原標題：穩(wěn)品質(zhì)樹品牌，“農(nóng)云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”

來源：舜網(wǎng)

原標題：穩(wěn)品質(zhì)樹品牌，“農(nóng)云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”

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山東瓜果大棚俯瞰

商家正在分揀羊角蜜

新鮮上市的山東羊角蜜

頭茬山東羊角蜜即將上市

3月底，是山東頭茬羊角蜜上市的時期。來自安徽的90后李猛，是拼多多的資深商家，他與山東多地的生產(chǎn)基地合作，經(jīng)過層層把關，對品質(zhì)達到要求的羊角蜜加緊采摘，源源不斷運往壽光倉庫。每天，在這個4500平方米的倉庫里，有超過5萬斤包裹著防護氣柱的羊角蜜打包裝箱，運往全國各地。

拼多多起家于農(nóng)業(yè)，通過“農(nóng)地云拼”打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，成為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2023年初，拼多多啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，從人才培養(yǎng)、物流等基礎設施搭建、資源扶持等入手，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，通過促進農(nóng)產(chǎn)品的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，強化農(nóng)產(chǎn)帶產(chǎn)業(yè)韌性和競爭力。

2024年，“農(nóng)云行動”再出發(fā)。這是“農(nóng)云行動”繼去年走進“中國蒜都”濟寧金鄉(xiāng)、“中國蔬菜之鄉(xiāng)”濰坊壽光等地后，再度深入山東產(chǎn)區(qū)。瓜果成熟期，新晉網(wǎng)紅水果羊角蜜是李猛店鋪的主推產(chǎn)品，他參加了拼多多推出的秒殺和百億補貼活動，實現(xiàn)了銷量和口碑的雙豐收。

據(jù)悉，針對規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)帶，拼多多“農(nóng)云行動”的扶持分為兩步走：其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍;其二，千方百計鼓勵和培訓農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

以高品質(zhì)贏得口碑

這是李猛在拼多多經(jīng)營瓜類的第五年。以前，他和父輩一起做傳統(tǒng)的蔬菜瓜果生意，從山東收購，再運輸?shù)桨不者M行批發(fā)、零售，雖然銷量較為穩(wěn)定，但銷售模式單一。

李猛決定將家中原本的蔬菜瓜果生意搬到線上，他看中了山東水果的品質(zhì)和產(chǎn)量優(yōu)勢，在濰坊搭建了水果供應鏈，專門銷售山東當?shù)氐奶厣！半娚啼N售面向全國各地的客戶，如今的銷量是過去無法想象的。”

“把細節(jié)做到極致”，李猛曾是一名軍人，這是他在軍旅生涯中養(yǎng)成的習慣。在電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，物流過程的品質(zhì)保障是基本的要素。李猛說，種植基地的瓜果品質(zhì)較穩(wěn)定，用氣柱包裹瓜果，可以起到保護作用，在運輸過程中基本上不會出現(xiàn)問題。

山東是全國人民的“果籃子”。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年中國水果產(chǎn)量超過30000萬噸，其中，山東水果產(chǎn)量3032.59萬噸，位居全國第二，代表水果包括家喻戶曉的煙臺蘋果、萊陽梨、昌樂西瓜、棗莊石榴以及“新晉網(wǎng)紅”羊角蜜等。

近幾年，李猛的店鋪羊角蜜銷量不錯，日均單量過萬。從3月到6月，在羊角蜜的豐收季，每日可銷售超5萬斤。為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，李猛的團隊成員長期守在果園里，羊角蜜經(jīng)過不斷改良，甜度和脆度較之前也有了提升。

從經(jīng)營拼多多的瓜果生意開始，李猛對團隊的要求就是“保證品質(zhì)”。從采購、倉庫管理，到銷售、售后服務，高品質(zhì)是做好一家店鋪的基礎。

李猛從種植開始，便持續(xù)跟進，保證瓜果的質(zhì)量，“食品安全、甜度、大小，都需要達到要求后才能上架售賣”。采摘前，李猛帶領團隊進行測糖，達到甜度要求后才可進行采摘;在分揀過程中，他要求工人全部戴棉質(zhì)手套，避免手勁過大在分裝過程中捏壞水果。在打包過程中，李猛采用指定厚度的隔層，針對大小果，采用不同規(guī)格套網(wǎng)分裝。李猛專門定制了氣柱袋，為每一個瓜果配備獨立的氣柱袋，再進行裝箱。

“平臺對產(chǎn)品品質(zhì)的把控一直很嚴，如果停留在鉆空子的思維，這種商家肯定無法長久做下去。穩(wěn)住品質(zhì)，打造品牌才是長久之道。”李猛說。

多種活動精準定位客戶群

李猛店鋪的口碑，經(jīng)過了一次次萬人團秒殺和百億補貼活動的檢驗，銷量一路上漲。李猛感受到，拼多多對優(yōu)質(zhì)商家和品牌的扶持正在加大，尤其是農(nóng)產(chǎn)品。

今年3月，在山東“新晉網(wǎng)紅水果”羊角蜜即將上市之際，拼多多項目專項小組前往山東濰坊，與當?shù)兀约皬纳綎|濟寧、臨沂、煙臺等地趕赴到此的新農(nóng)人一對一溝通，針對商家提到的高品質(zhì)產(chǎn)品運營思路、百億補貼政策變化等問題，進行逐一講解和培訓。

拼多多“農(nóng)云行動”相關負責人介紹，平臺通過推出秒殺、大促、百億補貼等活動不斷加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的曝光與補貼投入，基于不同活動的特點，商家可以形成不同層次的產(chǎn)品矩陣。“秒殺活動用于引流、起量，對于高質(zhì)量產(chǎn)品，首要是穩(wěn)住品質(zhì)。萬人團秒殺活動，講究的是更高性價比。”上述“農(nóng)云行動”相關負責人表示。

李猛坦言，這會為商家?guī)矸浅４蟮牧髁俊！拔覀円话闶召復ㄘ浐筮M行分揀，這意味著，大果和中果的成本是一樣的，大果售價高一些，中果讓利多一些，但它們的口感和品質(zhì)是相同的。中果通過‘萬人團’秒殺銷售，大果走百億補貼，對于商家和消費者來說都是不錯的選擇。”

拼多多“農(nóng)云行動”相關負責人表示，拼多多重點引導商家利用百億補貼等資源打造品牌，與秒殺頻道通過提高商品轉(zhuǎn)化率來幫助農(nóng)民增收不同，百億補貼更側(cè)重品牌化運營，對商品品質(zhì)、商家服務等有更高要求，對于入駐百億補貼的農(nóng)產(chǎn)品，平臺的流量和補貼將進一步傾斜。

以李猛的店鋪為例，有平臺的扶持，優(yōu)質(zhì)商家獲得更多更穩(wěn)定的流量，形成良性發(fā)展。

產(chǎn)地直發(fā)讓利消費者

“在拼多多上架的羊角蜜，比超市里還要便宜一些。”李猛解釋道，早年間做傳統(tǒng)銷售時，中間環(huán)節(jié)需要運輸費用、批發(fā)市場的租賃費用等，從一級批發(fā)市場到二級批發(fā)市場再到水果店，消費者買到手里時，已經(jīng)經(jīng)過4次轉(zhuǎn)手。

如今，人們從拼多多上購買的羊角蜜，從產(chǎn)地直發(fā)到消費者手中，沒有中間商。

隨著電商發(fā)展，消費者對于消費升級的需求愈發(fā)強烈。近年來，山東地區(qū)誕生了不少羊角蜜的改良品種，“博洋9號”“博洋6號”等，其中，“博洋9號”有“甜瓜之王”的美譽。

盡管從口感、清甜度等而言，“博洋9號”遠勝一般的羊角蜜，但不少瓜商因其價格較高，猶豫將“博洋9號”放到電商渠道銷售。在“農(nóng)云行動”相關工作人員的建議和指導下，配合百億補貼，“博洋9號”登陸平臺后，深受消費者喜愛，商家利潤也較為可觀。“博洋9號”上市至今，在拼多多平臺廣獲消費者喜愛，有商家依托“萬人團”秒殺活動的流量支持，拼單銷量已超過百萬斤。

在瓜果成熟季，李猛的團隊會在產(chǎn)地進行調(diào)研，結合平臺提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，李猛的經(jīng)營擁有了更多數(shù)據(jù)支撐，對當前的瓜果市場了解更加深入。

注冊商標，建立屬于自己的品牌，李猛的店鋪正在一步步形成屬于自己的品牌效應。“農(nóng)產(chǎn)品只要保證食品安全，保證品質(zhì)和口感，給予消費者多樣化的選擇，在平臺的扶持下，逐漸就會贏得口碑”。

原標題：穩(wěn)品質(zhì)樹品牌，“農(nóng)云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”

作者：濟南時報·新黃河客戶端記者：劉瑾陽

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