原標(biāo)題：山東賽馬力:瞪羚飛奔“雙循環(huán)”之路

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

山東賽馬力找準(zhǔn)了發(fā)電機(jī)組的核心競(jìng)爭(zhēng)力,走上了一條創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路,企業(yè)還因?yàn)榭缭绞桨l(fā)展成為“山東省瞪羚企業(yè)”

◆導(dǎo)報(bào)記者 杜楊 濰坊報(bào)道

近日,山東省科技創(chuàng)新大會(huì)在濟(jì)南召開,會(huì)上宣讀了《山東省人民政府關(guān)于2021年度山東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的決定》,山東賽馬力發(fā)電設(shè)備有限公司(下稱“山東賽馬力”)研發(fā)的“分布式能源中心”項(xiàng)目獲山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),發(fā)電機(jī)組在國(guó)際市場(chǎng)十分暢銷,客戶也不“挑貨”,不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)便以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?有意無(wú)意忽略了產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新；山東賽馬力卻找準(zhǔn)了發(fā)電機(jī)組的核心競(jìng)爭(zhēng)力,走上了一條創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路,企業(yè)還因?yàn)榭缭绞桨l(fā)展成為“山東省瞪羚企業(yè)”。

近兩年國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮,山東賽馬力憑借在國(guó)際市場(chǎng)攢下的家底迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)相互促進(jìn)的“雙循環(huán)”新格局。

要市場(chǎng),必須有技術(shù)支撐

時(shí)間回到2007年,那年,做了十多年外經(jīng)貿(mào)工作的殷愛(ài)軍決定與幾位志同道合的伙伴一同創(chuàng)業(yè),山東賽馬力就此誕生。

彼時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)對(duì)發(fā)電機(jī)組需求十分旺盛:客戶對(duì)產(chǎn)品要求不高、企業(yè)利潤(rùn)也有保障,市場(chǎng)可謂一片藍(lán)海；山東賽馬力也審時(shí)度勢(shì),租下一片廠區(qū)開始生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的發(fā)電機(jī)組,并迅速打開了國(guó)際市場(chǎng)。

僅憑質(zhì)優(yōu)價(jià)廉這“一招鮮”,初出茅廬的山東賽馬力就拿下了北到俄羅斯、南至東南亞各國(guó)的眾多中小客戶,企業(yè)發(fā)展也一帆風(fēng)順,年銷售額很快達(dá)到了5000萬(wàn)元人民幣。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2012年前后,當(dāng)時(shí)有位來(lái)自俄羅斯的客戶率先提出新的要求:能不能生產(chǎn)適應(yīng)極寒地區(qū)油氣田工況的發(fā)電機(jī)組?結(jié)果,因?yàn)樯綎|賽馬力當(dāng)時(shí)產(chǎn)品比較單一,無(wú)法第一時(shí)間滿足客戶日漸多元的需求,這位俄羅斯客戶只好轉(zhuǎn)而聯(lián)系其他供應(yīng)商。

訂單在流失,利潤(rùn)在下滑,國(guó)際客戶越來(lái)越挑剔,國(guó)內(nèi)同行還在紛紛入局,曾經(jīng)的藍(lán)海市場(chǎng)“變紅”了。痛定思痛,山東賽馬力決定放棄此前的產(chǎn)品路線,搶抓細(xì)分市場(chǎng),滿足客戶在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的需求。

明確了企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向,山東賽馬力很快便由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易型企業(yè),轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的制造業(yè)企業(yè),還在2019年榮登上一年度山東省瞪羚企業(yè)(第二批)榜單,并被認(rèn)定為第一批國(guó)家“專精特新”小巨人、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍。而在最近,公司又榮獲山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

上述那位俄羅斯客戶,并沒(méi)有放棄與山東賽馬力的合作,山東賽馬力憑借創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),不斷豐富自己的“貨架”,最后成了俄羅斯國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的發(fā)電機(jī)組經(jīng)銷商。

眾人拾柴,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

企業(yè)轉(zhuǎn)型談何容易,土地便是一大制約。

如上所述,山東賽馬力最初只有一片廠區(qū)；后來(lái),企業(yè)有了轉(zhuǎn)型目標(biāo),生產(chǎn)線需要擴(kuò)充,研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷壯大,這片日漸擁擠的廠區(qū)已難以承載。

此時(shí),來(lái)自地方政府的扶持,成了企業(yè)發(fā)展的重要推手:濰坊高新區(qū)在了解企業(yè)情況后,很快就為企業(yè)“批了地”。廠區(qū)不再擁擠,山東賽馬力自己的生產(chǎn)中心、研發(fā)中心也相繼建成,一家制造業(yè)企業(yè)初具規(guī)模。

土地問(wèn)題解決了,人才問(wèn)題又凸顯出來(lái):包括山東賽馬力董事長(zhǎng)殷愛(ài)軍在內(nèi),公司的創(chuàng)始成員背景均以國(guó)際貿(mào)易為主,初創(chuàng)時(shí)技術(shù)實(shí)力相對(duì)薄弱。

為此,山東賽馬力一方面加大人才引進(jìn)力度,另一方面積極走出去,先后與清華大學(xué)、山東大學(xué)、天津大學(xué)、中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)研究所、菲律賓理工大學(xué)、俄羅斯電力能源公司等國(guó)內(nèi)外知名科研院所和企業(yè)展開技術(shù)合作。到了2018年,由山東大學(xué)研發(fā)的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組數(shù)控技術(shù)“嫁入”山東賽馬力,使得燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的熱效率提升38%以上,成為行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿。2019年,山東賽馬力更是憑借新型環(huán)保超靜音發(fā)電機(jī)組,被認(rèn)定為第一批國(guó)家“專精特新”小巨人企業(yè)。

近年來(lái),山東賽馬力憑借在環(huán)保、節(jié)能、靜音、智能等領(lǐng)域的持續(xù)投入,借勢(shì)深度優(yōu)化海外布局,將產(chǎn)品銷往東南亞、南美洲、非洲、歐洲、西亞等地的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),還在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位；今年上半年,山東賽馬力的發(fā)電機(jī)組出口量在全國(guó)已是名列前茅。

現(xiàn)在的山東賽馬力,公司每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重為7%以上；擁有山東省中俄新能源發(fā)電研發(fā)基地,山東省企業(yè)技術(shù)中心等技術(shù)平臺(tái),專利超過(guò)100項(xiàng),承擔(dān)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目4項(xiàng),省部級(jí)項(xiàng)目40余項(xiàng),5項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)省部級(jí)鑒定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；產(chǎn)品先后獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、山東科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、濰坊市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、山東省節(jié)能獎(jiǎng)等多項(xiàng)認(rèn)定。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成新增量

從俄羅斯到東南亞,因?yàn)榭蛻舻姆植伎缍却?山東賽馬力的發(fā)電機(jī)必須滿足多樣的場(chǎng)景需求。

比如俄羅斯,能源種類豐富,但嚴(yán)寒的氣候?qū)Πl(fā)電機(jī)組的工況提出了很高的要求。于是,以柴油、天然氣、氫氣、沼氣等為燃料的發(fā)電機(jī)組相繼問(wèn)世,最終滿足了俄羅斯的市場(chǎng)需求；而在東南亞,發(fā)電機(jī)組主要安置在人口密集的居民區(qū),故而噪音輕、體積小,能在電力通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、商業(yè)辦公以及公共服務(wù)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的超靜音發(fā)電機(jī)組,便應(yīng)運(yùn)而生。

2016年,在中標(biāo)了菲律賓某公共服務(wù)企業(yè)的采購(gòu)項(xiàng)目后,山東賽馬力的超靜音發(fā)電機(jī)組已在東南亞市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位；也是在那一年,憑借國(guó)際市場(chǎng)積累下來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),山東賽馬力開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并且每年還有30%左右的市場(chǎng)增量。

2020年,受疫情影響,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)發(fā)電機(jī)組的需求出現(xiàn)疲軟,然而國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于能源保障的需求,進(jìn)一步催生了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮,這也為企業(yè)發(fā)展提供了新契機(jī)。目前,山東賽馬力生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組,已基本能滿足國(guó)內(nèi)外各類客戶需求,實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景”應(yīng)用。

現(xiàn)在,山東賽馬力又實(shí)現(xiàn)了發(fā)電機(jī)組在全新場(chǎng)景中的應(yīng)用:在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)園區(qū)等地,生物質(zhì)材料豐富。為此,公司又專門研發(fā)了生物質(zhì)發(fā)電機(jī)組,形成生物質(zhì)分布式能源中心,在孤島模式下基本實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)電能自給自足。

這便是獲山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)的“分布式能源中心”項(xiàng)目。

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