原標(biāo)題：瑞鑫，將濱州產(chǎn)地毯鋪向全球

來源：濱州日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：瑞鑫，將濱州產(chǎn)地毯鋪向全球

來源：濱州日?qǐng)?bào)

歷經(jīng)30余年發(fā)展，陽信瑞鑫集團(tuán)已成為目前全國(guó)規(guī)模最大的手工地毯生產(chǎn)企業(yè)，并獲評(píng)“中國(guó)地毯行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”“山東省首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”。

1998年，它與美國(guó)一家企業(yè)聯(lián)姻，成為當(dāng)?shù)厥准抑忻篮腺Y企業(yè)。2007年，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，企業(yè)瀕臨崩潰邊緣。在絕境中，它如何迎來峰回路轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)涅槃重生？新格局帶來新機(jī)遇，共建“一帶一路”新征程，它又有怎樣的路徑與夢(mèng)想？

互相欣賞的雙向奔赴，成就首次與美企“聯(lián)姻”

20世紀(jì)80年代，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，這股春風(fēng)吹拂濱州大地。

1984年，惠民地區(qū)召開全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，號(hào)召鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、聯(lián)戶和家庭個(gè)人一齊上，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。同年，惠民地區(qū)成立多種經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部實(shí)行改革。由此，惠民地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)步入發(fā)展快車道。

在這種大背景下，1988年，瑞鑫集團(tuán)的前身“陽信縣小桑福利地毯廠”應(yīng)運(yùn)而生，與河北海興、天津等地地毯廠合作，從事半成品加工。選擇地毯行業(yè)，并不是因?yàn)檫@里有資源或有基礎(chǔ)，而是因?yàn)檫@種來料加工模式投資不多、招工方便。

建廠伊始，除了缺資金，還缺人才。如今的瑞鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)黃春生，當(dāng)時(shí)正在陽信縣食品公司上班，作為十里八鄉(xiāng)公認(rèn)的“能人”，他架不住鎮(zhèn)上的一再動(dòng)員，來到剛剛成立的地毯廠，從一名業(yè)務(wù)員做起，主要工作是開著拖拉機(jī)到河北海興、天津等地的合作廠家拉料送貨。

經(jīng)過一年多運(yùn)營(yíng)，1990年，企業(yè)從建廠時(shí)的45人發(fā)展到300多人。

在一次到海興交貨時(shí)，黃春生結(jié)識(shí)了濰坊華興地毯廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。也是從這時(shí)起，瑞鑫開啟了與濰坊同行的加工業(yè)務(wù)合作，并在他們的幫助下，在1992年上馬了整套地毯生產(chǎn)線。這一年，黃春生成為福利地毯廠廠長(zhǎng)。

1993年冬，通過濰坊華興地毯廠，黃春生接觸到了當(dāng)時(shí)全球最大地毯貿(mào)易企業(yè)美國(guó)諾瑞集團(tuán)駐青島辦事處工作人員，1994年春開始了與諾瑞集團(tuán)的直接合作。正是因?yàn)檫@次合作，為日后瑞鑫的騰飛奠定了基礎(chǔ)。

到1996年，瑞鑫員工人數(shù)已達(dá)1800人，在陽信13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了15家分廠，年產(chǎn)值突破3000萬元。這對(duì)于一家建廠不足10年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來講，是個(gè)了不起的成就。

1998年，一則有關(guān)美國(guó)諾瑞集團(tuán)計(jì)劃在中國(guó)尋找企業(yè)合資辦廠的消息傳到瑞鑫。（下轉(zhuǎn)第二版)(上接第一版）當(dāng)時(shí)，與國(guó)外企業(yè)合資辦廠在陽信還沒有先例，在濱州也沒有幾家。在黃春生看來，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是個(gè)難得的機(jī)遇，他極力促成合作。

“對(duì)于企業(yè)來說，第一要?jiǎng)?wù)是要有訂單。訂單對(duì)企業(yè)來說意味著生存，對(duì)工人來說意味著飯碗。像我們這種加工型企業(yè)，找訂單很難，有穩(wěn)定的訂單更難，這是其一；第二，企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)諾瑞集團(tuán)是全球最大的地毯貿(mào)易企業(yè)，擁有全球頂尖設(shè)計(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)，與諾瑞合作可以在一定時(shí)期內(nèi)滿足瑞鑫生存和發(fā)展的需要?！秉S春生說。

此時(shí)，國(guó)內(nèi)與瑞鑫展開競(jìng)爭(zhēng)的，還有另外5家企業(yè)。經(jīng)過多次考察權(quán)衡，美國(guó)諾瑞集團(tuán)最終選擇與瑞鑫合作?！叭瘀沃阅軌騽俪?，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)：品質(zhì)、信譽(yù)和產(chǎn)量。合資之前，瑞鑫已經(jīng)直接或間接向諾瑞供貨10年，從沒出過任何質(zhì)量問題；合作期間，交貨日期沒有一次延誤；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，瑞鑫的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量是最大的?！秉S春生說?？梢哉f，瑞鑫與諾瑞的合作，是一次互相欣賞的雙向奔赴。

“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，危機(jī)來臨猝不及防

因?yàn)橛卸嗄炅己玫暮献骰A(chǔ)和高度互信，合資后，美方給予瑞鑫在生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面充分自主權(quán)。就如黃春生所預(yù)期的，合資后不僅訂單有了充分保障，美方還及時(shí)反饋世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意理念，而瑞鑫也用對(duì)品質(zhì)和信譽(yù)一如既往的苛求回報(bào)著諾瑞。

從1998年開始，瑞鑫形成了一套較完整的企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)管理走上了規(guī)范化、科學(xué)化軌道，進(jìn)入高速發(fā)展期。合作僅一年多時(shí)間，到2000年，瑞鑫年產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)。

此后5年時(shí)間里，瑞鑫又先后3次與諾瑞合資，成立了包括陽信諾瑞公司在內(nèi)的3家公司。其間，瑞鑫還分別與日本等國(guó)家和地區(qū)企業(yè)建立合資關(guān)系。2004年，瑞鑫集團(tuán)職工過萬、分廠30余家，不但遍及陽信縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、輻射周邊城市，還開到了河北、甘肅等省，年產(chǎn)值超過4億元。

瑞鑫不僅注重生產(chǎn)效益，員工待遇也是水漲船高，工資福利在陽信縣企業(yè)內(nèi)令人艷羨。為便于工作，瑞鑫為每家分廠都配備了專用車輛，每年還組織員工外出旅游，定期組織管理層出國(guó)考察。

從1988年建廠，到1998年與諾瑞集團(tuán)合資辦廠，再到2007年，這近20年間，瑞鑫的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?/p>

2007年，美國(guó)爆發(fā)的“次貸危機(jī)”波及瑞鑫。這次打擊來得太快，以至于讓瑞鑫猝不及防。當(dāng)年下半年，瑞鑫訂單下降五成，剛在陽信縣城投產(chǎn)的機(jī)織地毯公司因?yàn)橛唵尾蛔銦o法滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在各地開設(shè)的分廠逐步回撤，員工數(shù)量減少，企業(yè)銷售收入下滑。下一步該怎么干？方向在哪里？黃春生茫然了。

2008年，黃春生又一次來到美國(guó)，然而這次與以往任何一次都不一樣。合資十年來，瑞鑫第一次主動(dòng)伸手向諾瑞要訂單。此時(shí)的諾瑞集團(tuán)也表達(dá)了無奈，因?yàn)樗麄円渤惺苤袌?chǎng)萎縮的巨大壓力。

美國(guó)市場(chǎng)需求斷崖式下滑已是短時(shí)間內(nèi)無法改變的事實(shí)，這讓瑞鑫猛然意識(shí)到，這20年，瑞鑫把所有“雞蛋”都放在了一個(gè)“籃子”里，在此期間全是訂單式生產(chǎn)，只有設(shè)計(jì)部門，卻無銷售部門，沒了美國(guó)訂單公司導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難。

擺脫路徑依賴，海外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿走路”

痛定思痛。瑞鑫決定擺脫依賴自謀生路?！皟?nèi)保本，外保利，海外國(guó)內(nèi)兩條腿走路。”瑞鑫以繼續(xù)與美方合作為基礎(chǔ)，同時(shí)尋找新的海外合作伙伴，下大氣力轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把命運(yùn)掌握在自己手中。

2008年，瑞鑫參加了在上海舉行的地面材料展，這是瑞鑫首次參加展會(huì)。出乎黃春生意料的是，在這次展會(huì)上瑞鑫一炮走紅，產(chǎn)品成為搶手貨，這堅(jiān)定了瑞鑫深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。

瑞鑫成立渠道銷售部，深入研究開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)參展，參加國(guó)內(nèi)所有與地毯有關(guān)的展銷會(huì)，拿訂單是一方面，更重要的是增加曝光度。酒香也怕巷子深，必須要讓外界知道瑞鑫，讓業(yè)界了解瑞鑫；國(guó)外觀展，到全球知名地毯展會(huì)取經(jīng)，尋找好的展品，了解行業(yè)最前沿動(dòng)態(tài)；舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，把國(guó)內(nèi)地毯代理商、經(jīng)銷商請(qǐng)到陽信，介紹生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程，推介產(chǎn)品品質(zhì)。

這一整套組合拳打出去，瑞鑫的名氣起來了，銷路找到了，前景豁然開朗。

困難時(shí)期，國(guó)內(nèi)大多數(shù)地毯外貿(mào)企業(yè)為了生存大打價(jià)格戰(zhàn)，瑞鑫沒這么做。

瑞鑫在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，成立研發(fā)中心為新產(chǎn)品研發(fā)提供堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。先后與中國(guó)美院、清華美院、廣州美院等國(guó)內(nèi)知名院校及金螳螂、深裝總等國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，柔性引進(jìn)高端人才，打造頂尖產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，瑞鑫大力強(qiáng)化海外本土化人才培養(yǎng)和使用，通過生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，優(yōu)化本土職工生產(chǎn)理念，將先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行跨境轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)從訂單式小規(guī)模銷售向批量式大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品口碑贏得海外市場(chǎng)認(rèn)可。

在諾瑞集團(tuán)質(zhì)疑合資前景，指派的四任總經(jīng)理都因經(jīng)營(yíng)不善被辭退的黯淡時(shí)刻，黃春生舉賢不避親，力薦在國(guó)外有著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷的兒子黃濤出任總經(jīng)理。

臨危受命的黃濤將辦公室搬進(jìn)車間，他采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)和管理理念，結(jié)合世界各民族文化、生活習(xí)俗，以現(xiàn)代地毯制造技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新開發(fā)出系列產(chǎn)品，外貿(mào)市場(chǎng)企穩(wěn)回升，也由此獲得了美方高度認(rèn)可，鞏固了雙方合作基礎(chǔ)。

“在我看來，闖市場(chǎng)不是跟風(fēng)，而是引領(lǐng)，瑞鑫就是要生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品?！秉S濤言語篤定。

采用國(guó)內(nèi)開創(chuàng)性工藝，使產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升，但這也相應(yīng)提高了生產(chǎn)成本。瑞鑫卻堅(jiān)持“提質(zhì)不加價(jià)”，更多客商慕名而來，一些國(guó)內(nèi)其他地毯品牌代理商也成了瑞鑫的客戶。

面對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦帶來的關(guān)稅成本增加、傳統(tǒng)羊毛手工地毯價(jià)格上漲等問題，瑞鑫成立技術(shù)研發(fā)部，與國(guó)際知名公司聯(lián)合推出新型玉米纖維、竹纖維系列地毯以及可加熱地毯。新研發(fā)產(chǎn)品憑借環(huán)保、抗污、舒適等性能，一上市就受到客戶青睞，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。瑞鑫后續(xù)又與青島大學(xué)聯(lián)合研發(fā)出海藻纖維地毯紗線，推出的海藻纖維系列地毯環(huán)保性能更強(qiáng)、舒適度更好，深受國(guó)內(nèi)外客戶喜愛。

海外市場(chǎng)穩(wěn)定了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開了，從2012年開始，瑞鑫又進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。

瑞鑫的下一個(gè)目標(biāo)，是力爭(zhēng)年產(chǎn)值突破10億元大關(guān)

如今的瑞鑫，立志做地毯行業(yè)領(lǐng)跑者，目前已開展研發(fā)項(xiàng)目15項(xiàng)，申請(qǐng)專利33項(xiàng)，參與制修訂的1項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、17項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已頒布實(shí)施；主持國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題、國(guó)家自然科學(xué)基金和青年基金項(xiàng)目各1項(xiàng)，并作為主要研發(fā)單位參加了國(guó)家重點(diǎn)863項(xiàng)目、山東省自主創(chuàng)新研發(fā)工作。

2018年，瑞鑫獲評(píng)“山東省首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”，2019年又榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“新時(shí)代最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)品牌”“中國(guó)地毯行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”“地毯行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，瑞鑫品牌被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

瑞鑫的下一個(gè)目標(biāo)，是力爭(zhēng)年產(chǎn)值突破10億元大關(guān)。

目標(biāo)如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？“我們將聚焦五大方向?！秉S濤說。一是以打造全產(chǎn)業(yè)鏈體系為支撐，集成從原材料到銷售成品的全鏈條，壓縮中間環(huán)節(jié)，縮短生產(chǎn)周期，保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)。二是提升智能化水平，加速研發(fā)第八代槍刺機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)3D多功能噴墨印花地毯項(xiàng)目盡快釋放產(chǎn)能。三是專注于材料革新，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)研發(fā)水平，將貝殼作為主要原材料提取纖維，盡快實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。四是進(jìn)一步開拓“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)，搶占東南亞、中東、歐洲市場(chǎng)份額。五是規(guī)劃設(shè)計(jì)全新地毯博物館，豐富地毯文化內(nèi)涵，以傳統(tǒng)的中國(guó)京式、彩花、古典、京彩、美術(shù)式為主，吸收中國(guó)國(guó)畫、油畫、雕塑及世界名畫等藝術(shù)領(lǐng)域的精華，以地毯展現(xiàn)世界文明的華美傳奇。

黃春生說，瑞鑫這些年海外市場(chǎng)的開拓之路，有過痛苦，有過挫折，但更多的還是成長(zhǎng)。多年來，瑞鑫產(chǎn)品憑借過硬的質(zhì)量，從未被客戶索賠過。也正是得益于海外市場(chǎng)的歷練，讓瑞鑫明白了只有用心經(jīng)營(yíng)，才能讓企業(yè)在大浪淘沙的過程中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展和進(jìn)步。

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