yè)貸”“財(cái)信擔(dān)保貸”等信貸產(chǎn)品，通過“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”和普通抵押經(jīng)營貸款組合的方式，提供辦貸效率高、減低客戶準(zhǔn)入門檻，積極做好客戶信貸服務(wù)工作。同時(shí)，與創(chuàng)業(yè)擔(dān)保中心合作，在各支行設(shè)立創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款一站式服務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款在該行從申請、資格查詢、貸款上報(bào)、放款及貼息等一站式辦理，大大提高辦貸效率和客戶體驗(yàn)。

開展行業(yè)客戶對接，加大消費(fèi)類貸款營銷力度。充分挖潛自身資源，積極對接社區(qū)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，通過關(guān)鍵人進(jìn)行宣傳，企事業(yè)單位微信群宣傳的方式進(jìn)行營銷，重點(diǎn)宣傳速貸通消費(fèi)類貸款，客戶經(jīng)理兩到三人為一組重點(diǎn)對接一個(gè)單位，進(jìn)行批量營銷。通過對接行業(yè)客戶批量營銷、批量獲客，對接轄內(nèi)裝修公司、家具家電賣場、樓盤、汽車城等，開展批量營銷，以家庭親情貸模式，大力推廣裝修貸款、車位貸、二手車貸款等，實(shí)現(xiàn)貸款快速增戶擴(kuò)面。以“四張清單”對接營銷為抓手，充分利用智慧營銷系統(tǒng)推廣無感授信，不斷提升貸款授信覆蓋面，同時(shí)針對已授信未用信客戶，通過信貸人員電話、微信等多種方式聯(lián)系，采取用信抽獎(jiǎng)、利息補(bǔ)貼等方式，激發(fā)客戶用信。截至2021年末，利用智慧營銷系統(tǒng)無感授信功能共授信1887戶、金額4016萬元。

完善內(nèi)部管理流程，提升客戶辦貸效率。實(shí)施授權(quán)差異化管理，下放信用貸款、公司類零售貸款權(quán)限，限額以下貸款實(shí)行單人審查，獨(dú)立審批人權(quán)限內(nèi)零售業(yè)務(wù)全流程電子化，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)限時(shí)審查，辦貸效率得到進(jìn)一步提升。全面梳理信貸產(chǎn)品，結(jié)合客戶需求，及時(shí)推出“法拍貸”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”等信貸產(chǎn)品，其中“法拍貸”業(yè)務(wù)在監(jiān)管部門組織的全市“銀保合作”專題推進(jìn)會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)介紹。

（通訊員 吳慶勤）

值班主編：高寒

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