原標題：茅臺價格跌破2000元后持續下探，濟南多家禮品店已暫?；厥?/p>

來源：泰山財經

原標題：茅臺價格跌破2000元后持續下探，濟南多家禮品店已暫?；厥?/p>

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泰山財經實習記者 曹鑫鑫 記者 張琴

近期，茅臺價格持續走低，濟南線下市場茅臺價格跌破2000元底線后，仍在持續下探。目前，“飛天茅臺”價格已跌至1980元，較歷史高價3170元降幅已近四成。部分二手禮品回收商直言茅臺“一天一個價”，表示已暫停茅臺酒的收購。曾經被消費者視為“理財產品”的茅臺酒，正在面臨價格失控的困局。

在此背景下，過去一周，茅臺集團總經理王莉頻繁外訪引發外界普遍關注。泰山財經記者對公開報道進行梳理發現，6月17日至19日，王莉率隊前往北京、杭州，拜訪京東集團、阿里巴巴集團，并與正大集團中國區CEO楊小平舉行座談，此外，還在北京召開了部分省區貴州茅臺酒傳統經銷商座談會。

線下跌破2000元“保本線”，濟南多家禮品店暫停回收

家住濟南的王女士向記者反映，自己手里的茅臺酒最近很難“出手了”。泰山財經記者致電多家二手禮品回收商，對方均表示現在已暫停茅臺酒的回收。某回收商告訴記者，現在回收商出價在1700-1800元之間，并直言“這個價格收了就賠錢，現貨都跌得很厲害了”。

白酒“頂流”茅臺在濟南線下市場的價格表現如何呢？泰山財經記者實探泰山名飲、小酒喔等多家酒類門店發現，已有線下渠道商售賣的散瓶茅臺價格突破2000元關口，下探至1980元，并表示目前茅臺“一天一個價”。

為何2000元能成為衡量茅臺酒價格的準線？此價格或與茅臺酒的“搭售”政策有關。業內人士表示，飛天茅臺是茅臺酒系列中的暢銷品，但經銷商在進貨時往往需要“搭售”其他產品。酒行老板趙先生告訴記者，他們拿一瓶飛天茅臺的成本大概在1100元左右，算上其他搭售的產品，飛天茅臺只有賣到2000元才能達到收支平衡。

趙先生表示，此次價格下行之后，茅臺酒仍有回漲的空間，但長期來看茅臺價格回漲的空間有限，直言“回到3000元是不可能了”。并表示，如果想要入手茅臺，現在確實是最佳的時機，但如果想要出手，最好還是再等一等。

線上茅臺價格失守成導火索

茅臺價格失守首先發生在線上平臺。自帶“流量”的茅臺成為了美團、京東等平臺搶奪即時零售市場的重要“殺器”。5月中旬，有消費者表示自己在拼多多“百億補貼”中購買的飛天茅臺到手價已跌破2000元。

6月初，有消費者在互聯網上曬出訂單顯示，其在京東購買的茅臺的價格為1920元。同期，美團閃購活動中，飛天茅臺到手價為1988元。業內人士指出，茅臺是白酒行業的“流量巨頭”，在知名度上具有很大的優勢，并且用戶對于價格極端敏感。因此多家互聯網平臺開始通過各種補貼，推出優惠價格以吸引顧客。

從事白酒生意十余年的酒行老板劉先生向記者表示，互聯網平臺上的茅臺產品，大多也是從經銷商手中拿貨，“有時候一瓶酒補貼一百多，賣家到手差不多2000元多一點”對于賣家來說，沒有突破2000元的價格底線，但平臺的補貼確實打破了消費者對于茅臺的價格認知。

經銷商向線上平臺提供接近底價的茅臺產品背后，是高端桌餐市場遇冷拉低了茅臺的開瓶率。從事餐飲行業多年的趙先生告訴記者，茅臺酒的主要消費場景為商務禮贈與高端桌餐飲用。但自今年5月以來，濟南高端桌餐市場持續走低，不少經銷商已積壓大量存貨。

茅臺總經理近期拜訪京東、阿里，稱反對不正當競爭

曾被譽為“液體黃金”的茅臺酒，其“價格神話”并非牢不可破。事實上，近30年內，茅臺曾經在1989年、1998年、2012年出現價格大幅回撤。就在去年，茅臺也曾出現“旺季下跌”的情況，茅臺集團也曾出臺種種政策控制價格。

近期，貴州茅臺總經理王莉頻頻的外訪動作也引起了外界廣泛關注。6月22日，貴州茅臺官方微信公眾號發文稱，總經理王莉一行拜訪了京東和阿里巴巴，表示“反對不正當競爭，強化平臺管理，做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護茅臺良性的渠道生態體系”。

同時，王莉還出席了在北京召開的傳統經銷商座談會，其在會上表示，面對當前市場形式，廠商要采取有效措施，確保茅臺酒市場持續穩定向好發展。并表示茅臺始終憑借強大的市場韌性，成功穿越了多次行業周期。面對當前形式，要推動白酒行業的變革和轉型，真正回歸到消費的本質。

業內人士指出，王莉近期的一系列動作或是對于線上渠道京東、阿里巴巴的拜訪希望穩定線上價格，二是需要穩定經銷商的信心，三是希望借助正大集團在東南亞品牌影響力與渠道資源拓展海外市場。

業績方面，2024年，貴州茅臺營收1741.44億元，同比增長15.71%，歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。今年一季度，公司營收506.01億元，同比增長10.54%，歸母凈利潤268.47億元，同比增長11.56%。自2001上市以來，截止去年年中，公司累計現金分紅總額達2714.41億元。

貴州茅臺是否會有穩市穩價的舉措出臺？未來是否會根據新的消費場景制定新的價格策略？如何穿越行業周期進行高質量發展？日前，泰山財經記者致函貴州茅臺，截止發稿未獲回復。

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