從趕集擺攤賣陶盆陶罐，到簽下英雄、紅雙喜等文體用品代理權(quán)，再到創(chuàng)建自有品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司（下簡(jiǎn)稱連勝體育）董事長(zhǎng)宋連勝坦言，他的“勝利”離不開一個(gè)又一個(gè)好政策。

白手起家，創(chuàng)業(yè)成功，不斷做大做強(qiáng)，一路走來，宋連勝已經(jīng)坐擁包括連勝體育在內(nèi)的5家公司、總資產(chǎn)逾兩億元，面向未來，他有著更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

近日，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)專訪了這位“60后”山東企業(yè)家。

山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)宋連勝。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：最近您參加了上海進(jìn)博會(huì)，印象最深刻的事情是什么？

宋連勝：大開眼界，不出國(guó)門了解了行業(yè)最前沿的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我跟臨沂的十幾家企業(yè)家參加了進(jìn)博會(huì)，先后與3家國(guó)際企業(yè)或組織達(dá)成合作意向，收獲滿滿。

一些產(chǎn)品特別好。比如有一款采用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的“智慧籃球教練”特別吸引人，不止能為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練提供數(shù)字化支撐，還能讓普通人學(xué)籃球也易如反掌。跟這樣的公司合作，可以進(jìn)一步拉長(zhǎng)我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：這樣的經(jīng)歷，以前有過嗎？

宋連勝：有很多。一開始我們主要盯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒想過要發(fā)展國(guó)外業(yè)務(wù)，但2011年我們得到一次機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)臨沂市委、市政府組織本土企業(yè)參加在匈牙利舉辦的中國(guó)臨沂名牌商品中東歐展，我們抱著試試看的心態(tài)隨團(tuán)趕會(huì)，一個(gè)老外看了我的產(chǎn)品，說要以40（歐）元的單價(jià)，把所有的籃球“包圓”。

起初我以為是40元人民幣，心想這個(gè)價(jià)格也就是國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)，再加上運(yùn)輸?shù)瘸杀?，根本劃不來，這個(gè)老外太會(huì)砍價(jià)了，比國(guó)內(nèi)客戶還厲害。翻譯知道我搞錯(cuò)了，趕緊解釋說是40歐元，當(dāng)時(shí)歐元跟人民幣換算大概是1:9的樣子，沒想到會(huì)遇到這么好的大的單子。

如果不是市商務(wù)局和商城管委會(huì)動(dòng)員走出去，我們公司可能還只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，錯(cuò)過了國(guó)外的大好商機(jī)，這位砍價(jià)厲害的老外后來成了我們第一位長(zhǎng)期合作的外商。

所以對(duì)于連勝體育來說，走出去很重要。

蘇丹客商到連勝體育考察采購。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：聽說您開始時(shí)是賣陶罐陶盆起家，是怎樣一步步走到今天，把品牌做大做強(qiáng)的？

宋連勝：上世紀(jì)70年代末我剛初中畢業(yè)，招工進(jìn)廠是最好的出路之一。但當(dāng)時(shí)正好趕上改革開放，我就多了一條選擇，先是試著賣陶罐陶盆，后來還做過粉條，做粉條掙了幾萬塊，放在枕頭下面捂了半個(gè)月，舍不得存銀行，那會(huì)沒見過這么多錢啊，覺得這些錢下半輩子不干活也夠花了，當(dāng)然，自己并沒有滿足于這些。

有了一些資本積累后，我開始涉足體育領(lǐng)域，2001年創(chuàng)建建臨沂天匯經(jīng)貿(mào)有限公司時(shí)，已經(jīng)成為紅雙喜、李寧、英雄、奧林丹等十幾個(gè)文體器材品牌的山東總代理。

靠著成熟的銷售渠道，后來我又創(chuàng)建了臨沂天匯文體用品公司、上海盛神文體用品公司，并注冊(cè)了“連勝”商標(biāo)，產(chǎn)品涉及籃球、足球、羽毛球、球拍、乒乓球臺(tái)等常見體育器材，形成了集文體器材生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的業(yè)務(wù)鏈條。

原先我擺攤的地方是一片楊樹林，后來建起了有水泥臺(tái)的大棚搞批發(fā)，再后來改成兩層的聯(lián)排樓房，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是布局海外、線上線下同步發(fā)展的第五代臨沂商城。我的成功，離不開一個(gè)又一個(gè)好政策。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：能具體說說哪些政策嗎？

宋連勝：遠(yuǎn)的比如改革開放、臨沂擴(kuò)建批發(fā)市場(chǎng)，沒有這些我要么是招工進(jìn)廠要么還在路邊擺攤。近的比如“一次辦好”，前段時(shí)間我們旗下一個(gè)公司更名，去到行政服務(wù)中心把相關(guān)材料一交上就完事了，不用拖拖拉拉跑好幾個(gè)口。

再比如今年4月份，為了讓公司更上一個(gè)水平，臨沂市政府促成我們?cè)邶R魯股權(quán)交易中心掛牌。大大提高了我們企業(yè)的規(guī)范化管理水平，也讓企業(yè)融資更容易從新渠道獲得。

此外，省、市、區(qū)等各級(jí)政府還給我們提供了共計(jì)40萬的資金扶持。還有前幾天參加上海進(jìn)博會(huì)時(shí)，臨沂市委市政府組織我們與會(huì)的本地企業(yè)開了一個(gè)座談會(huì)。我提出了想要借助蒙山優(yōu)越的自然環(huán)境和初具規(guī)模的登山健身步道等資源，在那里打造一個(gè)與健康、體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)基地想法。市委書記王玉君聽后當(dāng)即給出了指導(dǎo)意見，囑咐我們盡快完善方案，并說“我給你們代言”表示大力支持。

接待外國(guó)客商參觀。

齊魯壹點(diǎn)：除了政策外，連勝體育能成功您認(rèn)為最重要的原因是什么？

宋連勝：誠信。

誠信是做生意乃至做人最基本的要求。臨沂商城的名號(hào)能在全國(guó)打響，因?yàn)樯綎|人實(shí)在、好打交道，外地人到這里做生意放心，這也是我們公司從單純做代理到代理加自持品牌和產(chǎn)品，都能產(chǎn)銷兩旺的原因，二十多年積累下來的人脈和口碑起到了很大的作用。

比如，還在九幾年的時(shí)候，一個(gè)外省公司到我這里訂購了3萬元的墨水，采購員過來取貨時(shí)他的現(xiàn)金被盜，沒錢支付貨款。我們還是按照原計(jì)劃供貨，還替他墊付了3000多塊錢的運(yùn)費(fèi)。我們以誠待人，也相信他們不會(huì)坑了這批墨水。最后對(duì)方運(yùn)回這批貨轉(zhuǎn)手后，確實(shí)把貨款又給補(bǔ)上了。

你誠信待人，反過來別人也會(huì)信任你。有時(shí)我們公司的資金周轉(zhuǎn)困難，到期沒有付款，對(duì)方公司只是打個(gè)電話問幾句，也不再催要。就是因?yàn)樗麄冎牢覀冎v信用，對(duì)我們放心——大家都喜歡跟誠信企業(yè)做生意。

所以我們自己的品牌和產(chǎn)品，上線后沒費(fèi)多大的勁就在原有的合作渠道上鋪開，沒有誠信這倆字，連勝體育也不會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：連勝體育下一步的發(fā)展方向、重點(diǎn)是什么？

宋連勝：拉大產(chǎn)業(yè)鏈。目前我們自己的產(chǎn)品已經(jīng)基本覆蓋常見的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括周邊產(chǎn)品。自有品牌靠質(zhì)量好、價(jià)格低的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占據(jù)了部分市場(chǎng)，所產(chǎn)生的利潤(rùn)占總收益的六成以上。

但總的市場(chǎng)規(guī)模在那里放著，大家都在搶，要想有新發(fā)展就得拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。比如最近我們正在研發(fā)一款適合小學(xué)生甚至是幼兒園寶寶使用的超輕便、能當(dāng)足球踢、能當(dāng)籃球拍的多功能球。我們就可以借助這款新產(chǎn)品發(fā)展低齡兒童足球、籃球等大球項(xiàng)目的興趣培養(yǎng)乃至職業(yè)化教育。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)：要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)您認(rèn)為會(huì)有哪些困難？

宋連勝：主要是人才選拔和培養(yǎng)。畢竟民營(yíng)企業(yè)對(duì)人才的吸引能力比不上公務(wù)員、大型國(guó)企，更別說那些跨國(guó)公司。政策、金融等營(yíng)商環(huán)境上我們倒是不擔(dān)心，從上到下各級(jí)政府、部門對(duì)我們的發(fā)展都很關(guān)心。

我常說我們企業(yè)的發(fā)展是被政策推著走，我們的起步就是幾十年前長(zhǎng)途汽車站北邊楊樹林那幾米長(zhǎng)的地?cái)?，隨著臨沂商城的起步發(fā)展而壯大，靠的就是一個(gè)又一個(gè)扶商、助商的好政策。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 邱明

[責(zé)任編輯：楊凡、楊本敬]

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