近年來，我國農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)增長，農(nóng)機(jī)出口市場正迎來新機(jī)遇。浙江是我國農(nóng)機(jī)出口大省，今年1到2月，出口農(nóng)業(yè)機(jī)械達(dá)28億元人民幣，同比增長33.7%。出口額快速增長的背后，農(nóng)機(jī)出口企業(yè)都做了哪些準(zhǔn)備，又是如何面對市場考驗(yàn)的？

農(nóng)機(jī)“出海”忙 個(gè)性化定制滿足不同市場

浙江永康是我國現(xiàn)代農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造研發(fā)的重要基地之一，擁有大量的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。當(dāng)記者來到位于永康的這家農(nóng)機(jī)企業(yè)時(shí)，正趕上一場跨國洽談會，企業(yè)負(fù)責(zé)人和肯尼亞的客戶正在溝通訂單需求。

眼下正值海外客戶下訂單的高峰期，又趕上國內(nèi)春耕期間，農(nóng)機(jī)需求量大，這家企業(yè)正開足馬力備貨生產(chǎn)。在車間里記者看到，鑄造、加工、裝配等每一個(gè)環(huán)節(jié)都在全力運(yùn)轉(zhuǎn)，每隔4分鐘就有一臺農(nóng)機(jī)包裝下線，并通過公路和海運(yùn)結(jié)合的方式發(fā)往國內(nèi)外。

浙江四方進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理 黃煒煒：根據(jù)不同國家市場的特殊情況，我們也做了一些差異化、個(gè)性化的定制。講究產(chǎn)品的推陳出新，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。

忙碌的不僅是生產(chǎn)線，在距離工廠不遠(yuǎn)的農(nóng)田里，工作人員正對一款新研發(fā)農(nóng)機(jī)的性能進(jìn)行測試。采訪中記者了解到，浙江是典型的南方丘陵山區(qū)地貌，山地坡度大、地形復(fù)雜，因此，企業(yè)著力研發(fā)的“小農(nóng)機(jī)”就成為他們進(jìn)軍海外市場的主力產(chǎn)品。

總臺央視記者 李嘯虎：這款手扶拖拉機(jī)，它最大的特點(diǎn)就是用途多樣、適應(yīng)性強(qiáng)。它由兩個(gè)部分構(gòu)成，前部是發(fā)動(dòng)機(jī)，后部是用于耕作的農(nóng)具。通過這幾個(gè)固定的螺絲可以更換不同的農(nóng)具類型，從而在山地、丘陵等地貌進(jìn)行旋耕、播種、收割等多種作業(yè)。這種“一機(jī)多用”的方式深受海外客戶的青睞，目前已出口到非洲、南美、東南亞等地，年銷售量達(dá)25000臺左右。

作為一家深耕海外市場20多年的出口企業(yè)，負(fù)責(zé)人告訴記者，訂單保持穩(wěn)定的背后是企業(yè)主動(dòng)“走出去”，適應(yīng)不同國家市場需求的結(jié)果。去年，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在越南受到歡迎，企業(yè)今年將重點(diǎn)放在非洲市場上。

浙江四方集團(tuán)有限公司董事長 俞豐：針對非洲研發(fā)的產(chǎn)品，還是以性價(jià)比為主，讓他們能夠迅速地掌握我們農(nóng)業(yè)機(jī)械的操作使用，提供質(zhì)量可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

今年一季度，這家農(nóng)機(jī)企業(yè)海外訂單量預(yù)計(jì)將同比增長30%，國內(nèi)訂單量預(yù)計(jì)將同比增長35%。

“新生代”智能化水果分揀設(shè)備“闖世界”

隨著智能化、數(shù)字化設(shè)備廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。相較于老牌農(nóng)機(jī)出口企業(yè)，果園里的“新生代”企業(yè)又是如何開拓海外市場的？

在杭州這家智能化水果分揀企業(yè)的辦公室里，記者看到一場新研發(fā)正在緊張進(jìn)行。企業(yè)年初收到首個(gè)海外訂單，科研人員都鉚足了勁，希望借助此次合作抓住機(jī)遇，打開海外市場。

水果智能分揀企業(yè)總經(jīng)理 黃建勛：第一代產(chǎn)品出來以后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)弊端，水果之間會產(chǎn)生損傷。第二代產(chǎn)品雖然解決了損傷的問題，后來我發(fā)現(xiàn)效率上比較低，跟不上實(shí)際生產(chǎn)需求。我們又研發(fā)第三代產(chǎn)品，在托盤呵護(hù)下，解決了效率跟損傷的問題。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，2019年成立以來，為了加大研發(fā)力度，他們陸續(xù)招募了3名博士，研發(fā)人員數(shù)量更是占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。

專注于創(chuàng)新，企業(yè)又是如何保障生產(chǎn)的？在位于金華永康的生產(chǎn)基地，記者發(fā)現(xiàn)智能分揀設(shè)備和當(dāng)?shù)匾患依吓浦圃炱髽I(yè)共用生產(chǎn)線。負(fù)責(zé)人告訴記者，除了核心零部件，他們借助這家企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)加工，自己則全力投入研發(fā)工作中。在車間里記者看到，工作人員正對一款即將發(fā)往貴州的蘋果分揀線進(jìn)行性能測試。

總臺央視記者 李嘯虎：在這條智能化水果分揀線上，機(jī)器正以每秒6個(gè)的速度檢測每個(gè)水果的外觀、重量、糖度等數(shù)據(jù)，并按照不同標(biāo)準(zhǔn)對每個(gè)水果進(jìn)行精準(zhǔn)分類，并且系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)顯示這批水果的數(shù)據(jù)分布。像這樣的智能化設(shè)備每小時(shí)可以檢測2萬個(gè)水果左右。

采訪中記者注意到，每個(gè)水果托盤上都印有二維碼。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，托盤不僅能降低水果分揀過程中的損耗，還能通過二維碼精準(zhǔn)收集水果信息，降低銷售成本。

水果智能分揀企業(yè)總經(jīng)理 黃建勛：今年我們會進(jìn)一步布局海外市場，通過一些專業(yè)的展會，比如香港、泰國跟德國的展會結(jié)識不同客戶，根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌奶厣鐤|南亞的榴梿，中東的芒果、草莓等，制定不同的技術(shù)方案，來走向市場。

完善配套服務(wù) 農(nóng)機(jī)企業(yè)加速“出海”

為了加速浙江農(nóng)業(yè)機(jī)械出海，一系列推進(jìn)創(chuàng)新平臺建設(shè)、展會供需對接等配套服務(wù)舉措，正在加速落地。

在浙江金華，中非農(nóng)業(yè)科創(chuàng)園正在建設(shè)中，建成后園區(qū)將模擬非洲的氣候條件，篩選適合當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物，并推廣各類農(nóng)機(jī)設(shè)備，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。

浙江金華農(nóng)科院正高級工程師 陳長卿：通過品種栽培模式、農(nóng)業(yè)機(jī)械操作到后面的深加工，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式展示，就是要做給外國朋友看，為他們生產(chǎn)賦能。

專家告訴記者，由于不同國家的地理環(huán)境、耕種方式等方面存在差異，金華農(nóng)科院正加強(qiáng)與出口企業(yè)合作，因地制宜開展產(chǎn)品“本土化”改造，更好滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

浙江金華農(nóng)科院正高級工程師 陳長卿：要模擬國外的土壤結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品可靠性的試驗(yàn)，特別是在動(dòng)力、機(jī)具的適配性上，要進(jìn)行一些設(shè)計(jì)的開發(fā)，更適合于東南亞，包括非洲等國家種植模式的生產(chǎn)要求。

截至目前，浙江擁有農(nóng)機(jī)制造企業(yè)超4000家，其中接近四分之三的企業(yè)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口海外，出口市場主要集中在東盟、歐盟等國家。此外，近年來非洲等新興市場增長迅速。

浙江省農(nóng)業(yè)對外合作中心主任 裘天敏：浙江對非洲農(nóng)機(jī)出口連續(xù)五年保持20%的增長，今年前兩個(gè)月出口額達(dá)2.5億元，割草機(jī)、耕地機(jī)械、烘干機(jī)和農(nóng)機(jī)零件等六大類占到農(nóng)機(jī)出口總額一半以上。

針對新興市場需求，下一步，浙江將建設(shè)3個(gè)非洲特色農(nóng)業(yè)科技示范基地，并組織50家農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)及生產(chǎn)資料相關(guān)企業(yè)赴非洲交流合作。

（總臺央視記者 梁麗娟 李嘯虎 楊少鵬 胡從波）

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