蹲點深一度｜曹縣“出圈”這一年_山東各地 _山東新聞_新聞

原標題：蹲點深一度｜曹縣“出圈”這一年

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

◎火下去還得靠產(chǎn)品

“曹縣走紅，靠的是產(chǎn)品。要持續(xù)火下去，還是要堅定不移地專注于提升產(chǎn)品的核心競爭力。說白了，只有以好的產(chǎn)品服務好客戶，才能獲得認可，讓大家一說到漢服就會想起曹縣。”

◎抓機遇嘗試新渠道

丁樓村黨支部書記統(tǒng)計過，本村除了一位在某大型企業(yè)當中層的大學生沒回鄉(xiāng)，其余27位大學生都回村創(chuàng)業(yè)了。曹縣電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展就是靠這樣的年輕人帶動起來的。

◎展示好曹縣“另一面”

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積淀深厚，素有“戲曲之鄉(xiāng)”“書畫之鄉(xiāng)”“武術之鄉(xiāng)”“民間舞蹈之鄉(xiāng)”的美稱。

◎抓熱點吸引新關注

8月份，曹縣疫情即將結(jié)束之際，免費送援菏醫(yī)療隊員漢服的操作，讓曹縣在網(wǎng)上又火了一把。

■文章全文

因疫情“靜止”了近1個月后，8月15日起，曹縣這座網(wǎng)紅小城又逐漸恢復了往日的生機與活力。

“快上樓幫著分流客服、打印訂單。”9月5日下午，曹縣辰霏服飾有限公司來了不少網(wǎng)絡訂單，公司創(chuàng)始人胡春青博士趕緊安排一位工作人員幫忙。在不遠處的e裳小鎮(zhèn)，胡春青的妻子孟曉霞和幾位工人正忙著裁剪、縫制漢服，趕制新一批訂單。這對夫妻的狀態(tài)，正是這段日子曹縣電商商家忙碌的縮影。

去年5月，曹縣走紅網(wǎng)絡。看似偶然，實則與強有力的電商產(chǎn)業(yè)支撐密不可分。一年多來，曹縣人一直在琢磨：怎么搭乘走紅東風，書寫更精彩的小城故事。

火下去還得靠產(chǎn)品

“去年，曹縣火出圈之后，演出服、漢服等電商產(chǎn)業(yè)被全面展示在大眾面前，網(wǎng)絡創(chuàng)作的‘曹縣梗’中雖有一些調(diào)侃，但更多的是對我們的鼓勵。”胡春青說，這也讓他們意識到還有很多不足之處，盡管縣城人才、配套有限，但大家都在努力向上奔。

胡春青所說的不足之處，較為集中地體現(xiàn)為電商產(chǎn)品的原創(chuàng)性不足。

曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村黨支部書記任慶生，是全鎮(zhèn)第一個“吃螃蟹”的電商，全程見證了曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“每到春節(jié)、中秋等重大節(jié)日，村民都盯著央視晚會，關注的不是節(jié)目，而是那些漂亮的演出服裝。”

通過類似方式“設計”出來的產(chǎn)品，隨時面臨著被訴侵權的風險。這樣的教訓多了，任慶生和做電商的村民開始注重自主設計，雖然主要還是憑經(jīng)驗，但每年也能設計出十幾種新產(chǎn)品。他說：“演出服設計要求沒那么高，能吸引眼球就好。”

2020年疫情發(fā)生以來，各類演出大量減少，曹縣不少演出服商家轉(zhuǎn)向了漢服，因為有著很好的產(chǎn)業(yè)鏈基礎，很快在全國市場中站穩(wěn)了腳跟。

大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園的電商商戶孫剛，多年來通過電商銷售演出服，也在往漢服方向轉(zhuǎn)，但一直沒有自己設計、生產(chǎn)，主要從別的商家拿貨，再放到網(wǎng)上賣。

本人是博士，妻子孟曉霞又做過美術老師，胡春青和妻子回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，專心做起了漢服的研發(fā)與生產(chǎn)。今年夫妻倆的設計作品《衣出東方》，成功晉級第二屆中國國際華服設計大賽決賽。

“漢服文化博大精深，不是相對專業(yè)的人士設計出來的產(chǎn)品很容易出現(xiàn)基礎性錯誤，讓人笑話。”任慶生說。

對漢服這類外觀設計類原創(chuàng)產(chǎn)品來說，原創(chuàng)不易，抄襲卻很簡單。胡春青夫妻的作品被模仿已不是新鮮事。

曹縣小沐秋風商貿(mào)有限公司主要生產(chǎn)、銷售少數(shù)民族服飾，自去年成立后，就一直在維權打官司。公司負責人衛(wèi)亭是剛剛畢業(yè)的大學生，學設計專業(yè)。他說，為了設計好一款產(chǎn)品，設計人員不僅要到少數(shù)民族集聚區(qū)去體驗，還要來回和當?shù)氐脑O計師溝通交流，成本很高。被侵權后，雖然起訴了，也耗費了很大精力，往往一直沒有結(jié)果。

顯然，這不利于原創(chuàng)作品的研發(fā)，打擊抄襲勢在必行。

曹縣電商服務中心主任張龍飛介紹，去年國家知識產(chǎn)權局同意建設中國曹縣（演出服裝和林產(chǎn)品）知識產(chǎn)權快速維權中心，目前已經(jīng)掛牌。但因疫情影響，人員培訓還未完成，尚未正式開展業(yè)務。

“這樣的地方快速維權中心，全省只有兩家，全國只有28家。這種以前想都不敢想的事情，在去年曹縣走紅后成為了現(xiàn)實，是對曹縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大助力。”張龍飛說，正式受理業(yè)務后，將大幅縮短外觀設計的審查周期，倒逼曹縣電商企業(yè)努力提高自身設計能力，加速轉(zhuǎn)型升級。

原創(chuàng)雖然有望獲得更好的效益，但也有一定的門檻。“我們不是不想搞原創(chuàng)設計，但潮流、形勢變化快，款款都要原創(chuàng)，哪有那么多精力和資金？”孫剛說。

孫剛的想法，點到了曹縣電商企業(yè)的痛處。在曹縣這樣的縣域，原創(chuàng)設計明顯人才不足。考慮到這個問題，曹縣聯(lián)合山東省服裝設計協(xié)會，推動成立了漢服設計研究院。“他們有很好的設計能力，曹縣有強大的生產(chǎn)、銷售能力，這是強強聯(lián)合。近期，他們將攜帶首批十幾件設計作品到曹縣，商戶可以買設計，補齊原創(chuàng)能力不足的短板。”張龍飛說。

“曹縣走紅，靠的是產(chǎn)品。要持續(xù)火下去，還是要堅定不移地專注于提升產(chǎn)品的核心競爭力。說白了，只有以好的產(chǎn)品服務好客戶，才能獲得認可，讓大家一說到漢服就會想起曹縣。”曹縣金麗服飾有限公司負責人趙忠標說，公司目前在深耕日常生活類漢服的設計、研發(fā)，希望客戶愿意多穿幾次，把漢服慢慢變成部分人的剛需。

抓機遇嘗試新渠道

去年，28歲的曹縣青年郭德亮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。此前他在濟南讀書3年，在杭州從事了5年服裝行業(yè)。“剛回來時，第一感覺是曹縣變化太大了，路都摸不著了。”

和多數(shù)曹縣電商商家主要在淘寶網(wǎng)店銷售漢服不同，郭德亮把不少精力放到了直播電商上，希望“用新渠道帶好家鄉(xiāng)的貨”。

“外地很多城市的直播電商行業(yè)很發(fā)達，但去年在曹縣直播電商還有些新鮮。”郭德亮說，其他地方是“人帶貨”，靠主播人設吸粉賣貨，但在曹縣是“貨帶人”，靠性價比高的產(chǎn)品吸引人，成交率更高。

意識到這一點，他沒有選擇先拍短視頻吸粉再開直播的常見套路，而是在確定了產(chǎn)品價格帶、目標人群后，零粉開播。

“現(xiàn)在各大平臺都在瓜分流量，直播電商的紅利正在消減，最直接的就是獲客成本越來越高。”郭德亮說，這樣前期的成本會高些。但去年以來，曹縣做直播電商的越來越多了。畢竟曹縣有產(chǎn)品優(yōu)勢，靠直播，又多了一個銷售渠道。

去年曹縣火出圈時，衛(wèi)亭正在國內(nèi)某大型直播平臺實習。他了解到，當時“曹縣”這個標簽可以說是自帶流量，在曹縣做直播電商，甚至更容易獲得平臺的推薦。

曹縣直播電商協(xié)會會長李字雷說，此前，曹縣做直播電商的并不多，甚至有些老人認為做直播是不務正業(yè)，但這樣的認識逐漸發(fā)生了變化。曹縣有較好的電商基礎，商家對網(wǎng)絡銷售的敏感度很強，很快出現(xiàn)了一批從事直播電商的人。尤其是去年火出圈后，更加堅定了當?shù)厝俗鲋辈ル娚痰男判摹?/p>

“家鄉(xiāng)的機遇越來越大，也吸引了大批大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”衛(wèi)亭的很多同學畢業(yè)后和他一樣回到曹縣，做起了電商。

任慶生統(tǒng)計過，丁樓村除了一位在某大型企業(yè)當中層的大學生沒回鄉(xiāng)，其余27位大學生都回村創(chuàng)業(yè)了。“曹縣電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展就是靠這樣的年輕人帶動起來的。”任慶生說，現(xiàn)在村里電商干得好的，95%以上是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。

阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長左臣明，一直以來十分關注曹縣走紅及之后的發(fā)展情況。他認為，直播電商借助視頻直播方式方便消費者更直觀地看到商品，改變了以往圖文模式的營銷方式。直播爆火有些是可以策劃的，有些時候是因偶然因素成為熱點。曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了一大批年輕大學生返鄉(xiāng)，他們有創(chuàng)意和新奇的想法，有些也可能走紅，帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

去年5月，李字雷創(chuàng)辦的“有愛云倉”大型直播基地正式啟動，其目的在于幫助更多的當?shù)厝松疃取坝|網(wǎng)”。

9月5日晚上9點半，倉內(nèi)還有一位寶媽正在直播賣貨。“有愛云倉”項目經(jīng)理蔣春雨介紹，目前“有愛云倉”在曹縣有七八十位主播，其中90%是附近的寶媽。這位晚上還在直播的寶媽因為臨近過節(jié)白天走親戚，晚上又來加班直播。

“我們會對她們進行培訓，指導她們盡快上手。產(chǎn)品由公司先期提供給她們，售出后再結(jié)賬。產(chǎn)品每隔幾天就會重新排品，以保持新鮮感。前段時間一位剛剛播了10天的主播，流量就達到了1.2萬人次。”蔣春雨說。

目前，“有愛云倉”正在曹縣安蔡樓鎮(zhèn)建設分倉，作為漢服的專業(yè)直播基地。“現(xiàn)在曹縣漢服直播多是家庭直播，展示的漢服種類有限，新的直播基地將充分利用公司多年來沉淀的直播經(jīng)驗，加上自身的整合能力，讓更多種類的漢服通過直播電商展示出去，讓曹縣更加具備直播電商的屬性。”李字雷說。

他認為，曹縣電商商家要積極開設企業(yè)直播賬號，多開發(fā)一些適應直播電商的產(chǎn)品。這樣既是對企業(yè)自身的宣傳，也將推動對曹縣這個區(qū)域品牌的宣傳。

展示好曹縣“另一面”

“打印訂單、裝裱書法作品、放入卷筒，等待快遞來收。”見到曹縣“通達堂書畫”負責人孫炎時，他正忙著處理前一天晚上直播時粉絲下的訂單。

“昨晚一共直播了4個小時，接了50多筆訂單。”孫炎的父親是當?shù)乇容^知名的書法家，直播時，一般由孫炎父親或其朋友現(xiàn)場創(chuàng)作，孫炎在一旁介紹創(chuàng)作者的基本情況，并講解作品。隨著不斷有新的觀看者進入直播間，孫炎會把這些話連著說上好幾遍。為了吸引更多的人流量，每次晚8點到9點這一個小時的直播時間段內(nèi)，還會免費送出20幅作品。

雖然現(xiàn)在說這一套話已經(jīng)輕車熟路，能夠一連說上幾個小時，但去年“五一”開始做書畫直播時，孫炎“干播”了很長時間，話很少，說幾句就沒了。經(jīng)過不斷摸索，最終確定了這一套直播流程和話術，重點介紹作品之好，與價格之合算。

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積淀深厚，素有“戲曲之鄉(xiāng)”“書畫之鄉(xiāng)”“武術之鄉(xiāng)”“民間舞蹈之鄉(xiāng)”的美稱。全縣有書法協(xié)會4個，書法愛好者2000余人。

“如果不是幾個月前經(jīng)人提醒，我也不知道曹縣還有做書畫直播的群體。”張龍飛感慨地說，以前民間書畫作品多是熟人聯(lián)系，提上一些禮品求取作品，即使購買，也是到較為大型的書畫市場購買。通過直播形式銷售，在曹縣還是新鮮事物。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前曹縣已有十幾家做書畫直播的電商。

“書畫直播，正是跟著曹縣原有電商產(chǎn)業(yè)的氛圍發(fā)展起來的。”孫炎說，原有電商產(chǎn)業(yè)基礎不僅形成了相關氛圍，還能給后加入行業(yè)帶來實打?qū)嵉膬?yōu)惠。因為電商發(fā)展早，快遞發(fā)展成熟，快遞費用已大大降低，除了偏遠的個別地方、國外，一個快遞只需要3.5元左右。

截至目前，孫炎已經(jīng)通過直播賣出了1萬多幅書法作品，有些還到了馬來西亞、新西蘭等國家。

今年4月開始從事書畫直播的謝沖，和幾位朋友選擇了直播銷售禪意畫。“賣得好的還是書法、山水畫，禪意畫還是面有些窄，正考慮轉(zhuǎn)型山水畫。”謝沖之前在省內(nèi)某城市做過電商運營，他認為雖然書畫不屬于剛需，市場相對漢服、演出服市場也很小，很難形成規(guī)模，但曹縣有很好的書畫創(chuàng)作氛圍，又有電商的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢，書畫直播有一定的發(fā)展前景。

7月初，了解到曹縣有書畫直播的群體后，張龍飛立馬聯(lián)系，請來書畫直播人士和縣里的書畫家開了一場對接會。

“對接會上，他們提出了貨源不足、自身書畫水平需要提升、場地小不集中等問題。”張龍飛說，貨源不足，是因為沒人組織，會后立即建立了微信群，方便書畫直播人士和書畫家對接聯(lián)系。同時，縣里準備在新建的產(chǎn)業(yè)園專門留出地方，給予政策優(yōu)惠，吸引書畫直播產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展。

書畫線上直播有了突破，線下還需要孕育專業(yè)市場。目前，孫炎裝裱作品用的卷軸、保護書畫作品的卷筒，謝沖裝裱畫作的木框和固定用的無痕釘，均來自外地。

抓熱點吸引新關注

8月份，曹縣疫情即將結(jié)束之際，免費送援菏醫(yī)療隊員漢服的操作，讓曹縣在網(wǎng)上又火了一把。

故事源于一位援菏醫(yī)療隊員在自媒體平臺發(fā)布的一個短視頻。休整時，這位隊員恰好看到了漢服直播基地里擺放的漢服樣品，內(nèi)心很喜歡，就發(fā)視頻說，“發(fā)現(xiàn)寶藏了，請問大曹縣人民，怎么才能買到這個漢服，太美了”。

當晚，孫剛刷到了這個視頻。第二天凌晨1點，他分兩次向平臺付費600元，推廣這個視頻。“我當時想著要送給醫(yī)護工作者一些漢服，但我力量有限，就想著這個視頻能讓更多的人看到，集合大家的力量滿足‘大白’的心愿。”

更多的曹縣漢服商家看到了視頻，紛紛留言、點贊。李字雷看到后，留言說，“不用買，我們送”。之后，他用個人自媒體賬號發(fā)布了倡議書，倡議有愛心的企業(yè)和人士參與到這個活動中來。

就這樣，曹縣電商商家和當?shù)卣餐袆悠饋恚芸欤?000套精挑細選的漢服送到了援菏醫(yī)療隊員手中。

故事并未就此停下。收到漢服的隊員們自發(fā)穿上漢服拍照、創(chuàng)作短視頻，還有的穿起漢服開直播進行互動，引來新一波點贊。不同的是，這次的影響范圍早已超出了地域的限制。

張龍飛介紹，僅僅一周時間，兩大直播平臺就出現(xiàn)了8000多個相關的短視頻，獲得了300多萬點贊，總播放量更是達到了1.5億次。

“都覺得去年曹縣的火是曇花一現(xiàn)，沒想到這次又火了。而且這次的火，是很有人情味的火。”孫剛說。

這件事給了曹縣電商商家和相關方面更多的思考，即如何與熱點建立深度鏈接，用好流量，實現(xiàn)雙贏。

張龍飛的理解是，打造網(wǎng)紅城市，不僅要做好產(chǎn)業(yè)，還要有更多主動創(chuàng)作有關曹縣短視頻的人，以獲得網(wǎng)絡上的持續(xù)關注。

“今年以來，也有一些大型MCN機構，即專業(yè)培育和扶持網(wǎng)紅達人的機構對接聯(lián)系，承諾可以介紹國內(nèi)一些大主播來曹縣引來流量，直播帶貨。”張龍飛說，請人容易，但費用很高，也留不住，關鍵還是要利用好本地資源。他和同事目前正在多方篩選本地直播達人，他們中最高的有近百萬粉絲，希望能夠通過他們將曹縣及電商產(chǎn)業(yè)讓更多的人知道。

加強與大平臺的對接聯(lián)系，也是曹縣電商服務中心目前的一項重要工作。目前，雖然受疫情影響，曹縣電商企業(yè)仍從年初的5500家增長到目前的5800余家，網(wǎng)店從年初的6.6萬個增長到了目前的7.1萬個，靠電商服務中心十幾個人來服務這么多企業(yè)并不現(xiàn)實。

“現(xiàn)在，我們有了更多的機會參加各大展會、博覽會，也有了和各大平臺對接、聯(lián)系的機會。”張龍飛說，曹縣與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也在推漢服的線上專館。靠爭取平臺合作、支持，能為電商企業(yè)發(fā)展帶來更多助力。當然，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越好，也會帶來更多的底氣。

隨著知名度提升，線下到曹縣洽談合作、體驗的機構也越來越多，但曹縣成品漢服的展示條件還很有限。鑒于此，一些電商企業(yè)自發(fā)成立了展廳，讓來曹客商能夠?qū)嵉亓私狻Ⅲw驗、挑選漢服。“我們還打算在中秋節(jié)組織漢服愛好者舉辦一次走秀活動，集中展示漢服之美，并聽取本地人對于這些漢服的意見、建議。”身為曹縣漢服協(xié)會會長的胡春青說，現(xiàn)在，入會電商都積極參加各類展會，抓住機會宣傳曹縣漢服。同時，借曹縣走紅契機，企業(yè)也在嘗試打出自己的漢服品牌，靠打響品牌，提升曹縣漢服的影響力與知名度。

借助流量做品牌

□記者　趙豐

本是草根創(chuàng)業(yè)的曹縣電商產(chǎn)業(yè)，如今已經(jīng)走上了轉(zhuǎn)型升級的道路。

阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長左臣明認為，目前，曹縣電商正在由家庭作坊式的分散生產(chǎn)轉(zhuǎn)向規(guī)模化發(fā)展，應該更加注重從消費端向產(chǎn)品生產(chǎn)端轉(zhuǎn)型發(fā)力，要借助數(shù)字化手段實現(xiàn)產(chǎn)品升級。

受訪的一些曹縣電商商家也坦言，目前曹縣漢服與一些高端產(chǎn)品相比，還存在不小的差距。

曹縣大集鎮(zhèn)孫莊村電商商家孫康佳說，許多做漢服的代工工廠，原來是做演出服的，不僅機器精密度上不夠精準，而且加工工人的熟練程度上也存在一些問題。他注意到，曹縣之外的個別漢服生產(chǎn)地，有的廠家僅一個縫合環(huán)節(jié)的機器就有幾十個型號，精細化程度很高。他認為，曹縣電商不僅要在機器上補短板，有關部門還應組織對工人的技能培訓，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

因為是草根創(chuàng)業(yè)，很多人并沒有意識到品牌的價值。“現(xiàn)在很多人一提漢服，都知道曹縣，那是因為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的知名度高了，但是在市場上競爭，曹縣還沒有能夠拿得出手的漢服品牌。”曹縣金麗服飾有限公司負責人趙忠標說，現(xiàn)在公司的“醉雨朵”漢服品牌雖然在漢服圈里有了一定的知名度，但在服裝圈里還鮮為人知。直播帶貨時，公司會專門進行品牌宣傳，同時利用好微博、小紅書等平臺吸引客戶種草，加強宣傳力度，提高品牌的知名度。

孫康佳也認為，走紅時的流量總會過去，借助流量把企業(yè)自主品牌做出來，就相當于掌握了另一種流量。但現(xiàn)在電商企業(yè)團隊很少，力量有限，如果能夠創(chuàng)新方式，組好專業(yè)團隊，會有助于品牌的推廣。

今年，曹縣也提出，在推進電商提質(zhì)上下功夫。推進原創(chuàng)漢服、表演服飾等四大電商集群產(chǎn)業(yè)提檔升級，打造更多原創(chuàng)品牌，爭取更多產(chǎn)品銷售進入國內(nèi)各大電商平臺前列。

有了品牌的加持，曹縣漢服的知名度才會越來越高。一些更時尚的營銷方式，比如線上線下征集漢服款式、為客戶私人訂制等，才會有更廣闊的空間。借漢服之美，曹縣這座小城和其中的人，才會長遠享受走紅的紅利。