原標題：大佬說 | 對話許健：東風集團在山東市場的“拓荒者”

來源：魯網(wǎng)

原標題：大佬說 | 對話許健：東風集團在山東市場的“拓荒者”

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魯網(wǎng)2月13日訊 許健，東風卓聯(lián)山東戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)。作為一名資深汽車圈內(nèi)人士，他見證了中國汽車市場的飛速發(fā)展與深刻變革。從基層銷售到區(qū)域管理，許健積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并逐步成長為東風集團在山東市場的重要推動者。

在這次專訪中，許健分享了他對汽車市場的深刻洞察以及東風卓聯(lián)在區(qū)域布局、渠道建設(shè)、市場趨勢等方面的最新動向。

東風卓聯(lián)直營店模式的“鲇魚效應(yīng)”

近年來，直營店模式在汽車行業(yè)掀起了一場不小的波瀾。作為這一模式的踐行者之一，東風卓聯(lián)在全國范圍內(nèi)管理著100多家直營店。這種模式為消費者提供了更透明、更高效的購車體驗，也為東風集團在市場競爭中注入了新的活力。

央企背景是東風卓聯(lián)直營店模式的堅實后盾。許健介紹道，東風卓聯(lián)是東風汽車集團股份有限公司的全資子公司，在山東地區(qū)，東風卓聯(lián)已經(jīng)落成14家店，覆蓋東風風神、嵐圖、東風納米、東風奕派、東風日產(chǎn)等5大主力品牌。2025年上半年，東風卓聯(lián)還將在山東繼續(xù)拓展，進一步完善品牌布局，其中就包括許多山東消費者翹首以待的東風猛士品牌。

談及直營店管理模式，許健解釋道，“直營店核心在于標準化管理和用戶體驗，通過直營店，我們可以更好地把控服務(wù)質(zhì)量，同時也能更快地響應(yīng)市場需求?！痹谥睜I店的基礎(chǔ)上，東風卓聯(lián)也在積極探索與社會經(jīng)銷商的一塊共同維護市場的合作模式。許健表示：“渠道穩(wěn)固后，雙方才可以實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展?！?/p>

在售后方面，東風卓聯(lián)也展現(xiàn)出了獨特的智慧。通過將各品牌售后統(tǒng)一集中在設(shè)備齊全且技術(shù)成熟的東風日產(chǎn)經(jīng)十西路卓風店、東風日產(chǎn)經(jīng)十東路卓華店以及東風日產(chǎn)章丘卓正店，三店打通，充分輻射濟南及周邊城市，不僅可以更好的服務(wù)客戶，還提升了售后服務(wù)的整體水平。

“C位”的山東市場

“山東市場的重要性不言而喻?！痹S健介紹道，山東作為東風集團在全國市場的重要區(qū)域，市場表現(xiàn)十分出色。為了更好地服務(wù)山東市場，東風集團做出了重要戰(zhàn)略決策，東風乘用車公司三品牌：東風風神、東風奕派、東風納米將山東和河南合并為“魯豫大區(qū)”，單獨劃區(qū)管理。這一舉措體現(xiàn)了東風集團對山東市場的高度重視，也彰顯了其深耕區(qū)域的決心。

在許健看來，山東市場的成功并非偶然?！斑@里的消費者購車理念成熟，對品牌的接受度高，而且區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，汽車消費潛力巨大?！彼硎荆沁@些因素讓山東成為東風集團布局的重點區(qū)域。東風集團將繼續(xù)深耕山東市場，不斷推出符合消費者需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，同時積極探索新的銷售渠道和合作模式，為在山東市場的持續(xù)發(fā)展注入新的動力。

“成績單”增長背后的秘訣

2024年，東風卓聯(lián)在山東的銷量實現(xiàn)了顯著增長，店面數(shù)量也有了大幅提升。全年銷量約4000臺的成績單，不僅是東風卓聯(lián)深耕山東區(qū)域的有力佐證，也為2025年繼續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。

“2025年，我們將對區(qū)域市場運營進行全面優(yōu)化?！痹S健介紹說，“我們將進一步優(yōu)化人員配置和資源利用，有效提升市場活動的精準度和效益?！?/p>

同時，東風卓聯(lián)還將繼續(xù)加強客戶服務(wù)和售后保障，成立“卓小妹”團隊，將各品牌的客戶服務(wù)、售后跟進等，由團隊統(tǒng)一進行服務(wù)，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，山東戰(zhàn)區(qū)還成立了新媒體團隊，計劃在濟南打造直播基地，更好服務(wù)于一線業(yè)務(wù)的開展。

齊魯大地的發(fā)展藍圖

在采訪中，許健還分享了他對整個汽車行業(yè)的深刻洞察。他表示，當前汽車行業(yè)正經(jīng)歷一場前所未有的變革。眾多品牌面臨市場壓力，市場逐漸向少數(shù)品牌集中。而對于東風集團來說，央企的身份既是責任也是機遇。許健表示，“特別是在新能源領(lǐng)域，東風集團已經(jīng)取得了顯著的成績。2024年，東風集團新能源銷量占比已經(jīng)超過50%，在整個汽車行業(yè)表現(xiàn)十分搶眼?！彼嘎?，2025年東風集團將繼續(xù)在新能源領(lǐng)域發(fā)力，積極應(yīng)對行業(yè)趨勢。

從區(qū)域規(guī)劃到渠道建設(shè)，從市場表現(xiàn)到行業(yè)趨勢，許健用一個個數(shù)據(jù)和案例勾勒出了東風集團在山東市場的藍圖。而在他看來，這只是開始。“未來幾年將是汽車行業(yè)整合的關(guān)鍵時期，東風集團將繼續(xù)發(fā)揮央企的優(yōu)勢，在新能源領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力?！彼f，“我們有信心也有能力在這場變革中占據(jù)更重要的位置。”（本網(wǎng)記者）

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