快手在濟南啟動“城市時刻”系列營銷峰會營銷能力將復刻至全國26個城市

來源：中國證券報

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2021-05-14 10:43:05

原標題：快手在濟南啟動“城市時刻”系列營銷峰會營銷能力將復刻至全國26個城市

來源：中國證券報

為構(gòu)建信任營銷，助力商家打造本地社交圈，拓展生意新半徑，5月至6月，快手將全面啟動“2021磁力引擎城市時刻”系列營銷峰會，面向全國26個城市的本地企業(yè)，官方分享快手助力本地企業(yè)更好實現(xiàn)“品效合一”的營銷通路。

5月13日，“城市時刻”首站在濟南舉行。活動吸引了數(shù)百家本地知名企業(yè)參與。濟南市商務局二級調(diào)研員王丙坤蒞臨現(xiàn)場，并對活動進行致辭。

王丙坤表示，濟南市委市政府高度重視電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，他認為快手擁有的科技與流量雙重領(lǐng)先優(yōu)勢以及活躍的線上商業(yè)生態(tài)，將有力推動本地優(yōu)質(zhì)品牌的推廣，以及數(shù)字化、品牌化的升級改造，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進新舊動能轉(zhuǎn)換。

快手磁力引擎銷售副總裁王驪之攜快手商業(yè)化相關(guān)團隊、TalkingData移動應用&營銷業(yè)務總經(jīng)理張迪、快手電商代表“朵拉朵尚”創(chuàng)始人李海珍，為到場嘉賓分別從快手商業(yè)生態(tài)、移動廣告行業(yè)現(xiàn)狀、快手本地業(yè)務發(fā)展、優(yōu)質(zhì)成功案例等方面，系統(tǒng)介紹和分析快手賦能本地企業(yè)營銷的多維優(yōu)勢。

王驪之在致辭中表示，山東是一個創(chuàng)意和創(chuàng)新不斷的大省，而這背后得益于政府和企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的變革、對于線上化營銷意識的前瞻性，也因此在山東誕生了眾多的短視頻直播基地，快手將充分利用平臺優(yōu)勢和本地團隊力量充分賦能區(qū)域企業(yè)更好發(fā)展。

快手生態(tài)重構(gòu)，新商業(yè)模式打通本地營銷新閉環(huán)

經(jīng)過近10年的發(fā)展，快手內(nèi)容生態(tài)不斷豐富的同時，還涌現(xiàn)出眾多新的商業(yè)模式，不斷對商業(yè)系統(tǒng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)進行著重構(gòu)。

快手的內(nèi)容打造能力不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年快手CNY項目全網(wǎng)曝光近400億，紅包領(lǐng)取次數(shù)達90億。26場超級播累計觀看用戶超15億，僅初一當天單場累計觀看人數(shù)超1億。

據(jù)王驪之介紹，在營銷服務方面，快手正著力打造商業(yè)化營銷服務平臺“磁力引擎”，通過創(chuàng)作者更好地連接品牌與用戶，通過商業(yè)產(chǎn)品、營銷服務、政策升級，助力商家更好地實現(xiàn)“品銷合一”。在快手，平均每秒就有2場電商直播在進行；2020年全年，快手本地商家數(shù)量增長186.8%。

快手電商用戶“朵拉朵尚”是此期間成長起來的代表用戶之一。據(jù)李海珍介紹，2020年4月，“朵拉朵尚”入駐快手，僅1年多時間，快手粉絲突破1200萬。其成功的關(guān)鍵，在于以產(chǎn)品“活客”、以營銷促轉(zhuǎn)化的組合拳打法。這一打法的成功，得益于快手生態(tài)內(nèi)的“老鐵經(jīng)濟”特點，加上“長期主義”的運營理念，“朵拉朵尚”憑借高粉絲粘性，獲得高復購率。

據(jù)悉，快手粉絲的互動率是純內(nèi)容消費用戶互動率的12倍，粉絲用戶電商月復購率高達65%，單粉絲為創(chuàng)作者帶來的收入約為135元。

王驪之表示：“在快手，有恒心者有恒產(chǎn)。堅持加上合適的工具輔助，商家可以在快手不斷經(jīng)營與沉淀屬于自己的社交數(shù)字資產(chǎn)，帶來持久的轉(zhuǎn)化與商業(yè)收入新增長。今年，快手磁力引擎將持續(xù)強化直營與區(qū)域代理體系團隊的建設與服務能力，打造策劃、銷售、運營、市場、培訓全鏈路服務團隊，實現(xiàn)營銷閉環(huán)提效，為客戶量身打造更合適的營銷解決方案。”

多元營銷產(chǎn)品+千億流量加持，快手新營銷賦能本地業(yè)務新發(fā)展

近年來，伴隨移動廣告行業(yè)發(fā)展，數(shù)字化營銷呈現(xiàn)新趨勢。據(jù)Taliking Data張迪介紹，相比于2019年，直播電商、短視頻、內(nèi)容營銷的投入預期顯著增加。預計2021年，短視頻渠道將受熱捧。

快手商業(yè)市場劉韞潔表示：“快手已從文娛消遣社區(qū)成長為流量場、內(nèi)容場和商業(yè)場。在此基礎上，快手將充分利用內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，打造以人+內(nèi)容構(gòu)建的‘信任’商業(yè)生態(tài)，充分激發(fā)全域價值，持續(xù)降低營銷成本，讓內(nèi)容有商機，讓生活有生意。”

豐富的內(nèi)容生態(tài)，為快手積累了大量本地大數(shù)據(jù)。憑借精準的區(qū)域人群畫像與行為洞察，快手可實現(xiàn)深度賦能區(qū)域企業(yè)。據(jù)快手本地渠道楊金玲介紹，快手本地化產(chǎn)品可針對地域位置標簽進行POI營銷。與此同時，快手磁力聚星、開眼快創(chuàng)、素造、DMP數(shù)據(jù)管理等商業(yè)產(chǎn)品，提供了完善的基建能力，助力區(qū)域企業(yè)投放勢能高效釋放。

目前，快手直播電商進入2.0新時代，直播電商滲透率過半，快手電商背后是6萬億電商市場藍海。隨之而來的是“得私域者得天下”的新流量趨勢，以及“從信權(quán)威到信熟人”的新營銷模式。

為此，快手打造了小店通、粉條、生意通、磁力金牛等多元產(chǎn)品組合，幫助商家精準觸達用戶群，并提供智能化生意決策。對于今年的616大促，快手磁力金牛推出了更優(yōu)惠的推廣及返點政策，推出品牌及品效資源包，助力商家實現(xiàn)GMV與粉絲增長的雙贏。快手電商營銷廖靖雯表示：“在快手營銷產(chǎn)品的助力下，像朵拉朵尚、良品鋪子(行情603719,診股)、小強哥等商家，都能做好電商生意。”

在快手做營銷，源自極強的信任關(guān)系，通過真實內(nèi)容的呈現(xiàn)，越來越多的快手創(chuàng)作者不斷構(gòu)建自己的社交強磁場，釋放老鐵經(jīng)濟勢能。快手磁力聚星張曉彤表示：“今年，快手推出的‘星海計劃’預計用千億流量普惠短視頻營銷，用創(chuàng)意賦能商業(yè)，讓內(nèi)容成就生意。”

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高信任值達人對提升區(qū)域企業(yè)和品牌的影響力至關(guān)重要。除了流量加持的超高曝光外，快手上還有超萬余名主持人號及媒體號，來自于各個領(lǐng)域和區(qū)域。他們具備著強有力的品牌和個人影響力。具體來看，快手媒體號目前主要通過“短視頻+直播”，助力商業(yè)價值外溢；而主持人號的商業(yè)變現(xiàn)形式則更加靈活，其個人人設加之良好的群眾基礎，可以更好地達成“品銷合一”。

多元的合作形態(tài)之下，不僅可以實現(xiàn)央媒+區(qū)域媒體號外溢品牌價值，為品質(zhì)代言，還可以通過主持人垂類精細化運營，深度賦能本地旅游、餐飲、酒店、醫(yī)療、房產(chǎn)、汽車等各個行業(yè)，充分貼近和服務本地百姓生活。

在多元營銷優(yōu)勢的助力下，快手本地業(yè)務正在全國各區(qū)域重點展開。未來，快手將從服務圈、影響圈、品牌圈三層社交圈入手，重點打造社區(qū)服務、全城覆蓋和區(qū)域影響，充分釋放公私域流量價值，以新營銷助力本地業(yè)務及本地企業(yè)新發(fā)展。