原標題：山東路橋“雙核”引領轉型發(fā)展

來源：大眾日報

原標題：山東路橋“雙核”引領轉型發(fā)展

來源：大眾日報

□ 張利平 汲翔 范薇

面對施工企業(yè)市場競爭日趨激烈的形勢，山東路橋積極落實山東高速集團工作部署，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進”總基調(diào)，聚力開展“外部市場開拓年”活動，強化協(xié)同共享，發(fā)力“進城”“出海”，以“雙核”引領轉型發(fā)展，實現(xiàn)外部市場占比超過80%。公司業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，傳統(tǒng)路橋業(yè)務占比降至40%以下，城市更新業(yè)務占比首次超過傳統(tǒng)路橋業(yè)務，持續(xù)加快新興產(chǎn)業(yè)布局，水利環(huán)保、鋼結構、新能源工程占比首次超過10%，實現(xiàn)以高質(zhì)量經(jīng)營引領公司高質(zhì)量發(fā)展。

把握“支撐點”

經(jīng)營根基持續(xù)筑牢

強化統(tǒng)籌協(xié)同，優(yōu)化頂層設計。在集團統(tǒng)一領導下，依托各區(qū)域經(jīng)營中心，統(tǒng)籌內(nèi)外資源，加強高層對接，爭取更多優(yōu)惠條件和更大市場份額，著力書寫“進城”大文章。公司堅持“雙核”引領，以交通基礎設施建設和城市片區(qū)綜合開發(fā)為主攻方向，深耕濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，推動公司“進城”戰(zhàn)略走深走實，城市更新業(yè)務已成長為公司支柱產(chǎn)業(yè)。

強化組織協(xié)調(diào)，及時調(diào)度督導。成立以董事長任組長、總經(jīng)理任副組長，有關領導、部室和權屬單位主要負責人為組員的“外部市場開拓年”活動工作小組，加大權屬單位外部市場開拓協(xié)調(diào)力度，對相關單位重點調(diào)度、分析原因、制定對策、加強督導，及時總結活動開展情況。

強化考核導向，優(yōu)化獎懲機制。發(fā)揮考核指揮棒作用，鞏固“全員經(jīng)營”理念，落實全員經(jīng)營責任導向，放下架子、找對路子，充分調(diào)動全員參與外部市場開拓的積極性，完善公司《經(jīng)營開發(fā)工作管理辦法》，增加經(jīng)營業(yè)績考核個性化指標，對積極參與海外業(yè)務開發(fā)的單位予以加分，加大表彰和獎勵經(jīng)營突出貢獻的團隊或個人，“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得”理念不斷深入人心。

找準“關鍵點”

“進城”步伐蹄疾步穩(wěn)

大力推進城市更新項目。充分借助集團資源優(yōu)勢，聚焦?jié)稀⑶鄭u、煙臺、泰安等重點城市，以城市合伙人的形式助力城市發(fā)展。借鑒城市更新項目開拓經(jīng)驗，與地方政府、區(qū)域龍頭企業(yè)共結發(fā)展紐帶，探索實施城中村改造、片區(qū)開發(fā)等項目，助力外部市場拓展取得新突破。中標煙臺市芝罘區(qū)2024年度老舊小區(qū)改造項目，與山東省交通規(guī)劃設計院等單位組建聯(lián)合體，中標上合能谷低效片區(qū)改造啟動區(qū)城市更新項目（一期）設計施工總承包，為進軍城市更新項目積累寶貴經(jīng)驗。

注重市場二次經(jīng)營開發(fā)。堅持“市場深耕、以干促攬、二次經(jīng)營”理念，充分發(fā)揮在建項目優(yōu)勢，全面挖掘市場開發(fā)潛力，以做優(yōu)在建項目為契機，與當?shù)卣鞴懿块T及業(yè)主密切合作，成功中標S63懷遠至鳳臺高速淮南段項目；摸準吃透地方政策，依據(jù)廣西柳州“央地結合”招標模式，與當?shù)仄髽I(yè)組建聯(lián)合體共同投標，年初連續(xù)中標3個項目。借助鄭州高新區(qū)五龍口城中村改造二期F02地塊項目，成功中標城中村改造二期H01地塊項目；依靠漢巴南高鐵巴中西站片區(qū)基礎設施配套建設項目，成功中標巴中市恩陽區(qū)高鐵站片區(qū)排水管網(wǎng)建設項目，區(qū)域滾動經(jīng)營邁出堅實步伐。

明確“著力點”

“出海”腳步行穩(wěn)致遠

強化抱團出海。公司依托集團公司產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深挖規(guī)劃設計、工程施工、監(jiān)理咨詢、物資建材、運營管理等協(xié)同潛能，深耕亞洲和非洲等市場。以卡塔爾道路運維項目為契機，協(xié)同內(nèi)部單位，共同投入專業(yè)力量，形成強大的合作團隊，多次組織商務團組赴卡塔爾開展實地考察、踏勘和投標活動，積極準備標后答疑澄清及技術展示，充分展現(xiàn)公司融合各專業(yè)公司技術專長與管理優(yōu)勢的能力，助力項目落地。

注重搭船出海。繼續(xù)加強與央企以及優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)的出海合作，發(fā)揮境外專業(yè)施工優(yōu)勢，積極開拓工程領域的配套服務業(yè)務，重點開發(fā)對華友好、資源富集、長期扎根的國別。依托與中信建設等央企長期合作的信譽積累，實現(xiàn)合作互利共贏。

豐富經(jīng)營手段。鼓勵各權屬單位依托海外在建項目、在手人脈資源，主動出海，實現(xiàn)海外市場新突破。突破新市場，新增1個國別，首次中標喀麥隆公路項目，西非區(qū)域市場取得新突破，這也是其與新疆交建深化合作的首個落地項目。探索新領域，注重海外業(yè)務多元發(fā)展，憑借豐富、專業(yè)的項目管理經(jīng)驗和能力，成功簽約埃塞俄比亞新建水泥廠項目，標志著公司在海外新領域探索上取得了重大進展，海外品牌影響力進一步提升。

錨定“突破點”

新興業(yè)務乘勢而上

大力拓展水利環(huán)保業(yè)務。公司成功在云南、河北、四川、青海、湖北、福建等省份中標該類項目，省外市場進一步拓展，其中河北市場連中兩個過億元項目，實現(xiàn)省外地域新突破。持續(xù)發(fā)力鋼結構業(yè)務。在鞏固建筑鋼結構、設備鋼結構等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場的同時，逐步培育鋼橋、鋼箱梁、化工類鋼結構新優(yōu)勢，與煙臺萬華、河海新能源等大型企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系，穩(wěn)固了長期訂單，立足山東并逐步向華南、華北市場拓展。

深度參與新能源施工業(yè)務。瞄準新能源產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)施工業(yè)務，及時開展相關專業(yè)培訓，快速提升業(yè)務知識儲備，為新能源項目開拓筑牢“活水源泉”。內(nèi)部加強與山高新能源的新能源發(fā)電端合作，外部聯(lián)合中儲國能、中節(jié)能等企業(yè)開展儲能、能源利用及節(jié)能改造業(yè)務。

首次突破城市環(huán)衛(wèi)業(yè)務。在青島、濱州等地將不同業(yè)主、不同資金來源“打包”，以城市合伙人的形式連續(xù)中標城市環(huán)衛(wèi)領域政府購買服務類項目，實現(xiàn)城市環(huán)衛(wèi)領域零的突破。

□ 張利平 汲翔 范薇

面對施工企業(yè)市場競爭日趨激烈的形勢，山東路橋積極落實山東高速集團工作部署，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進”總基調(diào)，聚力開展“外部市場開拓年”活動，強化協(xié)同共享，發(fā)力“進城”“出海”，以“雙核”引領轉型發(fā)展，實現(xiàn)外部市場占比超過80%。公司業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，傳統(tǒng)路橋業(yè)務占比降至40%以下，城市更新業(yè)務占比首次超過傳統(tǒng)路橋業(yè)務，持續(xù)加快新興產(chǎn)業(yè)布局，水利環(huán)保、鋼結構、新能源工程占比首次超過10%，實現(xiàn)以高質(zhì)量經(jīng)營引領公司高質(zhì)量發(fā)展。

把握“支撐點”

經(jīng)營根基持續(xù)筑牢

強化統(tǒng)籌協(xié)同，優(yōu)化頂層設計。在集團統(tǒng)一領導下，依托各區(qū)域經(jīng)營中心，統(tǒng)籌內(nèi)外資源，加強高層對接，爭取更多優(yōu)惠條件和更大市場份額，著力書寫“進城”大文章。公司堅持“雙核”引領，以交通基礎設施建設和城市片區(qū)綜合開發(fā)為主攻方向，深耕濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，推動公司“進城”戰(zhàn)略走深走實，城市更新業(yè)務已成長為公司支柱產(chǎn)業(yè)。

強化組織協(xié)調(diào)，及時調(diào)度督導。成立以董事長任組長、總經(jīng)理任副組長，有關領導、部室和權屬單位主要負責人為組員的“外部市場開拓年”活動工作小組，加大權屬單位外部市場開拓協(xié)調(diào)力度，對相關單位重點調(diào)度、分析原因、制定對策、加強督導，及時總結活動開展情況。

強化考核導向，優(yōu)化獎懲機制。發(fā)揮考核指揮棒作用，鞏固“全員經(jīng)營”理念，落實全員經(jīng)營責任導向，放下架子、找對路子，充分調(diào)動全員參與外部市場開拓的積極性，完善公司《經(jīng)營開發(fā)工作管理辦法》，增加經(jīng)營業(yè)績考核個性化指標，對積極參與海外業(yè)務開發(fā)的單位予以加分，加大表彰和獎勵經(jīng)營突出貢獻的團隊或個人，“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得”理念不斷深入人心。

找準“關鍵點”

“進城”步伐蹄疾步穩(wěn)

大力推進城市更新項目。充分借助集團資源優(yōu)勢，聚焦?jié)稀⑶鄭u、煙臺、泰安等重點城市，以城市合伙人的形式助力城市發(fā)展。借鑒城市更新項目開拓經(jīng)驗，與地方政府、區(qū)域龍頭企業(yè)共結發(fā)展紐帶，探索實施城中村改造、片區(qū)開發(fā)等項目，助力外部市場拓展取得新突破。中標煙臺市芝罘區(qū)2024年度老舊小區(qū)改造項目，與山東省交通規(guī)劃設計院等單位組建聯(lián)合體，中標上合能谷低效片區(qū)改造啟動區(qū)城市更新項目（一期）設計施工總承包，為進軍城市更新項目積累寶貴經(jīng)驗。

注重市場二次經(jīng)營開發(fā)。堅持“市場深耕、以干促攬、二次經(jīng)營”理念，充分發(fā)揮在建項目優(yōu)勢，全面挖掘市場開發(fā)潛力，以做優(yōu)在建項目為契機，與當?shù)卣鞴懿块T及業(yè)主密切合作，成功中標S63懷遠至鳳臺高速淮南段項目；摸準吃透地方政策，依據(jù)廣西柳州“央地結合”招標模式，與當?shù)仄髽I(yè)組建聯(lián)合體共同投標，年初連續(xù)中標3個項目。借助鄭州高新區(qū)五龍口城中村改造二期F02地塊項目，成功中標城中村改造二期H01地塊項目；依靠漢巴南高鐵巴中西站片區(qū)基礎設施配套建設項目，成功中標巴中市恩陽區(qū)高鐵站片區(qū)排水管網(wǎng)建設項目，區(qū)域滾動經(jīng)營邁出堅實步伐。

明確“著力點”

“出海”腳步行穩(wěn)致遠

強化抱團出海。公司依托集團公司產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深挖規(guī)劃設計、工程施工、監(jiān)理咨詢、物資建材、運營管理等協(xié)同潛能，深耕亞洲和非洲等市場。以卡塔爾道路運維項目為契機，協(xié)同內(nèi)部單位，共同投入專業(yè)力量，形成強大的合作團隊，多次組織商務團組赴卡塔爾開展實地考察、踏勘和投標活動，積極準備標后答疑澄清及技術展示，充分展現(xiàn)公司融合各專業(yè)公司技術專長與管理優(yōu)勢的能力，助力項目落地。

注重搭船出海。繼續(xù)加強與央企以及優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)的出海合作，發(fā)揮境外專業(yè)施工優(yōu)勢，積極開拓工程領域的配套服務業(yè)務，重點開發(fā)對華友好、資源富集、長期扎根的國別。依托與中信建設等央企長期合作的信譽積累，實現(xiàn)合作互利共贏。

豐富經(jīng)營手段。鼓勵各權屬單位依托海外在建項目、在手人脈資源，主動出海，實現(xiàn)海外市場新突破。突破新市場，新增1個國別，首次中標喀麥隆公路項目，西非區(qū)域市場取得新突破，這也是其與新疆交建深化合作的首個落地項目。探索新領域，注重海外業(yè)務多元發(fā)展，憑借豐富、專業(yè)的項目管理經(jīng)驗和能力，成功簽約埃塞俄比亞新建水泥廠項目，標志著公司在海外新領域探索上取得了重大進展，海外品牌影響力進一步提升。

錨定“突破點”

新興業(yè)務乘勢而上

大力拓展水利環(huán)保業(yè)務。公司成功在云南、河北、四川、青海、湖北、福建等省份中標該類項目，省外市場進一步拓展，其中河北市場連中兩個過億元項目，實現(xiàn)省外地域新突破。持續(xù)發(fā)力鋼結構業(yè)務。在鞏固建筑鋼結構、設備鋼結構等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場的同時，逐步培育鋼橋、鋼箱梁、化工類鋼結構新優(yōu)勢，與煙臺萬華、河海新能源等大型企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系，穩(wěn)固了長期訂單，立足山東并逐步向華南、華北市場拓展。

深度參與新能源施工業(yè)務。瞄準新能源產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)施工業(yè)務，及時開展相關專業(yè)培訓，快速提升業(yè)務知識儲備，為新能源項目開拓筑牢“活水源泉”。內(nèi)部加強與山高新能源的新能源發(fā)電端合作，外部聯(lián)合中儲國能、中節(jié)能等企業(yè)開展儲能、能源利用及節(jié)能改造業(yè)務。

首次突破城市環(huán)衛(wèi)業(yè)務。在青島、濱州等地將不同業(yè)主、不同資金來源“打包”，以城市合伙人的形式連續(xù)中標城市環(huán)衛(wèi)領域政府購買服務類項目，實現(xiàn)城市環(huán)衛(wèi)領域零的突破。

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