這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺攪局者。

騰訊云0.01元中標(biāo)廈門政府項(xiàng)目，這可是浪潮的傳統(tǒng)主場和優(yōu)勢。當(dāng)騰訊以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的免費(fèi)法則爭奪政務(wù)云客戶時(shí)，它提醒浪潮，即便穩(wěn)坐政務(wù)云頭把交椅，任何時(shí)候也是虎狼環(huán)伺。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，浪潮也正在干一件開辟新戰(zhàn)場的事。它祭出的是一把“小李飛刀”——云會計(jì)，這是一款“很不浪潮”的產(chǎn)品。3月17日，浪潮發(fā)布云會計(jì)，喊出的口號是以“慧芽行動(dòng)”賦能百萬小微企業(yè)，正式啟動(dòng)小微企業(yè)云市場。

群狼環(huán)伺時(shí)，如何構(gòu)筑深水區(qū)的壁壘來應(yīng)對競爭對手的“七傷拳”，來看看浪潮怎么做的。

工具革命來臨時(shí)，顛覆者、攪局者的機(jī)會來了

“我自己都在問這個(gè)問題，浪潮服務(wù)器中國第一，政務(wù)云中國第一，在高端市場的財(cái)務(wù)軟件、ERP都是第一，為什么現(xiàn)在進(jìn)入小微企業(yè)市場？有什么優(yōu)勢，對手有什么不同？”在浪潮云會計(jì)發(fā)布會現(xiàn)場，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山這樣問。

浪潮ERP領(lǐng)域，是航空航天、中國兵器、中國鐵建、中國鐵塔、中儲糧、匯源果汁這樣的大客戶，目前38%國資委企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件用的是浪潮的。

浪潮為什么還要進(jìn)行一場針對小微企業(yè)會計(jì)服務(wù)的“供給側(cè)改革”？

這是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)需求端發(fā)生了根本性變化。

王興山說，現(xiàn)在，小微企業(yè)愿意換一種更簡單、更便捷的財(cái)會服務(wù)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的多端辦公趨勢，促使企業(yè)選擇將OA系統(tǒng)云端化、SaaS化。而電子發(fā)票，增值稅發(fā)票的升級，使小微企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件也面臨著轉(zhuǎn)型升級。

這其實(shí)是一場工具革命，就像吳曉波總結(jié)的“創(chuàng)業(yè)者的工具革命”之一，就包括基于云端的工具，能夠不費(fèi)事、不費(fèi)時(shí)地查看每一版文本的改進(jìn)，幫助企業(yè)提高效率、降低成本。

這如同汽車淘汰馬車，互聯(lián)網(wǎng)淘汰紙媒一樣，不是產(chǎn)品不夠好，而是基于云的基礎(chǔ)設(shè)施全面鋪開時(shí)，工具需要革命，需要迭代。

“這種革命性變化的年代，當(dāng)浪潮扮演一個(gè)顛覆者的角色，機(jī)會可能就來了。”王興山說，中小企業(yè)市場阿里騰訊占優(yōu)勢，但中國的中小微企業(yè)數(shù)量太多，相比之下阿里和騰訊的滲透率就不算高，浪潮這個(gè)時(shí)候進(jìn)入小微企業(yè)市場，省去了市場認(rèn)知方面的教育成本，可以說恰逢其時(shí)。

每天新增1.5萬戶，又一場入口爭奪戰(zhàn)

小微企業(yè)市場意味著什么？如果不弄懂這一點(diǎn)，就不明白浪潮甩出這把“小李飛刀”的產(chǎn)業(yè)邏輯。

就互聯(lián)網(wǎng)四大入口來看，C端消費(fèi)市場基本上被阿里和京東占據(jù)；P端個(gè)人市場，是騰訊和百度的地盤。再就是企業(yè)端和政府端這個(gè)超級入口。

企業(yè)級服務(wù)市場有多大？豬八戒網(wǎng)就是一個(gè)鮮活案例，這家針對中小企業(yè)的服務(wù)眾包平臺，最初就是從商標(biāo)設(shè)計(jì)開始做的，2015年估值已經(jīng)在110億了。

中國代記賬聯(lián)盟發(fā)起人李炎煒對江蘇省小微企業(yè)服務(wù)行業(yè)抽樣調(diào)查顯示，小微企業(yè)有兩個(gè)剛需，一個(gè)是政務(wù)（商事）需求，還有一個(gè)就是會計(jì)和稅務(wù)需求。

從2015年開始，小微企業(yè)財(cái)稅服務(wù)市場得到各方關(guān)注，軟件行業(yè)的金蝶、稅務(wù)信息行業(yè)的航天信息、會計(jì)行業(yè)的中華科技網(wǎng)，同時(shí)BAT、京東也一直關(guān)注，浪潮，當(dāng)然不能無視這塊大蛋糕。

來自工商總局最新數(shù)字顯示，截至到2016年底，目前全國中小微企業(yè)有2400多萬家，加上個(gè)體工商戶有8700多萬家，平均每天新增企業(yè)1.5萬戶，加上個(gè)體工商戶每天新增4.5萬家，一年增加24.5%。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2016年新增的443萬家中小微企業(yè)中，有33萬家有云會計(jì)的需求。

這里面充滿了巨大想象空間，但浪潮更深的用心在于培育市場，它把這次發(fā)布會叫“慧芽行動(dòng)”，字面意思表達(dá)得很清楚，浪潮云會計(jì)要助力小微企業(yè)新生力量茁壯成長，但從培育用戶角度來說，“大中型企業(yè)都是從小微企業(yè)發(fā)展起來的，要把大中企業(yè)做好，先要抓小微企業(yè)，這是浪潮的戰(zhàn)略需要。”王興山說。

從獲客成本來講，顯然，抓取小微企業(yè)比抓取大企業(yè)的成本低得多。而現(xiàn)在抓取大客戶要難得多，不如從培養(yǎng)小微做起。

能夠打敗“0.01元競標(biāo)”的，絕不是再來一個(gè)“零元競標(biāo)”

如果說，浪潮通過云會計(jì)介入小微企業(yè)市場，為的是獲取數(shù)據(jù)，那么這符合浪潮轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)公司的整體戰(zhàn)略。

同樣，云會計(jì)的優(yōu)勢也是基于浪潮整體資源之上的。浪潮具有大規(guī)模提供公有云的服務(wù)的能力；浪潮在全國各地建雙創(chuàng)中心，大量小微企業(yè)在里面孵化，本身就擁有客戶資源；浪潮對財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)理解有積累。

但這些都還不夠。

“云會計(jì)最大的價(jià)值在于連接。”王興山說，云會計(jì)不僅是一個(gè)軟件，還是一個(gè)連接第三方資源的平臺，從國稅總局到各地稅務(wù)局，銀行、電信公司，浪潮都有合作關(guān)系，工商的開票系統(tǒng)、稅務(wù)的報(bào)稅系統(tǒng)都可以和云會計(jì)對接，企業(yè)金融數(shù)據(jù)進(jìn)行共享，所有的功能數(shù)據(jù)都可以和第三方對接。比如浦發(fā)銀行連接上云會計(jì)后，可以給小微企業(yè)做信用評級，快速放貸。長安汽車的汽車金融公司裝備了汽車金融系統(tǒng)，年輕人想貸款買車可以通過云會計(jì)做信用評級。政府部門連上云會計(jì)后，可以獲得企業(yè)真實(shí)財(cái)稅信息，借此對創(chuàng)業(yè)政策的落地進(jìn)行追蹤，對各種財(cái)稅減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等措施做出正確決策。

這就是生態(tài)競爭的優(yōu)勢了。生態(tài)優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)的是共贏——把餅做大，形成共生、互生和再生的利益共同體。

這種構(gòu)建在浪潮強(qiáng)大的云基礎(chǔ)設(shè)施上的生態(tài)圈，正是云會計(jì)成長的土壤，也是浪潮正在構(gòu)建的深水區(qū)的壁壘。

這就是云會計(jì)這一會計(jì)領(lǐng)域“工具革命”的創(chuàng)造的價(jià)值，可以更好地連接各方資源更好地協(xié)同，這才是云會計(jì)的核心競爭力。

這也是浪潮的答案，能夠打敗“0.01元競標(biāo)”的，絕不是再來一個(gè)“零元競標(biāo)”，而是通過生態(tài)優(yōu)勢給客戶更多賦能——更多有價(jià)值的資源，更好的用戶體驗(yàn)。

“現(xiàn)在所有的事都要考慮生態(tài)。未來分工越來越細(xì)，同質(zhì)化不行，必須細(xì)分行業(yè)，必須專注。這樣一來，不同行業(yè)，不同特長的企業(yè)匯在一起形成一個(gè)生態(tài)體系，內(nèi)部的這種互聯(lián)互通、相互協(xié)同就非常重要。”王興山說。

這就是典型的生態(tài)圈自演進(jìn)現(xiàn)象，在浪潮的云平臺生態(tài)圈里，以云會計(jì)為紐帶，各方資源碰撞、嫁接，產(chǎn)生新的價(jià)值，在此之上又進(jìn)化出一個(gè)小微企業(yè)生態(tài)圈。

做軟件的浪潮要向手機(jī)、化妝品行業(yè)學(xué)習(xí)

最后，再仔細(xì)看看這款“很不浪潮”的云會計(jì)。

“面向小微企業(yè)，浪潮的玩法肯定會變。越簡單、越好用的產(chǎn)品，越容易脫穎而出。”王興山說，云會計(jì)從理念上，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都和浪潮以前的產(chǎn)品有很大區(qū)別。浪潮除了向BAT學(xué)習(xí)，還要向手機(jī)、化妝品等行業(yè)學(xué)習(xí)，它們的產(chǎn)品講究顏值，講究人性化，講究用戶體驗(yàn)，要讓用戶一看到界面就喜歡去用，愿意點(diǎn)擊。

“科技越來越簡單、越來越時(shí)尚，有趣、越來越消費(fèi)品化，這也是我們做軟件的下一步要改變的。”王興山說，首先是根據(jù)客戶需要迭代產(chǎn)品；研發(fā)模式也變了，研發(fā)和運(yùn)營一體化。要迎合趨勢，改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)，增加很多非IT類人才，比如設(shè)計(jì)、視頻、藝術(shù)類的，增加更多做客戶體驗(yàn)的，這樣的人才結(jié)構(gòu)才能緊跟趨勢、支撐浪潮的未來戰(zhàn)略。

那么，“簡單”指什么呢？這不是指功能少，而是一種極致體驗(yàn)。

就云會計(jì)來說，不需要培訓(xùn)，一看就會；使用時(shí)，掃碼即可；對接納稅申報(bào)平臺，稅務(wù)報(bào)表自動(dòng)上傳，一鍵報(bào)稅；每家公司業(yè)務(wù)都非常聚焦，所以只需推送用戶需要的功能；錄入憑證就可自動(dòng)記賬，財(cái)務(wù)核算、科目匯總表，數(shù)量金額明細(xì)表、輔助核算余額表、分析報(bào)表、利潤表等，系統(tǒng)會自動(dòng)生成，并且是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。特別是現(xiàn)金流量表自動(dòng)生成，這為公司管理現(xiàn)金流提供了及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)，一張網(wǎng)，五證合一，數(shù)據(jù)集中，可能就把數(shù)據(jù)孤島打通了。”王興山說，數(shù)據(jù)孤島打不通，所有的信用體系就建不起來了。云會計(jì)不光在企業(yè)內(nèi)部建立了共享，這個(gè)共享平臺還是跨企業(yè)的，還可以把濟(jì)南市、山東省，或者各個(gè)行業(yè)連接起來，建立一個(gè)大的共享平臺。

據(jù)了解，目前中國會計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)超過6萬家，從業(yè)人員將近100萬，代記賬公司區(qū)域性非常強(qiáng)，同時(shí)在兩個(gè)城市做出第一名的還沒有，這就為浪潮提供了整合機(jī)會。

而云服務(wù)打造值得客戶信賴的品牌很重要，未來在會計(jì)云服務(wù)上會出現(xiàn)一些大的服務(wù)供應(yīng)商。隨著行業(yè)集中度越來越高，這個(gè)行業(yè)會出現(xiàn)一些可信賴的品牌。

浪潮的路徑是在全國100個(gè)城市，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)信委、中小企業(yè)局、社稅服務(wù)機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)、代記賬公司，搭建共享平臺，助力100萬個(gè)小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。下一步還會推出面向小微企業(yè)的云進(jìn)銷存，打造一站式財(cái)稅服務(wù)平臺。

顯然，這是順著浪潮搭建的大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)模式走過去的。你也可以說，這是浪潮用云會計(jì)這款產(chǎn)品來挖掘大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)生態(tài)圈更多潛在價(jià)值。

文章最后，給浪潮提個(gè)問題：阿里做不好社交，PC巨頭沒有一家能做好手機(jī)，慣于制造大國重器的浪潮，能玩得好“小李飛刀”嗎？

拭目以待。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 張榕博

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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