齊魯網(wǎng)·閃電新聞5月8日訊 拍出冷白皮、拍出氛圍感，淄博大趣這條教你如何自拍更美的短視頻，在全平臺(tái)上收獲了100萬(wàn)的播放量。這些龐大的流量被引導(dǎo)至企業(yè)的線上店鋪，變現(xiàn)為一筆筆數(shù)碼器材訂單。得益于“全域電商”的布局，今年一季度，淄博大趣的銷售額同比增長(zhǎng)了15%。
淄博大趣信息科技有限公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張振告訴記者：“主要得益于我們?nèi)ツ暝诰〇|、拼多多對(duì)于大疆業(yè)務(wù)的布局，經(jīng)過(guò)持續(xù)地投入跟經(jīng)營(yíng)，最終在一季度得到了這種收獲。”
“全域電商”的概念里包括產(chǎn)品品類、平臺(tái)和渠道的多樣化。大趣原本只經(jīng)銷數(shù)碼相機(jī)，品類單一，再加上有一段時(shí)間，相機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)被大幅壓縮，企業(yè)舉步維艱。于是，他們決定從品類上打開(kāi)突破口，將運(yùn)動(dòng)相機(jī)及三腳架、電池、內(nèi)存卡等配件納入銷售范圍。
淄博大趣信息科技有限公司副總經(jīng)理王曉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)第一次這是我們理解的‘全域電商’。我們產(chǎn)品的搭配種類變得越多了，讓客戶花最少的時(shí)間、用最省的成本來(lái)購(gòu)買(mǎi)到他需要的東西。我們可以賣(mài)給客戶8到10個(gè)種類產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售的鏈路之后，使公司整個(gè)盈利情況扭虧為盈。”
經(jīng)過(guò)這次成功，大趣打開(kāi)了視野，將“全域電商”進(jìn)行了第二次完善——在原有天貓、京東等平臺(tái)基礎(chǔ)上，針對(duì)得物、拼多多等新興平臺(tái)增開(kāi)店鋪，總量超過(guò)了200個(gè)。渠道打開(kāi)后，還要有拳頭產(chǎn)品來(lái)支撐。大趣抓住國(guó)內(nèi)品牌大疆首次招募線上授權(quán)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，做足了功課，要拿下這個(gè)關(guān)鍵客戶。
王曉介紹：“為大疆提供了很多這種站外流量、站外引流的內(nèi)容支持。例如當(dāng)時(shí)我們做了大概有100篇小紅書(shū)的引流帖子，大概有20篇抖音的大疆產(chǎn)品的測(cè)評(píng)。這個(gè)當(dāng)時(shí)是在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面，他們是不具備這樣的能力的。通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)的客戶，那它的轉(zhuǎn)化率大概到了10%到15%之間。如果說(shuō)我們是從傳統(tǒng)的電商平臺(tái)獲取流量的話，那它的轉(zhuǎn)化率可能在1%到5%之間。”
全渠道引來(lái)站外流量，淄博大趣開(kāi)始第三次對(duì)“全域電商”進(jìn)行完善。他們?cè)谏缃幻襟w上運(yùn)營(yíng)起100多個(gè)賬號(hào)，打破了流量瓶頸，也成功打動(dòng)了大疆公司。業(yè)務(wù)的雪球越滾越大，大趣迫切需要更多流動(dòng)資金來(lái)滿足備貨需要，但是，按照傳統(tǒng)的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押模式，企業(yè)的質(zhì)押產(chǎn)品需要移庫(kù)監(jiān)管，無(wú)法自由銷售。
齊商銀行小企業(yè)金融服務(wù)中心客戶經(jīng)理劉坤說(shuō)：“我們就給企業(yè)定制了動(dòng)態(tài)監(jiān)管的方案，不需要移庫(kù)，貨在商家自己手里，只要貨值符合我們的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)就可以，賣(mài)出去的貨再及時(shí)補(bǔ)上，不影響出庫(kù)和正常銷售，很適合這種高流動(dòng)性的電商企業(yè)，最終，我們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)放貸款1000萬(wàn)元。”
從創(chuàng)業(yè)之初只有與別人合租的半截柜臺(tái)，到如今辦公面積2萬(wàn)多平米、年?duì)I收額5億元，大趣的“全域電商”成長(zhǎng)之路在淄博豎起了標(biāo)桿，當(dāng)?shù)貒@這個(gè)龍頭，打造了一個(gè)賦能生態(tài)圈。
淄博市張店區(qū)商務(wù)局黨組副書(shū)記馬海晶告訴記者：“組織區(qū)內(nèi)有電商發(fā)展需求企業(yè)前來(lái)游學(xué)、培訓(xùn)，引導(dǎo)大趣科技和他們建立孵化、代運(yùn)營(yíng)、共享直播間這樣的合作關(guān)系，并且對(duì)接駐地高校，校企合作聯(lián)合培養(yǎng)電商人才，形成了電商發(fā)展的良好生態(tài)環(huán)境，一季度我們網(wǎng)上零售額實(shí)現(xiàn)了16%的高速增長(zhǎng)。”
省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年一季度，山東社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)10172.8億元，同比增長(zhǎng)5.6%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額1487.1億元，增長(zhǎng)6.1%，高于全國(guó)0.4個(gè)百分點(diǎn)，全省消費(fèi)更加活躍、穩(wěn)步提升。
