原標題：青島點石文具：20年專注“一支筆”

來源：青島日報

原標題：青島點石文具：20年專注“一支筆”

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□青島日報/觀海新聞記者 李德銀 通訊員 曾子恒

知乎上有個很火的問題：有哪些不起眼卻讓很多人離不開的產(chǎn)品？文具就是典型的“小產(chǎn)品、大市場”。依靠幾塊錢的小產(chǎn)品做到數(shù)億元的大生意，對青島點石文具用品有限公司董事長王元鴻而言，這是用“繡花”的功夫打磨出來的。

筆是文具之王，文具店中展示面積的一半是筆，但筆又是競爭最激烈的文具品類，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，價格差也極小。據(jù)中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù)，國內(nèi)文具市場規(guī)模約1500億元，有幾千家文具制造企業(yè)，除了極少數(shù)規(guī)模在10億級，大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。

如何在全國數(shù)千家文具企業(yè)中脫穎而出？王元鴻認為，技術、營銷、創(chuàng)意、速度缺一不可，更要在高附加值領域錯位競爭。

“一支筆，一輩子，一生情”是王元鴻的座右銘，簡單九個字體現(xiàn)出他立志成為有情懷、有故事的“中國筆匠”的信念。20多年來，點石文具始終堅守“點石制筆，我們只做筆”的初心，致力于為用戶打造高顏值、高性能、高價值的“三高”產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新，開拓進取，把書寫產(chǎn)品升級為文化產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、科技產(chǎn)品。

點石文具也從一個默默無聞的小品牌，成長為中國知名制筆企業(yè)，并成功邁向國際市場。20多年來，公司在自身發(fā)展壯大的同時，不忘飲水思源、回報社會，積極捐資助學、扶貧幫困，做一家有責任心的企業(yè)。

從代加工到打造自主品牌

走進位于萊西市的青島點石文具用品有限公司生產(chǎn)車間，一條條機械手臂操作靈活自如，各種自動化注塑機緊張有序運行。點石文具項目總監(jiān)李大林介紹，目前公司各條自動生產(chǎn)線正開足馬力滿負荷生產(chǎn)，產(chǎn)品依然是供不應求。

點石文具成立于2000年，是一家以書寫工具生產(chǎn)為主，研產(chǎn)銷一體、內(nèi)外銷結合的文具制造商。從一家普通的小型科技企業(yè)成長為如今冠有國家高新技術企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專精特新示范企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)等頭銜的國內(nèi)行業(yè)十強企業(yè)，點石文具的高成長性源自何方？小小一支筆是如何轉型升級的，如此受市場青睞究竟有何奧妙？

“別看這支小小的熒光筆不起眼，它擁有20多個組件。”在新建展廳內(nèi)，李大林對各式模具不無自豪地逐一介紹：“我們這一款雙珠彈簧直液式走珠筆在國內(nèi)是首創(chuàng)，與市面上的單珠走珠筆不同，它的筆頭采用的是雙珠式，取消內(nèi)置筆帽，變筆珠與內(nèi)置筆帽的接觸為筆珠與筆珠的接觸，導墨方式由滑動變成了滾動，摩擦面積減少了，筆珠摩擦力得以降低，既提升了導墨的穩(wěn)定性，避免了書寫過程中的漏墨，又大幅提升了書寫的順滑度和流暢度。”

取得這樣的成果并非易事，也非一朝一夕。創(chuàng)業(yè)初期，王元鴻和他的團隊面臨重重困難。當時，公司以簡單的OEM代工為主，主要為國際品牌生產(chǎn)筆具。為了趕訂單，他們經(jīng)常加班到深夜。有一次，為了按時交付一筆重要的海外訂單，團隊連續(xù)加班生產(chǎn)，最終順利完成任務。然而，這段經(jīng)歷讓王元鴻意識到，作為代工廠，企業(yè)缺乏品牌和話語權，無法決定價格，甚至產(chǎn)品的設計也掌握在他人手中。

“如果我們不掌握核心技術和品牌，只能永遠給別人打工。”王元鴻意識到這個問題后，決定轉型打造自主品牌，研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。

轉型之路并不平坦。剛開始，王元鴻投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，但市場反饋并不理想。面對資金壓力，家人和朋友紛紛勸他回到代工的老路上，但他沒有動搖。“一個人一生總要有一件值得堅持的事。”王元鴻始終堅信，只有不斷創(chuàng)新才能打破困境。

“我們的優(yōu)勢不是規(guī)模而是創(chuàng)新，所以選擇了差異化、時尚化和中高端。”王元鴻的競爭策略，是深耕學生文具這個細分領域。畢竟，支撐1500億龐大文具市場的最大消費人群，是人數(shù)近3億的學生。

從進口日韓文具起家，到建立自己的工廠、研發(fā)團隊和品牌，針對學生需求的創(chuàng)新，一直是點石文具20多年發(fā)展的主線。經(jīng)過不懈努力，點石文具在學生中已經(jīng)擁有廣泛影響力。

堅定自主創(chuàng)新與市場開拓

在點石文具推出按動式熒光筆之前，國內(nèi)市場上的熒光筆幾乎都為拔帽式，存在筆帽容易丟失、單手使用不便的問題。針對這個市場痛點，點石文具研發(fā)了不需要筆帽，可以單手操作并使用的按動式熒光筆。

看似小創(chuàng)新，實則需要大智慧。在研發(fā)設計中，王元鴻帶領團隊解決了水性及油性墨水的密封、產(chǎn)品使用周期、產(chǎn)品自動回芯等一系列問題。該按動式熒光筆填補了國內(nèi)市場的空白，采用了按動式筆芯替換技術，用戶可以輕松更換筆芯，提高了產(chǎn)品的使用壽命。更重要的是，這款產(chǎn)品在設計上融入了環(huán)保理念，降低了資源浪費。點石文具通過這款產(chǎn)品，不僅獲得了市場認可，還在書寫工具領域引領了新的潮流。

正是持續(xù)的創(chuàng)新，使點石文具在熒光筆這個細分產(chǎn)品的市場占有率常年保持國內(nèi)前列。

這樣的創(chuàng)新例子數(shù)不勝數(shù)。王元鴻拿出一支看似普通的中性筆在紙上寫了兩個字，然后迅速用手去擦，字跡并沒有變模糊。這款中性筆采用針管式筆頭和速干油墨，特別適合學生考試使用，設計核心在于筆頭與油墨的匹配，研發(fā)足足用了一年時間。

像這樣的行業(yè)內(nèi)突破式創(chuàng)新并非偶然。這背后是點石文具注重科技創(chuàng)新、將核心技術牢牢掌握在自己手中的企業(yè)理念。近年來，公司以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入，加強科技攻關。

“我們的第二個秘訣就是智能化改造，提升生產(chǎn)自動化率，用機器代替人工，逐步實現(xiàn)注塑、組裝、包裝等全流程的生產(chǎn)自動化。”點石文具用品有限公司萊西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廠區(qū)負責人寧義寶介紹，點石文具注塑車間的自動化率已近90%，組裝車間的自動化率也已高達70%，直液式用筆甚至已實現(xiàn)100%自動化生產(chǎn)。

“短期內(nèi)有一定的投資成本壓力，但在人力成本趨升的背景下，長期來看智能化改造是利好的。”寧義寶算了一筆賬，“原本一天生產(chǎn)5萬套筆需要100個工人，而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)量10個工人就已經(jīng)足夠，生產(chǎn)效率足足提高了10倍。”

除了加強產(chǎn)品創(chuàng)新、加快生產(chǎn)轉型升級外，點石文具的第三個秘訣是注重創(chuàng)意，精準把握用戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品個性化定制。

“與過去企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，消費者只能被動接受的模式不同，針對不同群體的不同需求，點石文具研發(fā)不同特點的產(chǎn)品去主動適應消費者。”李大林介紹：“舉例來說，小學生處于書寫習慣的養(yǎng)成階段，書寫易污損紙張，我們就開發(fā)即寫即干的速干墨水和握筆舒適的軟硬雙膠文具筆；上班族注重文件簽名的保存，就開發(fā)耐水耐光的墨水，確保書寫筆跡經(jīng)年累月后也不會消失；為了契合書寫環(huán)境的安靜，我們將按動式文具筆設計成了靜音式‘時空艙’產(chǎn)品，成為既好用又好看的網(wǎng)紅產(chǎn)品……”

目前，針對墨水、筆頭的匹配度和客戶群體分眾需求不同，點石文具已經(jīng)開發(fā)出涵蓋中性筆、走珠筆、鋼筆和美術類用筆等4大品類500余種型號。

轉型升級路上，點石文具逐步成為制筆行業(yè)頭部品牌企業(yè)、標桿企業(yè)，部分產(chǎn)品的性能達到國際領先水平。李大林表示，點石文具將以市場需求為導向，不斷增加創(chuàng)新研發(fā)投入，加大自主創(chuàng)新，將核心技術牢牢掌握在自己手中，打造更多既好用又好看的硬核產(chǎn)品。

彰顯企業(yè)家的情懷與擔當

王元鴻始終認為，制筆不僅僅是制造一個書寫工具，更是在傳遞一種情感和文化。“一支好筆可以承載夢想和希望。”這種情感和信念驅(qū)動著他不斷追求卓越。

在國內(nèi)，點石文具以學生筆為主打，已經(jīng)是國內(nèi)頭部品牌之一。在國際上也成為知名新銳品牌，已經(jīng)在40多個國家擁有代理商，每年還以較高速度增長。

可以說，點石文具現(xiàn)在嘗到了自主創(chuàng)新和品牌發(fā)展的甜頭。擁有了定價權、主導權，以及較強的抗風險能力，并以高品質(zhì)、高效能、高科技響應了國家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的號召。

王元鴻認為，要聚焦重點品類，集中精力做好熒光筆和按動中性筆，以筆作為切入口，往文具多品類輻射，努力成為一個全品類文具品牌。

“文具是一種彰顯時尚個性的載體。在發(fā)達國家，逛文具店的很多是成年人，在不同場合使用不同的馬克筆、水性筆、中性筆、鋼筆都有講究。以前國內(nèi)只追求筆的書寫功能，現(xiàn)在正在發(fā)生變化。”王元鴻告訴記者，點石文具立志成為“文具快時尚知名品牌”，把文具用品做成創(chuàng)意產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、文化產(chǎn)品。

除了更新穎的創(chuàng)意，傳統(tǒng)企業(yè)必須有更快的發(fā)展速度，才能快魚吃慢魚，甚至快魚吃大魚。與亞馬遜等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，給王元鴻帶來最大的震撼就是速度，“傳統(tǒng)行業(yè)每年30%的增速已經(jīng)很不錯了，但是互聯(lián)網(wǎng)公司卻是成倍的增長，我們很多客戶是世界五百強，更有一些客戶是世界五百快。”

創(chuàng)新快，出貨快，糾錯快，賣得快，回款快……點石文具每年要推出100多款新產(chǎn)品，更在渠道上力求快速贏得消費者青睞。

近幾年，點石文具被評為“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術進步獎二等獎”“中國制筆行業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)”。專家組在現(xiàn)場考核中指出，點石文具在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品設計和市場拓展上均表現(xiàn)突出，特別是在按動式熒光筆、按動式鋼筆等系列產(chǎn)品的開發(fā)中，體現(xiàn)了強大的研發(fā)能力和用戶需求導向的創(chuàng)新理念。公司以科技創(chuàng)新為核心，帶領行業(yè)不斷升級，展現(xiàn)了廣闊的發(fā)展前景。

點石文具作為國家認定的高新技術企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、專精特新企業(yè)、山東省高端品牌培育企業(yè)及山東省企業(yè)技術中心、山東省工業(yè)設計中心、山東省“一企一技術研發(fā)中心”等研發(fā)平臺，擁有中日韓研發(fā)設計資源，在國內(nèi)外有多個研發(fā)設計中心，擁有一大批發(fā)明專利。

未來，王元鴻希望繼續(xù)帶領點石文具專注技術創(chuàng)新，追求高質(zhì)量發(fā)展。所謂高質(zhì)量發(fā)展，就是科創(chuàng)+文創(chuàng)。科創(chuàng)就是一直致力于開發(fā)革命性的、有技術含量的換代產(chǎn)品。文創(chuàng)，就是文化創(chuàng)意，時尚設計等。

將品質(zhì)和創(chuàng)新融入每一款產(chǎn)品，并推動“中國智造”走向更廣闊的國際市場。“我們不僅要在國內(nèi)市場做強做大，更要讓中國制造的書寫工具贏得全球用戶的青睞。”王元鴻表示，點石文具將繼續(xù)通過創(chuàng)新和品質(zhì)，將中國制造的文具產(chǎn)品傳遞到世界的每個角落。

經(jīng)過20多年的積累與堅守，王元鴻用他對制筆行業(yè)的專注和情懷，書寫了一段中國民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)傳奇。未來，他將繼續(xù)在制筆的道路上砥礪前行，專注創(chuàng)新、堅守品質(zhì)，讓世界看到中國制筆的力量與潛力。

點石文具在注重自身發(fā)展壯大的同時，不忘飲水思源，回報社會。

20多年來，點石文具積極捐資助學、扶貧幫困，書寫了一個個感人的故事，成為一家有責任、有擔當?shù)闹髽I(yè)。

今年11月11日，萊西市慈善總會、點石文具愛心教育基金捐贈儀式在青島點石文具用品有限公司舉行。萊西市慈善總會、萊西市教育和體育局、青島點石文具用品有限公司共同簽署三方協(xié)議，點石文具捐贈200萬元，定向用于萊西市教育事業(yè)發(fā)展。這是點石文具關心慈善事業(yè)、支持教育發(fā)展的又一生動案例。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。面向新征程，點石文具將繼續(xù)深耕主業(yè)，專注創(chuàng)新，加壓奮進，用五彩之筆描繪更加美好的明天。

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